新洋丰：新特肥销售“破冰”，经销商有话说

（李 乔）

疫情之下，国家对粮食安全的重视提到更高的位置。肥料的刚性需求增强，国内中产阶级对高品质、安全的农产品需求增加，将带来高品质肥料需求提升，农资行业火速进入整合洗牌期，市场竞争愈加白热化。在这个背景下，作为基层农资经销商，要想保住现有市场和销量已经比较困难，还想要“破冰”，进一步提升销量，特别是新特肥的销量，实现新的跨越，可谓难上加难。

近日，新洋丰在四川眉山举行了以“跨越发展 蓄势眉山”为主题的2021年西南大区眉山经验分享交流会，来自贵州、重庆、四川、云南、广西等市场的100多位农资经销商和种植大户与会。

新产品助力农业高质量发展

四川眉山是一代文豪苏东坡先生的故乡，他的著名诗句“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”正是记录眉山柑橘丰收的盛景。眉山土地面积7186平方公里，耕地面积256万亩，其中柑橘种植就超过100万亩，并且还在逐年递增中。眉山虽然大多是小户种植，但“品质种植”观念深入人心，很多果农柑橘种植经验丰富，十分注重果品品质，在肥料选择上更倾向高品质新型肥料。

随着眉山柑橘产业不断地更新迭代与迅猛发展，各大肥料厂家竞争异常激烈，出现了产品同质化严重、市场低价恶性竞争、土壤环境恶化等突出问题，制约着当地农业的高质量发展。为了帮助解决这些问题，新洋丰结合当地作物和土壤特点，近两年研发推出了系列新型肥料产品，并加强技术服务指导，为种植户提供全程种植解决方案，引领科学施肥和种植。

把一件正确的事情坚持做、重复做、一直做、努力做，就一定能做出成效。眉山就是一个好例子。在新洋丰的引导下，当地经销商在思想上发生了很大转变，行动上与企业携手并肩，同频共振，逐步从坐商转变为行商，从单纯产品营销转变为技术营销，销量增长也十分明显。2020年与2017年对比，新洋丰肥料在眉山销量翻了近一倍，新特肥占比从25%提升到62%。

好经验助推新特肥销售

他们是怎样实现新特肥销售“破冰”的呢？本次会议，新洋丰邀请到7位优秀农资经销商现场分享经验。

眉山富农农业生产资料有限公司总经理周宇峰认为：“销售要增量，关键看你下田的数量，种试验示范田的数量，开观摩会、促销会、订货会的数量。”回顾富农农资的2020年，他也有“农资难卖”的感慨，谈到“价格战”“赊销战”仍心有余悸。他说，要想跳出这些“泥潭”，就必须推新品。他们的做法是坚持“两建四会”，即建设门店形象、建设示范田，开观摩会、技术会、促销会和订货会，让种植户看到实实在在的效果后，销量就自然而然上来了。

仁寿县俱兴农资有限公司总经理张海英的经验是“三个坚持一个改变”：一是坚持推进核心门店建设，提升产品终端形象；二是坚持推进标准示范田建设，打造每个镇至少一块标准化示范田，并持续跟进；三是坚持推进门店促销、观摩会、农民会等动销活动开展，从市场上主动抢销量；四是改变思路，除新洋丰技术指导帮助外，更要提升自身农技服务水平，服务于市场。

眉山市果丰农资有限公司总经理刘曼认为，好水酿好酒，好环境造就好人才，好平台成就好事业。她相信新洋丰这个平台，号召农资界同仁结盟头部企业，这才是事业长青的基础所在。

“种植示范田”“开展各类动销活动”“提升农技服务水平”“选择好的平台”……这是农资经销商经验分享时的高频句，也代表着他们的心声。口说无凭，眼见为实。经验分享前，所有与会人员分三路前往洋丰、澳特尔示范门店和洋丰优雅、洋丰硫、国产或进口诺泰克、康朴复合肥等新型肥料示范田进行现场参观和观摩。