总有人体谅你的付出

◎文／李玉

只要不放弃，生活总会回报你惊喜。

我是一名房地产行业的中介人员，但在工作之外我不太乐意向别人介绍自己的职业，因为有太多人对我们这个行业有误会。

有段时间，我甚至产生了退出这个行业的念头。但经理告诉我：“你在这个行业待了几年了，熟悉这里的每个楼盘甚至每条街道。这些于你来说，都是资源，你退出这个行业，你想干什么呢？哪个行业都有让你委屈的时候，总不能遇到一点委屈就退缩吧？”我想想也是，于是答应他继续留下来。

一天，一个看好了房子的大姐过来交定金。什么都谈妥之后，她坚持只出百分之一的佣金。这可为难死我了。要知道，我们的提成标准是超过一个点的，才算业务人员的。一个点的佣金，只够公司的费用。但我不可能把公司内部的标准告诉她，只能一再请求她看在我带着她往往返返十几次的份上，再给加0.5个点，哪怕0.3也行。但她一直端着架子，多一点也不愿出。“那就算了，现在行业不景气，1.5个点已经是最低标准了，你不同意的话，就移步其他公司吧！但这套房子，我们是签了独家的。”经理的这句话惹恼了那个大姐，她站起来说：“我有钱在手，还怕买不到房子？”眼看这单生意就要泡汤，我最终放弃了自己的那一点回报，选择成交。大姐一副胜利者的姿态，签妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作台前，轻轻地哭了起来。

那个房子离我们工作的地方有十公里远，我陪她看了十多次，有次还把脚都扭了，结果竟然是成交了，但我颗粒无收。

“算了，至少还有总业绩啊。”经理安慰我。

这时，我的电话响了，“小李啊，我现在有时间，你能陪我去看看你昨天推荐的那套房子吗？”

“有，有，有。”我忙不迭地站起来。放下电话，我拿起包就出了门。8月的空气散发的灼热，好像能烫熟我。为了赶在顾客之前到，我破例叫了一辆滴滴专车。

经过大浪南路，又穿过和平路，我终于在约定时间内赶到了小区门口。刚下车，就看到顾客撑着一把太阳伞走了过来。“小李，你这么准时啊！”说着，他走过来，把伞罩上我的头顶。说着说着，我们来到了房子前。打开房门，一股凉气就窜了过来。“可能是之前看客忘记关冷气了。”我边说边往里面走，经过冰箱的时候，发现冰箱门上贴着一张纸，上面写着：天气炎热，看房辛苦，冰冻饮料，免费饮用。我突然有一种毛孔竖立的感觉，从来没有想过，还有这样体贴的房东。

房间打扫得很干净，灯具、墙面，都给人一种崭新的感觉。我给房东打电话，为了听清楚，我按下了免提。刚接通，房东就说：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就过去把空调打开了，冰箱里的饮料，你和看房的客人随便喝。离开的时候，记得把空调帮我关上，谢谢啊！”

这个房东不仅打动了我，也打动了看房客。他看中了房子，还说，前主人是房子最好的风水，这样的房东，给这套房子注入了最好的风水，他要买。他跟我回了店里，签妥了购房合同。这一次，他给足了我2个点的佣金。

“怎么样，只要不放弃，生活总会回报你惊喜的吧？”经理看着我，意味深长地笑笑，“哪个行业都不容易，但只要付出了，总有人会被你打动。”