新时期贵州农特产品电商旅游发展的推广研究

摘要：随着国家对于贵州地区的强烈帮扶以及近年来电子商务产业的快速发展，以前限制贵州地区优质农产品推广的因素已经在慢慢消退，我们有理由相信也可以相信，在网络不断发达，物流体系逐渐完善，贵州交通不断改善的现在，贵州当地互联网与农产品相互配合并推出“电商+农产品+特色旅游”的方式即将迎来一个大发展的时期。

关键词：农特产品;旅游;电商

一、疫情下的贵州

平日繁荣的街道，已然褪去了往日的喧嚣，在疫情来临的这一特殊时期，无论是城市还是农村，都沉静了下来，一切都显得那么美好。然而在这美好下面，隐藏的是打工人的焦虑，何时才能顺利返工成了挥之不去的担忧，而景区也是空无一人，中考、高考的来临同样让学生紧张不已。

疫情在影响着人们生活的同时，也对农特产品的流通带来了考验。上游产业链关闭乡镇，道路关闭，工厂关闭，农特产品无法外运;中游批发环节正常经营受到影响，全国主要一级批发市场购量大幅减少;下游零售部门因人力不足，零售商不能再增加商品供应。在疫情刚开始不久后，贵阳市开阳县便向有关部门求助，称该县有一家蛋鸡养殖基地的鸡蛋滞销，数量很大，约有38万枚，涉及1400多户养殖户，希望有买家帮助解决销路问题。贵州省铜仁市德江县黎明村村民种植的大量蔬菜不能及时输送到外地，导致大量滞销等等，黔货出山，成了当下所需要解决的问题。

贵州闻名的旅游景区，类似黄果树瀑布、织金洞、龙宫等在疫情期间也不得不暂停开放，这使得在春节黄金周乃至整个一季度，贵州省旅游业收入将出现极大程度的下滑。但旅游业存在着天然的优势，可以在闭馆期间，加强了对景区基础设施维护，在疫情之后给人们一个惊喜。

二、“电商+旅游+农特产品”新模式

我国作为一个农业大国，单单就以贵州为例，它的农产品是相当丰富的，但是由于受到了地域、交通等各种条件重重制约，贵州地区仍然存在着农户的农产品砸在自己手中，没有渠道进行销售的现象。随着大众生活水平的不断上升，人们对于农村特色的绿色产品的消费需求也在不断的提高，并且一度出现了良好的发展趋势。

而旅游依然是大多数人都非常向往的一件事，之所以目前大多数人一年当中旅游的时间占个人生活时间比重较少，并非完全是因工作和生活压力所致，因为大多数的旅游线路定制，最终给人的感觉只是把旅游线路当成一种商品在兜售，所运营的内容也仅只是在贩卖诗和远方，需要去思考自身想要做哪一类人群的旅游线路定制安排。

政府和企业可以联合开启的旅游电商扶贫新模式将引领游客更好地通过电商购买、品鉴、农特产品展销，帮助农户脱贫，助力乡村振兴。旅游业与生活的融合会不断放大旅游边界，需求也变得越来越多样，这就促使旅游可以与其他产业相融合，并且能迸发出良好的前景。

因为疫情的原因，许多旅游企业采用线上直播的方式，直播平台以运营+主播资源修建自身壁垒，主播投入越多、流量越高，宣传效果就越好，消费者对于旅游景点的认知影响旅游企业直播策划，导致旅游业对主播的业务能力、行业知识储备量以及和观众互动交流等方面考虑得不足，行业精细化发展还缺乏相关性的专业人才。

三、推广策略

1、旅游：也就是旅游业务。比如景区专门化的线路攻略，详细描述精品旅游线路的游玩攻略;拆分出不同旅游线路的各地各景点的主题特色;分拆旅游线路上会经过的各地的酒店、民宿，并进行价格和特点的介绍;景区线路的预订说明以及电子地图的获取，等等。

2、电商：围绕旅游精品路线沿线和目的地的当地特色商品建立的商品供应链基本盘，在供应链的基本盘稳定的情况下，在后期也可以根据受众反馈意见丰富供应链的单品品类，同时，也可以多发展几条供应链，逐渐的扩大业务范围。

3、农产品，在两者的基础上，加入农产品作为纽带，亦或是作为旅游景区的一大特色，打造绿色旅游，绿色服务，绿色农产品相结合的旅游胜地。

4、在通过线上详细的比较和人工窗口咨询，为当地旅游景点开发特有的社区团购小程序。小程序可以整理组合当地的特产，以一件代发的形式进行营销收售卖、景区门票和酒店住宿订购等，并进行产品的展示、资源的查询。通过将到店的游客进行种子团长的邀请、游说等，借此进行农特产的发展，达到合作互利局面;社区团购小程序还能迅速在周边的省份、旅游团体间快速传播。

5、线上线下结合，將线下服务与线上便捷相结合，由服务较好的门店去充当咨询的客服专员，并提供售前、售中、售后的服务，这就可以弥补在线旅游网站的服务不足方面，既可以选择在线支付又可以选择到店支付，对出境线路有着明显优势。

四、结语

2021年作为我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，在疫情的推动下，曾经的许多被看好的路线都备受打击，而现今的市场可被预测的空间也极大，尤其是作为新时代之星的电商行业。我们希望在综合电商的营销运营方式后的贵州农特产+旅游业之后，这会成为带动贵州物流飞速发展、经济快速增长的一大巨头。

注释

①卢锡雷，蒋卫平.如何看待民企项目管理模式[J].施工企业管理，2011（06）：32-34.

作者简介

张应承（2000-6），男，贵州安顺人，汉族，本科，专业：电子商务

基金项目

新时期贵州农特产品电商旅游融合发展的推广策略研究。项目编号（S202011731017）