加大品牌宣传，促进铝型材加工制造企业营销发展

陈建刚 广东豪美新材股份有限公司

一、品牌宣传在助力铝型材加工制造企业营销发展的应用价值

（一）加强品牌建设，提升价格优势

在工业升级的大背景下，铝型材加工制造企业面临的市场竞争越来越激烈，在铝型材加工制造行业中，不同企业的产品在质量、功能上的差异性小，消费者在进行选择时的可选空间大，铝型材加工制造企业在生产环节的市场区分度低，其竞争优势难以突显。在这种情况下，品牌建设所带来的好处就得以突显，铝型材加工制造企业通过自主品牌的研发和建立，能够为铝型材加工制造企业带来较大的价格优势。这主要体现在以下几个方面，第一，品牌的知名度为企业节省了在销售方面的推销成本。第二，扩大的企业的利润空间。铝型材加工制造企业在品牌背书之下，有利于减少中间环节的费用，企业的可调节的价格幅度就更大。

（二）增加市场份额 拓展销路

在目前的市场竞争环境之下，单纯以降低自身价格来获得竞争优势的行为早已不可取，单纯的“价格战”所带来危害是巨大的。一方面，“杀敌一千自损八百”的做法，对企业来说，短期为虽然对于打压竞争对手，提升市场份额具有一定的效果。然而，这样的做法既是不可持续的，同时又大大损害了企业的整体实力，面对不可控的市场环境，这一做法的风险性巨大。另一方面，价格战也十分不利于行业整体生态环境的良性发展。因此，想要提升产品的市场份额，拓展产品的销量，还要在品牌的研发与营销推广上下功夫。铝型材加工制造企业通过在品牌建设方面发力的同时，创新自身的生产技术，使得自身在铝型材加工制造行业的市场竞争力得以加强，从而促进了企业自身的发展与壮大。

（三）有利于客户忠诚度的培养

所谓的品牌忠诚度就是指消费者在进行相同产品的消费时，对某一品牌产生的高度信任与选择倾向，同时对于其他产品具有防卫和排斥的心理[1]。客户忠诚度对于企业的发展无疑是十分重要的，一方面大大提升了自己的产品销量与市场份额，另一方面也为自身赢得了巨大的竞争优势。然而，客户忠诚度的培养与建立却是一项复杂而长期的工作。首先，铝型材加工制造企业要树立良好的产品形象。根据首因效应，消费者对产品或品牌的第一印象对其后来的消费决策具有重要的影响作用。其次，铝型材加工制造企业要加大宣传力度，根据近因效应，人们对于距离自己比较近的宣传的印象会更加深刻，在铝型材加工制造行业中，行业内部整体的品牌意识都比较弱，此时企业抢先进行品牌营销，抢占消费者的心智，培养铝型材加工制造的客户的品牌消费习惯，对于培养客户忠诚度将是十分有效的。

二、品牌宣传在铝型材加工制造企业营销发展中的应用困境

（一）品牌意识淡薄

在我国的铝型材加工制造行业中，目前还没有形成完善的品牌竞争环境，铝型材加工制造企业在品牌竞争方面的竞争意识比较淡薄，铝型材加工制造企业往往是依靠价格和质量来吸引客户，真正将品牌作为自己竞争优势的现象还是比较少见的。一方面，在铝型材加工制造行业内部没有形成品牌的培育的压力环境，另一方面，对铝型材加工制造有需求的客户在选择铝型材加工制造产品时的品牌需求也不高。两方面的综合作用导致了铝型材加工制造企业在品牌营销方面意识欠缺，进而加大了铝型材加工制造企业实施品牌营销的困难。就目前中国的铝型材加工制造行业而言，行业整体对于品牌建设的投入少，缺少对于品牌所需投入和回报的清晰的认识，同时，铝型材加工制造行业在品牌营销方面相关法律还比较短缺，法律环境尚待改善，企业利用法律手段保护品牌的意识也不强。这些都成为制约铝型材加工制造企业营销发展中的不利因素。

（二）品牌创新能力、技术含量低

品牌的形成是一个复杂而长期的工作，不同行业的特点也决定了不同的品牌特点。就铝型材加工制造企业而言，其自身的特点决定了普通企业式的借助于视觉冲击和感官刺激的路径，对铝型材加工制造企业而言是难度极大的。铝型材加工制造企业想要形成自身独特的品牌优势所需要耗费的努力是巨大的，铝型材加工制造企业在品牌创新中又缺少相应的动力和压力，于是长此以往容易形成懈怠的心理，不利于品牌的创新与发展[2]。铝型材加工制造企业，对于消费者而言的区别不大，不同的铝型材加工制造企业所提供的产品和服务大都大同小异，产品的差异化并不十分明显，于是铝型材加工制造企业在品牌建设中往往会着眼于当前的短期发展，这样品牌的模仿、抄袭现象就显得尤为突出和普遍。长此以往，十分不利于铝型材加工制造企业的品牌建设。

三、品牌宣传在铝型材加工制造企业营销发展中的应用路径

（一）加强品牌文化建设

品牌文化是品牌发展的灵魂所在，能够深入传递品牌的精神内涵、情感境界。消费者在进行品牌的选择时，看中的不仅仅是品牌背书所带来的产品品质和功能方面的保障，品牌背后的文化价值和文化品位，也给予了消费者独特的消费体验和情感关照，这些文化上的附加值，也成就了品牌的价值。例如近些年百事可乐的品牌建设活动中，始终围绕“把乐带回家”的宣传理念进行品牌营销，中国人本身就比较重视家庭。在这种情况下，借助情感的传递，文化的传达，百事可乐的营销战略取得了巨大的进步。品牌文化背后的价值观、品位格调、生活方式的传达，对于消费者而言都是十分有吸引力的方面。

加强铝型材加工制造企业在品牌方面的文化建设，要在铝型材加工制造产品中的产品设计、外观、市场营销、广告宣传等各个环节上都要加大文化投入的力度，将无形的文化价值注入到有形的产品中，进而转化为独特的企业资源和价值资本，成为企业在市场竞争中独特的核心竞争力。

（二）加强品牌的视觉识别和个性建设

品牌识别的有效性是品牌建设的基础与前提，将一个或几个产品属性与消费者的消费属性相结合，从中提炼出有效的产品识别系统[3]。建立起消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的美誉度都是以有效的产品识别为基础，通过产品识别，抢先占领消费者的心智，构筑起本产品，本企业与其他产品、其他企业之间的区隔，这能够为品牌的建设奠定良好的基础。在铝型材加工制造企业的营销发展中，加强自身品牌的视觉识别效果个性建设是十分必要的。在产品识别系统的建立过程中要注意细节化，消费者对产品的识别贯穿于产品的功能、质量、包装等等各个方面，任何可能与消费者产生接触的环节都将成为产品识别的一部分，因此企业在加强产品识别体系建设时要注意细节化。

（三）提升品牌意识

品牌的经营与管理是一项系统性、长期性的工程，铝型材加工制造企业要扭转忽视品牌建设的错误认识，正确认识品牌的内涵，在经营中坚持以市场为导向，以客户为中心，不断提高产品的科技创新能力和品牌建设，提升品牌意识，以产品发展品牌，以品牌发展品牌，将产品建设与品牌建设共举，企业发展与营销发展同步，建立健全完善的品牌经营和管理的制度体系，借助品牌推动公司长远的可持续发展。

（四）加强品牌营销团队建设 提升科技含量

高效、优质的人才队伍是企业发展的核心竞争之一，优秀的人才为企业的发展提供不竭的动力之源。促进铝型材加工制造企业的营销发展，建构和优化铝型材加工制造企业自主品牌的营销团队，将品牌的研发、销售、物料、客服等等环节贯穿于一体，进一步增强铝型材加工制造企业在生产、销售、售后等方面的整体实力。同时，增强产品的科技含量，提升其研发的投入力度，通过增强产品的科技含量，加强自身的竞争优势。正所谓“科学技术是第一生产”，在市场的竞争中，短期来看，产品的质量、价格、营销手段的作用更加突出，然而，就企业的长远发展而言，科技实力更能够成为企业站稳脚跟的核心竞争力。因此铝型材加工制造企业在发展过程中，要注重自身的科技创新能力的培养，挖掘自身的资源，优化内部的系统间的协调性，并且加强与其他企业及科研院校的合作，用科技实力，助力企业的腾飞。用人才优势，开启企业新的发展高度。

（五）做好品牌的保护工作

一个良好品牌创设之路是十分艰难的，企业为此付出了大量的时间、精力和成本，因此加强对已有品牌的保护，构筑自身品牌发展的护城河就显得十分重要。企业要知法、懂法、用法，以法律手段，切实保护自身的合法权益。一方面，铝型材加工制造企业要在产品的商标标志和包装上下功夫，使用必要的防伪技术等。另一方面，相关部门也要加大检查和打击力度，对于假冒品牌的行为进行严厉的打击。为品牌的发展保驾护航。

四、小结

加大品牌宣传，对于促进铝型材加工制造企业的营销发展具有重要意义。然而品牌的建设是一项长期性、系统性的工作，只有政府、行业、企业等多方共同发力，才能为我国铝型材加工制造行业的发展助力。铝型材加工制造企业通过加大品牌宣传的力度，为营销发展助力，不断提升自身的竞争力和市场占有率，进而有助于提升自身的经济效益。