大学城户外拓展项目可行性分析及产品服务策划

张斯楠 吴妍茵

【摘要】近些年，户外拓展活动在各个城市火热进行，产业前景明朗。本文以杨林大学城的学生为调查对象进行调查，并进一步分析本项目的可行性，对户外拓展项目的产品服务进行了有限策划。

【关键词】大学城 户外拓展项目 可行性

项目名称：户外拓展项目 项目编号：2019XJ5340

一、前景分析

户外拓展项目从1995年进入中国，目前已经有了几十年的时间了。从刚开始的为外资企业在华提供服务，到被中国广大的企事业单位所接受，再到目前越来越多的高校在学生活动中引入户外拓展。越来越多的人认可这样的培训形式对加强团队的合作精神、激发团队成员的个人潜能、解决团队内部的一些问题。许多团队在组建之初或是在团队建设中进行户外拓展团建活动进行破冰。随着越来越多的户外拓展公司茁壮成长，竞争越来越激烈，我们把目标对准杨林大学城各种学校组织的团建活动。一来是杨林大学城本项目的竞争并不激烈，二是身为学生的我们和各个学校各组织之间的沟通颇为方便。对于创业者来说，我们需要看清市场导向，根据市场的变化做出市场所需的项目。而杨林大学城正好符合我们的创业目标，对我们来说产业前景十分明朗。

二、可行性分析

随着生活水平的提高，人们越来越注重身体的健康以及团队间的合作精神。户外拓展项目是一项很好的破冰活动。开一个户外拓展项目的工作室，投资额不高，而在校内有许多国防青年委员会的成员以及许多退伍军人，因此，在招纳带训练的教官方面较为容易且沟通方便，在成员品质方面也有保障。只要我们的管理到位，活动开展顺利，价格合理，就能吸引各个学校各种有需求的组织。

三、市场分析

1.产品服务分析

随着户外拓展活动越来越火爆，户外拓展不仅局限于各个公司企业之间，越来越多的高校组织也进行户外素质拓展，现在户外拓展在高校間也日渐火爆。但是在大学城校外的户外拓展工作室的服务并不令人满意，所以失去优势，而我们的成员素质有保证，与各个高校的各种学生组织间关系较为密切，所以具有一定的优势。

2.消费群体

目前我们户外拓展的受众主要针对杨林大学城各个高校内的班级、学生会等组织，根据不同组织的特点、针对各个组织存在的问题做出不同的训练项目。设计不同的项目套餐进行定价，各个学生组织可以根据本组织成员的意愿进行不同套餐的选择。

3.市场规模分析

杨林大学城有昆明文理学院、云南大学滇池学院、云南工商学院等十二所高校，学生数量高达十万，这说明杨林大学城的学生组织颇多。各个组织的人均消费在30-100元之间，每个组织的参与人数在二十人以上。因此，每组织一次拓展活动的业绩在600元以上。

4.道具设置

户外拓展活动不仅需要教官对活动的组织，还需要设计活动环节，需要设置许多道具。在户外拓展活动中我们主要是为了对团队进行破冰，加强团队间的合作，所以我们在道具设置方面要选择需要多人合作的，例如两人三足需要的布条等。

5.产品服务

户外拓展事业的发展，已经处于越来越蓬勃的发展形势。我们的工作室如何在众多户外拓展项目中脱颖而出，首先要进行产品服务的多样化。户外拓展行业，虽然空间大，盈利大，所以开展的空间也大，我们要根据各个组织的反馈，把握好各个学校组织的消费意向，及时的调整消费套餐。

6.产品服务定位

户外拓展工作室如果只是对几个套餐一成不变的进行活动开展，那么虽然大学城的组织群体多但是久而久之工作室也会失去竞争力。我们的产品服务定位在大学城的各个组织内，主要是针对个学生组织，在取得利润的同时，还要满足学生追求潮流、追求新颖的想法。而在包含有餐饮的项目套餐中，我们需要满足学生的口味，与周边商家合作以获取更加低的饭菜价格。同时也可以开发团队合作下厨的套餐。可以跟随网络的步伐提供更多样化的互动项目。

四、产品服务营销

1.朋友圈转发宣传活动

在本校开展活动时与学校的组织合作，通过转发朋友圈宣传的方式给予活动费用的折扣。由于参加户外拓展活动的人数较多且学生之间沟通交流较多，在学生的朋友圈进行宣传可以极大的扩大我们工作室的知名度。

2.贴海报

在杨林大学城各个允许贴海报的地方或者通过付费在生意较好的餐饮商家或者餐饮合作商家的店内贴工作室的宣传海报。

3.开业大酬宾活动

在工作室开业之初进行集赞活动，参加户外拓展的组织通过点赞活动每人每一个赞立减0.5元。

4.客户反馈

提前准备好满意度调查表，在每个组织活动结束后对每个同学进行满意度调查，根据同学们提出的建议对活动进行改善。

参考文献

[1]徐小洲，梅伟惠，倪好.大学生创业困境与制度创新[J].中国高教研究，2015.

[2]蒋开东，朱剑琼.大学生创业导向的高校协同机制研究[J].中国高教研究，2015.

[3]卢亮，胡若痴，但彬.发达国家大学生创业措施及对中国的借鉴[J].中国高教研究，2014.

作者简介

1.张斯楠，昆明文理学院，人文学院，云南省昆明市，650222，1985年4月7日，女，满族，辽宁，硕士研究生，讲师，管理学

2.吴妍茵、昆明文理学院、经济学院、云南省昆明市、650222、2000年3月7日、女、汉族、福建漳州、本科、学生、财务管理