浅析电力营销项目可研储备标准化管理理论

吴毅冰

摘要：电力企业以营销工作规划为前提，通过项目可研储备工作确保电力营销项目的质量。本文首先探索项目可研储备管理过程和标准化的路径，说明编制可研报告或者项目说明书的标准，随后分析可研储备标准化流程体系。

关键词：电力营销;可研储备;标准化

一、项目可研储备管理探索

营销项目是为落实上级公司决策部署、实施供点企业发展规划、保证营销业务正常运转，利用成熟、适用和先进的技术、设备，提升营销服务能力水平或营销设施、设备和装置进行改造修理而形成的相对独立的项目。营销项目储备应符合营销发展重点方向和年度重点投资方向，保障营销重点工作开展。营销储备项目是编制年度计划和预算的重要基础，确定储备项目的重要依据是项目的可研报告或项目说明书。电力企业要建立清晰的经营管理和发展战略目标，对电力营销项目资源进行组合选择，并为项目的过滤处理提供指导纲领。对电力营销项目的分析则关注到标准成本、投资收益等多项参数，对现有项目资源去粗取精，选择有利于供电公司管理和发展的项目。

1.建立项目储备库的关键在于掌握电力营销项目的具体数据信息，涉及到电力营销项目存在的风险、产生的效益、资源需求等，在掌握完成项目数据的基础上进行项目组合，并通过可研报告、项目说明书等方式展示电力营销项目数据信息。在项目选择过程中进行项目可研论证和评审，确定最佳项目组合的目的在于定位效益最明显的项目。

2.可研储备内容标准化。可研储备阶段需要判断电力营销项目的实际可行性，并根据项目资金额度编制说明书或者研究报告。单项投资在200万元及以上的营销项目由具体实施的部门及单位编制可研报告;单项投资在200万元以下的编制项目说明书。在编制可研说明书或者可研报告的过程中，必须遵循国家颁布的报告编制标准，并按照编制标准中提供的模板严格编制报告;此外也要遵守与电力营销项目有关的费用标准。电力营销项目的必要性主要涉及到问题、经济、技术等多个角度，项目建设目标应当与项目建设必要性一一对应。在电力营销项目方案中体现项目的规模和实际意义，说明项目建设带来的价值，并确定项目实施流程;在材料附件清单中说明每个附件的名称和内容;关于电力营销可研项目的估算书，应当列举电力营销项目的全部投资项目。

3.项目可研报告编制。该报告的编制主要体现电力营销项目可行性，首先要说明电力营销项目的必要性以及项目建设达到的目标，随后阐述电力营销项目的内容和具体建设方案;将与电力营销项目有关的材料附件以清单形式展示在可研报告中，给出电力营销项目的投资估算度额度以及产生的效益。项目可研报告主要内容：项目必要性、项目建设目标、项目内容及建设方案、主要设备材料清单、投资规模估算、效益分析等。

4.项目说明书编制。对于需要编制说明书的电力营销项目，应当在说明书中阐明项目的必要性以及具体内容，体现该项目的投资估算额度以及具体建设项目的方案步骤。项目说明书主要内容：项目必要性、项目内容、项目方案、投资估算等。

二、可研储备流程体系

1.电力营销项目收集。在收集阶段中需要掌握电力营销项目的需求和实际情况，保证收集的情况真实客观。在项目收集阶段中首先要收集审核下级供电公司提报的项目需求，对于不符合供电公司营销发展重点的项目予以删除。对营销项目的建设内容、投资规模进行审核与测算。根据项目实施内容按电力营销专业对项目进行合理分类：A类为关系安全生产的刚需项目;B类为服务经营发展的基本项目;C类为服务长远发展的优化提升项目;D类为在投入能力富余情况下安排实施的预备项目。

2.电力营销项目筛选。项目质量参差不齐、相互之间的差异也是非常明显，对于电力企业的项目筛选工作提出较高要求。电力企业应当对项目整体方向有清晰的把握，根据项目内容进行深入研究，确定电力营销项目可能存在风险和成本。在筛选阶段中首先要论证项目的需求，电力营销项目需求原则上应当与电力企业的战略规划、发展方向相吻合，组织企业管理部门进行反复论证，建立对项目需求的全面认识并评判其中的合理性因素，项目需求论证的因素一般包括价格、产品来源渠道以及招标文件，并根据论证结果合理调整需求，保证项目需求合理。组织经研院等具有评审资质的单位开展可研评审。确定电力营销项目的可行性并估算项目的投资规模。

3.电力营销项目组合。项目组合的核心在于最大限度发掘电力营销项目的积极效应;项目组合环节的关键在于评审。在评审阶段中首先要确定项目的重要级别，完整的评审级别应当由营销、财务等多个部门共同负责。在项目评审环节中需要全面审查参与组合的电力营销项目，包括项目当前的状况、项目建设实际价值、用地规模、与地区规划的吻合度以及项目建设的技术路线，同时要考虑组合项目的投资情况，保证审查意见的完整性。项目必须经过可研性审核并通过方可进入储备状态，此前提到电力营销项目的重要性，具体来讲包括安全性、经营发展、长远发展等多个级别。随后进行项目可研完善工作，同样结合项目重要性级别，对可研结果进行修正，通过汇总核对保证可研结果完善。

4..储备项目系统录入和上报。经过审核后将储备项目录入储备项目管理系统报上级供电公司审核。上级供电公司拟对各单位上报的储备项目进行评审，根据项目重要性等级总体进行排序，完可研评审后形成营销储备项目库。

5.项目下达。根据上级公司下达的全年项目投资预算和电力营销项目的分类结果建立需求清单，在营销储备库中挑选出当年必须实施的项目，将项目清单和投资规格模报上级供电公司发策部和财务部。项目下达阶段中要注意调配各类项目占比，保证项目占比和项目数量处于合理区间。

结束语：电力企业营销活动的深入开展，意味着电力营销项目的重要性还会进一步提升。电力企业应当以项目可研为抓手，建立高质量的管理体系和评价标准机制，保证电力营销项目达到最大化的营销效果。

参考文献

[1]白岩. 电力营销工程项目管理的重要性和创新改进研究[J]. 現代营销（信息版），2020，（05）：146-147.88AF6179-F410-4A29-A3A2-02E2C92BE5D6