向荣劲有劲！

文／宋 岚

向荣劲把乡村油站经营得风生水起。

拧着两个装有20升油的大铁壶，他深一脚浅一脚地走在满是泥泞、仅50厘米宽的田埂上……农机客户黄发美远远地就看见了送油到田间的向荣劲。黄发美连连说：“向站长，当心点。泥地湿滑，别摔到水田里了。”这可不是向站长第一次送油到田间。

向荣劲在水布垭站工作18年，早已在这里安了家，把周边农户当成了亲友。只要农户有需要，他都有求必应。他说，都是乡里乡亲的，送个油没啥。就这样，油站的销量节节攀升。

◇送油到田间，油站销量节节攀升。 摄影/宋 岚

+入职了，升职了，入党了

“我是公家的人了。”18年前，在水布垭土生土长的向荣劲被招聘到水布垭站任加油员。他遇到认识的乡亲，便高兴地通知大家。

2002年，中石化湖北宜昌石油长阳公司从私人手中收购了水布垭加油站，将网点分布延至与恩施接攘，是长阳公司最边远的乡镇站。刚刚入职的向荣劲生怕别人不知道该站已姓“公”了，于是将自己的“身份”广而告之，并尽可能多地让乡亲们在水布垭站放心加油。为了不在乡亲面前“跌份”，他加油细心周到，服务用语不离口。业余时间他还学习计量管理、设备维护等专业知识，很快成为一个多面手。加油站姓了“公”信誉就好了，年加油量由百余吨快速增长至500余吨。

2010年，向荣劲被聘为水布垭站站长。长阳公司经理没有给他增加销售任务，却给他下了一个政治任务：“你一定要积极向党组织靠拢，早日成为中共党员。”有了入党的信念与决心，向站长全力以赴走出油站拓市场。该站当年销售达900吨。因为工作突出，2014年向站长如愿加入了中国共产党。

+改革了，量升了，责任大了

小两口一个在家种田，有房有田，吃的住的不愁；一个在外工作，挣点现钱，用的穿的不愁。这是许多家庭羡慕的职业组合。因为加油站经营体制改革，向站长主动打破了这种幸福，让妻子和他一起担起了风险。

2015年，湖北宜昌石油对加油站进行经营体制改革，销量不足千吨的小站实行委托经营。一向敢拼敢闯的向荣劲第一个签订了委托经营协议，并叫妻子将田租给他人耕种，和他一起在水布垭站打拼。“把站内的事务交由妻子打理，我好集中精力在外跑客户。”向站长给长阳公司负责人交了实底。

村口才开了一个采石场，每月需要油品3吨左右，社会加油站已经许诺了优惠的价格，只是采石场老板担心质量犹豫不决。向站长托人介绍结识了石场老板，承诺质量保证，还有加油卡积分、充值返利等实惠。最终他拿下了采石场的供油定单。村附近有挖沙船，他登船联系客户，并两次送油上船试用，又赢得了月销售4吨的定点加油客户。村民李新买了3台挖掘机，他勤走访谈乡情。最终，他用进站加油、送油上工地两相益的便利打动了客户……为了实现送货上门，向站长还将私家轿车换成了皮卡车，送货上门更方便。就这样，2个人1台车，水布垭站2019年实现年销售量1500吨。

+封村了，复工了，更忙了

突如其来的疫情，水布垭站除防疫的警车、救护车外，就再无其它的客户了。

为降低经营成本，水布垭站将营业时间限定9时至16时。同时，向站长将手机号贴到加油机上，为紧急救护车、警车加油提供24小时服务。只需打一个电话，他就会提供服务。当地卫生院李师傅深夜开救护车送病人至长阳县医院，返程路上经停3座站都没有加到油。看到向站长贴的手机号，李师傅就联系了一下。向站长闻声起床，快速开机加油。李师傅连连道谢：“太感谢了。油箱空了，天亮后我还要转送病人。”“没事儿！应该是我们感谢你们这些逆行的英雄。”向站长先后4次深夜给救护车加油，还给他们送上矿泉水。

“我们是自负盈亏的委托经营站。现在人车限行没有客户，我们吃什么？”向站长的妻子急了。向站长连忙安慰妻子：“不急不急，封城封村是国家战疫需要。等复工复产了，我们再把损失给夺回来。”

3月15日，低风险区的长阳县解封了。水布垭站解除了加油管制，向站长和妻子一个忙着经营现场消杀，一个忙着加油。“农时不等人，我们得抓紧为春耕备耕保供。”向站长叮嘱妻子。他走到田间地头，登记农户春耕用油量。为了不漏一户，他公开承诺：“只要在水布垭站登记农机用油的，不仅可以享受中石化的惠农政策，而且还送油到田间。”为农机户送油，量小、登记手续繁琐，但向站长说到做到。

4月，农机客户黄发美电话求助向站长：“能不能帮忙送3桶柴油到农田？耕田的拖拉机快掉油了。”向荣劲一听当即答应：“我承诺过能送油的，不会食言。你不要着急，我马上过去。”仅一个小时，向荣劲就准备好了油桶，并开着皮卡车将送油送到了黄发美劳作的水田边。

看着忙于春耕的农户，向站长有了大胆的想法：与其被动送油到田间，还不如主动大批地送油。这样，既方便了农户还能节省送油费用。于是，他把农户的联系方式，农田所处的位置及每户所需柴油数量一一统计到位，按时足量送到田间，日均送油1700升……

这就是向荣劲，他用他贴心地服务，真正把一座乡村油站经营得风生水起、红红火火。