运用现代营销理念助力草莓种植业及其产业链发展

王诗雯 罗马

【摘要】随着社会主义市场经济体制的确立，经济的进一步发展和竞争的进一步加剧，市场营销日益重要。面对新的竞争形势，区别于传统的营销理念，现代化营销理念是一种以消费者需求为中心的发现顾客需求并设法满足顾客的营销理念，本文以墨城坞村为例，运用现代化营销理念来助力草莓种植业及其产业链的发展，来推动墨城坞村的旅游产业发展及带动当地经济发展，实现乡村振兴。

【关键词】市场营销;现代化;现代营销;乡村振兴

2017年10月18日，习近平同志在十九大报告中提出实施乡村振兴战略，包括了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”五项总要求。本文以《运用现代营销理念助力草莓种植业及其产业链的发展》为题，对墨城坞村的产业现状、市场营销及项目建设的重要性来进行分析。

一、墨城坞村的产业现状

通过实地调研发现墨城坞村的产业发展基础薄弱，以传统种植业为主，缺少促进村民致富的主导产业和缺乏现代化营销的想法。而传統种植业的销售途径和果实的生长周期在一定程度上影响着村民的创收，如草莓成熟周期一般为20—60天不等，草莓开花在15天内，在开花25天后果实急剧长大，基本在开花的第32天开始进入成熟期，草莓生长停止。面对黄金的销售期，在传统的营销模式下，农业生产收益率低，增收渠道不足。

二、利用现代化的市场营销

1、网络营销

随着互联网的日益发展，给乡村旅游、农产品销售等带来了一大笔财富。以墨城坞村为例，可以利用互联网时代带来的便利和现代化的通信设备软件，创建“墨城坞草莓乐园”的公众号，此公众号可以推送游客的游玩照片及其游玩攻略，并且不断开展转发抽奖福利，激起人们点击公众号阅读，增加公众号的活跃程度，以此推进新农村旅游项目的建设，推动墨城坞村的经济发展。

同时借助电商平台，促进产销对接，使销售渠道更充分。在数字化下沉促进城乡的双向流动，助力解决农村地区的卖难问题，提高消费者满意度。拼多多、美团等在下沉市场建立了高效的物流配送网络，能够实现“昨日下单，今天自提”，借助数字经济优势，加大优质农产品源头直采的力度，加速优质农产品从原产地直达社区，让城市居民受益的同时也让农民实现增收，积极推动城乡融合。

2、口碑营销

口碑营销相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐而言，可信度更高，口碑营销是让消费者自动传播产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品，建立长期稳定的关系，特别是通过他人推荐而购买相同产品，由此达到口碑营销的目的。

通过调查问卷的形式，对游客的切实体会，来反思、提升目前的产业化发展，营造一个良好的信息交互，并为参与调查问卷的游客提供一份当地特色礼品，进一步促进当地的口碑发展，再者提高回头客的数量。

3.节事活动营销

节事活动从营销观念上树立以顾客需求为中心的导向，从情感上、体验上、品牌上突出营销理念，深入发掘创新型的营销理念，突出当地的特色产业，完善产品的开发与创新体系，吸引群体参与，形成市场轰动，以形成具有当地特色的活动。

墨城坞村以草莓特色业突出，可以在每年的固定月份，将草莓做成不同的食物进行摆卖，比如：草莓罐头、草莓冰沙、草莓果干、草莓酱等。通过乡村振兴建设一系列具有草莓特色的场景，如：设计草莓卡通形象;规划建设草莓一条街;村庄的房屋外壁进行关于草莓的涂鸦。

三、项目建设的重要性

1、顺应市场发展需求

绿色健康环保主题必然是未来发展的新趋势。墨城坞顺应市场发展新趋势，培育草莓大棚，贯彻绿色健康环保新理念，在模式上创新是改变和解决需求缺口的核心要件，将大棚草莓依托互联网及物流网络进行销售，在保证食品质量的同时，将草莓及时配送。用市场的手段来降低食品安全的风险，墨城坞可以在网络上实施公开销售过程，形成开放式的监督管理网络，增强透明度，得到市场和消费者青睐。

2、现代化农村建设

建设现代化新农村是全面贯彻落实科学发展观的必然要求。农村是我国最辽阔的地域但同时又是最穷的地域，因此，建设现代化农村是我国构建社会主义和谐社会的重要基础。构建和谐社会，使居民收入在稳定中提高，生活在发展中改善。我们应当顺应这一趋势，大力支持农村创新发展，将墨城坞积极建设成为现代化新农村，使农民收入达到增收，缩小城市与农村之间的差距。

3、缓解社会就业压力

随着农村经济的持续发展和城市就业压力的不断扩大，一部分农民工在对于面对新的就业创业政策，外部就业压力的增大和家庭的需要等各种原因的影响选择回乡，农民就业为现代新农村建设提供强大助力，为实现“共同富裕”这一宏伟目标提供强大动力。墨城坞的草莓种植业以及产业链的发展主要是以当地居民共同合作为主有效地缓解当地的就业压力。

4.发展第三产业

为了推进农业产业化进程、使农业逐步向商品型、集约型、开放型方向发展，必须大力发展第三产业服务体系，要充分利用农村各种资源和生产要素，全面发展农村经济、拓展农村内部就业空间，调整乡镇企业发展战略和发展模式，加快体制和机制创新，重点发展新农村建设。墨城坞发展以草莓种植业为主由此产生一系列产业链比如加工业，旅游业等，有利于发展第三产业。

五、结语

针对墨城坞村的发展，在草莓产业链发展的过程中，除了要十分重视基地建设，更要在生产经营中探索出一套行之有效的利益链结合机制，按照“互惠互利、共同发展”的原则，形成线上线下结合、政府村民合作的经营模式，利用现代化营销理念代替传统化营销理念来推动当地经济发展，实现乡村振兴。

参考文献：

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