互联网经济时代下市场营销策略研究

高艺 南京机电职业技术学院

知识、信息与技术是互联网经济得以快速发展壮大的主要原因，互联网经济借助庞大的信息网络对相关的市场信息进行采集、分类和整理，进而做出恰当的企业发展决策。同时企业在互联网经济发展时代下根据新的市场环境对传统的经济组织形式进行重组，进而使企业运行效率更适应市场发展需求，促进其稳定发展。随着消费者生活水平和精神层次的不断提高，他们对商品的需求也越来越多样化，同时又由于购物渠道的大幅度增长，相关企业必须要进一步提高对市场营销工作的重视程度。

一、市场营销策略改革创新的必要性

（一）消费者需求增多，向个性化、多样化发展

互联网的快速发展与大面积普及使得消费者的购物选择有了大幅度的增长，因此他们在采购商品时也不再像往常那样只专注于实体店。除此之外，互联网经济的发展也同步催生了物流行业的快速发展，尤其目前多种快递可供消费者进行选择。在以往实体店购物时，消费者经常会遇到码数或颜色不全、库存不足等情况，这样不仅会浪费消费者的宝贵时间，而且还会影响到他们的购物心情。但是互联网经济时代下的网络购物平台可以很好的避免这一情况的发生，消费者在手机上就可以清楚的看到商品仓库是否有货。同时在网络平台上，消费者可以通过检索快速的搜集到相关的商店，然后肆意的选购。目前这些网购平台基本都具有根据用户喜好来推荐商品的功能，这样消费者可以拥有更好的购物体验。随着消费者购物经验的不断增长，我们通过大数据的整理分析可以发现，目前消费者在购物时更加倾向于功能性强、颜值高且相对个性化，不容易与别人重复的商品。相关经营者要做的就是根据消费者的消费趋向，不断地对营销措施进行改革，进而吸引更多的顾客。

（二）市场竞争更加激烈

目前大多数网络平台都设有顾客反馈及投诉的功能，因此相关企业可以第一时间了解到顾客的消费需求，进而对自身相关功能进行整改。如果企业能够保障对消费者购物需求的了解度，那么他们就可以明确进货量和生产量，进而避免造成货物堆积，造成巨大的经济损失。在当下的经济时代，消费者与供货商之间是一个相互选择的关系。消费者可以通过货比货的方式，选择最满足自身需求的货物；而供货商也可以调查选择自身针对的客户群体，为其制作出最适合的货物。对于售货企业来说，充分调查并分析不同层次的消费者的购物心理是非常重要的，他们可以据此选择性的采购商品和设计针对性的服务。因此相关商家必须要与时俱进，不断地对自身的市场营销策略进行改变，进而有效的促进自身企业的快速发展。

（三）销售市场中模仿和复制现象严重

每一种新型产品的流行都会引起大面积商家的模仿，但是由于目前广大消费者越来越倾向于个性化的消费需求，所以相关企业必须要针对此做出深入的研究探讨。很多本身非常流行的商品由于太多人模仿加工，造成泛滥式销售的局面。由于制作成本的不同，很多抄袭性的企业采取低价处理、买一送一等方式来赚取利润。这种营销方式是一种非常低劣的手段，不仅对原本品牌的设计发展积极性造成了巨大的打击，而且严重扰乱了市场的正常秩序，不利于市场和谐环境的建设。

二、市场营销策略创新优化建议

（一）更新网络营销观念，与时俱进

随着互联网经济时代的全面到来，所有的企业都应该充分意识到网络营销的重要性和必要性。相关企业的领导应该提高对网络营销建设方面的重视程度，通过开展网络营销知识集训活动、案例总结大会等方式不断地培养企业工作人员的营销能力。相关营销部门所设计的营销方案必须要顺应市场发展趋势，符合消费者的消费需求才可以。营销理念应有别于传统市场环境下的理念，应该充分体现消费者为主体，企业为市场主导的中心思想。

（二）增加产品附加值，加强品牌建设

由于新兴产品被大肆模仿的现象很难完全避免，所以相关企业必须要从自身出发，采取一定的措施使其模仿难度大大提高。对于外表相似、功能相似的两个商品来说，大部分消费者会选择便宜的那一款。因此相关营销部门必须要抓住这一点，根据消费者的普遍消费心理制定针对性的营销方案，给消费者提供不得不选择自身产品的理由。比如说选择相对珍贵或绿色等更加吸引人注意力的原材料、从产品本身的质量出发、设计独特的包装方法，总之就是采取多种方式让消费者明确正品不可替代的优势所在，进而促进购买率和市场信任度的大幅度的增长。

（三）制定个性化策略，专业化服务策略

要想在互联网经济时代下获得稳步且快速的发展，相关企业必须要充分利用大数据这项功能。通过对市场大数据的采集、整理和分析，企业不仅能够进一步扩充自身的数据库，而且能够更加了解顾客对相关产品的使用需求，进而充分做好售前准备工作。同时借助这些数据信息，企业能够对不同地区消费者的各种信息如民宿习惯、物流发展等进行充分的了解，进而根据其实地情况制定出相应的营销策略。对于企业发展来说，大众客户和重点客户都是非常重要的。重点客户指的是购买力比较强或者自身资本雄厚的客户，像这样的客户也许能够在企业发展存亡之际施以援手。因此，企业需要高度重视这部分客户，相关营销部门应对其制定专业化的服务方案。

三、结束语

互联网技术的快速发展催生了互联网经济时代的全面到来，如今网络营销在市场营销中占据着至关重要的地位。对于企业自身来说，顺应市场发展潮流，同时进一步加快互联网销售理念模式的建设与优化的速度是必然的。企业必须要充分把握市场需求和消费者心理，并据此对自身的市场营销策略做出改革。