Rancher+SUSE，如何叩开云原生大门？

张帅

“这次合并，意味着我们实现了一次2-3年的成长飞跃。”SUSE工程与创新部门总裁梁胜表示。

从2020年7月传出收购消息，到12月正式完成收购，梁胜由一家创业公司的联合创始人和CEO到SUSE的工程与创新部门总裁。对于这样的身份转变，梁胜并不陌生，此前他创办的CloudStack被Citrix收购，他也成为了Citrix首位华人CTO。

然而，与此前不同的是，SUSE与Rancher的联手，成为业界容器和云原生进程的一个标志事件。

用梁胜的话说，“SUSE和Rancher的结合，实现了企业管理平台Linux + Kubernetes管理平台两大解决方案的融合，将为客户提供一个全球最大的开源开放的独立计算平台。”

正是看到了Linux+Kubernetes两者结合的乘数效应，SUSE和Rancher一拍结合。

从对手到队友

对Rancher感兴趣的公司并不少，SUSE是最合适的选项，但这并非是因为收购金额，而是因为两家公司一致的商业模式。

全球范围内，容器软件领域规模较大的公司主要有三家：红帽、SUSE和VMware，红帽和SUSE走的都是开源路线，VMware规模比红帽更大，但是进入容器市场的时间比Rancher晚将近五年，产品还在逐步完善，除此之外，VMware也不是开源公司。

“SUSE跟Rancher两个公司的商业模式是完全一致的。我们都是开源软件公司，我们的软件都是100%开源的，我们在开源的基础上卖订阅，为用户提供认证、技术支持等服务”，梁胜说。

SUSE首席执行官Melissa Di Donato在接受媒体采访时曾表示，她认为开源公司与私有技术公司不一样，私有技术公司的常规做法是找到想要的人才，把人才锁定，进入公司只为这个公司开发软件。而SUSE的人才能够在社区里自由做出贡献，留住这些工程师和人才，让他们愿意在这个社区发挥自己的才智，这是SUSE的竞争壁垒。

SUSE和Rancher的企业文化不谋而合，Rancher只用数月时间就敲定了这笔交易。

在合并之前，SUSE与Rancher在容器领域具有一定的竞争关系。2017年，SUSE发布了SUSE CaaS（容器即服务）平台，运行在SUSE Linux企业操作系统之上，有着企业级操作系统的安全性，也具备企业级操作系统要求。

不过，SUSE在容器或者K8s领域并没有重兵投入，远远达不到红帽等公司的同等水平。2020财年第二季度，SUSE ACV （年度合同价值）预订量同比增长30%，全球云收入同比增长70%。在核心业务营收表现不错的情况下，SUSE如何进一步扩展自己的能力边界成为了首要事宜，Rancher自然而然成为了并购的首选。

“结合Rancher，我们将为企业提供业界唯一的可对接Linux操作系统且可互操作的 Kubernetes管理平台，以及边缘计算领域创新解决方案。”Melissa表示。

云原生最佳组合

IDC认为，未来数字化基础设施是数字经济时代的必然产物，是数字化转型 2.0 时代支撑未来企业业务的基石，是一个面向多云架構的、无处不在的、智能自治的基础架构。

在这种情况下，云原生应用和架构将成为企业中的重要负载，到2024年，超过30%的硬件基础架构上将运行云原生应用;大约37%的存储空间将用于存储云原生应用的数据，边缘云/边缘计算与核心云的协作将成为常态。

听起来和SUSE与Rancher的产品组合如出一辙，Rancher可以集中管理部署在任何基础设施上的Kubernetes集群，还可以实行统一的集中式身份验证和访问控制。

不同于红帽一体式的产品组合——OpenShift底层一定是红帽自己的k8s，红帽的k8s底层一定是红帽自己的Linux，这种一体化的模式虽然带来了操作上的便捷，但也存在锁定的风险。

SUSE与Rancher在合并后，产品依然可以独立灵活地自由组合。Rancher不仅支持SUSE的Linux发行版，也支持红帽的Linux、Ubuntu的Linux等等主流Linux操作系统。避免供应商锁定，充分赋予用户选择基础架构和操作系统的自由，为企业客户提供了更多自主权，成为Rancher的差异优势之一。

“一方面，我们可以为客户提供更多样化的选择;另一方面，尽管SUSE拥有很多企业客户，但并不是100%都是我们的客户，我们的客户重合度甚至不足90%。如果限制客户必须使用SUSE Linux的话，从某种程度上限制了我们客户数量的增长。”梁胜表示：“同时也违背了我们100%开源的初衷。”

企业客户希望得到稳定且持续的服务，往往在多个基础设施提供商的多个区域部署服务，此前Rancher也得到了微软云AKS、亚马逊EKS、谷歌云GKE、阿里云ACK、腾讯云TKE和百度智能云CCE在内的所有主流认证 Kubernetes 发行版和所有主流操作系统的支持。

没有供应商锁定以及计算场景的限制，企业可以在其业务范围内进行边缘到核心再到云的无限创新，Rancher延续了这一路线。

未来，SUSE及Rancher将共同开发解决方案，致力于解决当今企业的复杂问题，重点聚焦帮助企业进行边缘计算领域的创新。

容器市场风口加速

2014年，Rancher成立，Docker兴起，容器成为了一个全新的市场领域，关于如何管理容器、容器安全和容器编排的问题亟待解决，作为一家容器产品及解决方案提供商，Rancher脱颖而出，成为容器领域的佼佼者。

2020年，容器市场的发展速度超乎大多数人的预料，虽然云原生的发展整体还处于初级阶段，但是云原生技术实现了应用的敏捷开发，迭代效率和交付速度持续加速，云原生技术价值得到市场认可，也加速了市场的整合。

“2016年，大家觉得容器是一个比较新奇的技术，但并不易于使用，所以大家并没有真正把这个东西用起来。因此，当时我判断这可能是一个比较漫长的过程，需要较长时间容器才能真正普及。”梁胜说道。

后来，容器领域受到了多方因素的影响，IT巨头之间竞争加剧，容器快速被企业用户接受。截至目前，Rancher在全球拥有超过3亿的核心镜像下载量，并拥有包括中国联通、中国平安、中国人寿、上汽集团、三星、西门子、WWK保险集团、澳电讯公司、德国铁路、厦门航空、新东方等全球著名企业在内的共4万家企业客户。

在被收购之前，Rancher于2020年 3月份宣布完成了新一轮4000万美元D轮融资。而截至双方财务合并之前，Rancher的账上仍有近6000万美元现金。即使这般，梁胜依然为Rancher迅速选定了方向。

“容器市场差不多被大公司占领了，如果现在才入场，并且还是小公司，已经比较难拥有成长机会了。从现在的情况来看，市场发展比我原来想象的还要快很多。在这个时候，如果Rancher可以成为一个比较大的公司、大的团队，将会比原有的状态带来更多的好处。”梁胜补充道。

SUSE遍布全球的客户和市场体系，以及大公司的背书，很大程度上可以为Rancher所用，而SUSE也可以直接采用Rancher的技术平台，扩展自己的业务范围。可以预见，有了SUSE和Rancher合并的标志性事件，容器行业也将进入加速整合阶段，进入第二次发展曲线。