CIDPEX2020南京生活用纸年会现场采访系列报道（之一）

编者按:2020年9月24—26日，第27届生活用纸国际科技展览会（CIDPEX2020生活用纸年会暨国际妇婴童、成人卫生护理用品展会）在南京成功举行，《生活用纸》杂志记者对部分参展企业进行了现场独家采访。根据行业近年来出现的新热点、新技术，深度挖掘了业内同行关心的创新技术研发、企业经营之道以及行业前景趋势等实质问题。本期杂志刊登湿巾企业、非织造布供应商及松川、爱美高等设备供应商的专题采访。

●湿巾企业专题采访

●非织造布供应商专题采访

●包装设备企业专题采访

产品篇

湿巾企业专题采访 Interviews on Wipes Enterprises

2003年的SARS疫情使人们认识了湿巾产品，2020年的新冠疫情又让消毒湿巾、卫生湿巾成了必备的防疫用品。

湿巾是2000年前后才进入中国的“舶来品”，国内市场湿巾普及率相对较低，品类也相对较少，以婴儿湿巾和通用型湿巾为主，但近两年，女性卫生湿巾和卸妆湿巾等功能性湿巾产品增长较快，消费者使用习惯有所改善，更注重湿巾的细分用途和功能性。

正因看到良好的市场前景，很多企业进入这个市场，使得市场上湿巾产品良莠不齐，市场竞争更加激烈。

在2020南京生活用纸年会上，《生活用纸》杂志记者采访了3家湿巾企业，他们都在湿巾行业坚守了20年左右，亲历中国湿巾行业从无到有，从无序走向规范，还将迎接湿巾行业的蓬勃发展。

●卡尼尔：做中国功能型湿巾的专家

●杭州国光：专业匠心制造专注品质生活

●凌海展望：坚持差异化湿巾发展之路

卡尼尔：做中国功能型湿巾的专家——访济南卡尼尔科技有限公司胡青刚总经理 Kanier

济南卡尼尔科技有限公司成立于2005年，专注于功能型湿巾的研发、生产和销售。目前公司拥有15条湿巾生产线，年销售额超过1亿元。在国内众多的湿巾企业中，卡尼尔的规模说不上大，但是却具有鲜明的特色。在2020南京生活用纸展会现场，《生活用纸》杂志记者采访了该公司总经理胡青刚先生，了解卡尼尔的发展之路及他对未来的设想。

据胡总介绍，卡尼尔是中山大学达安集团的成员企业。达安集团总部在广州，是一家大型的医疗集团，是生物医药高科技企业，业务涉及中国65%的医院。集团是国内检测试剂、医疗诊断等方面的技术权威，这次新冠肺炎的核酸检测试剂，还有以往埃博拉、非典、H1N9等病毒检测试剂，达安集团都是研制、开发、生产企业之一。

卡尼尔的湿巾品类齐全，包装形式涵盖了80片大包装、5～30片中包装、单片包装以及四边封独立包装等。湿巾功能涵盖范围广，包括医用擦拭、设备擦拭、母婴擦拭等，如，成人用消毒清洁、女性私护、物表消毒、屏幕擦拭、眼镜擦拭、卸妆用等功能性湿巾。另外，在非织造布深加工方面，卡尼尔也开发了干湿两用巾等产品。

发挥医疗背景优势 积极支援抗疫

济南卡尼尔科技有限公司作为达安集团的成员企业，在医疗专业领域具有先天的优势，专业研发实力雄厚。公司拥有“妆”字号、“消”字号、“械”字号等产品生产资质，拥有10万级GMP净化车间。

在2020年新冠肺炎疫情期间，卡尼尔“消”字号的消毒湿巾发挥了巨大的作用。一方面满足消费者应对国内疫情的需求，一方面供医院、政府机构等集团采购。胡总说：“疫情期间，我们在消毒湿巾方面做了很多工作，同时在医疗板块中，根据总部的要求为一些专业渠道提供相应的产品。”疫情期间，医院的重症监护室ICU以及各科室都需要消毒湿巾进行专业消毒，包括物表消毒、设备消毒等。以前，国内很少企业能生产这类消毒巾，原来用的很多都是英国品牌或者其他国外品牌，而卡尼尔就拥有资质可以生产这种专业消毒湿巾。

今年因为疫情的关系，公司整体湿巾产量增长较多，其中消毒湿巾增长最多，占总产量的近60%，干巾占20%左右，其他产品大概占20%。胡总说：“无论基于集团的专业要求，还是我们自己对社会的责任感，卡尼尔全力以赴生产消毒湿巾，把抗击疫情放在第一位，其他产品都暂缓生产。”

走专业化路线 做高品质湿巾

依托集团雄厚的专业实力和化妆品行业的经验，卡尼尔坚持做高品质的湿巾，尤其在湿巾配方上独具特色。胡总举例说：“像我们的卸妆湿巾，这次生活用纸展会上，咨询洽谈的客户很多，因为卡尼尔公司有化妆品的基础，在配方研发方面有一定的专业度，很多客户都非常喜欢。”很多女孩子用的睫毛膏、眼线都是防水的，为此，卡尼尔专门研发针对防水化妆品的卸妆配方，效果非常好。同时，卡尼尔的卸妆配方还具有独特之处，就是用后皮肤柔润，不干不涩，如果当时不方便洗脸的话，可以保持一段时间，到晚上或者有时间再洗。而市场上有些卸妆湿巾卸妆后必须及时清洗，否则皮肤会很不舒服。

目前，湿巾企业比较多，市场上产品同质化、价格战形势严峻，胡总说：“在这种状态下，企业竞争压力很大，所以卡尼尔更愿意选择一些独特的专业化配方，用细分产品精准定位某一类客群，做一些我们擅长的东西、高品质的湿巾产品，而不是盲目地进行价格竞争。”

线上线下互补 自有品牌与OEM并重

卡尼尔的销售渠道包括传统商超、电商，也尝试了微商等一些新兴的互联网渠道。胡总介绍说：“原来我们主要做传统渠道，在全国范围内铺了很多市场，后来互联网商业模式的兴起对传统商业造成很大影响，我们也调整了销售策略，重点扶植线上客户，做大电商的份额。”

在发展自有品牌的同时，卡尼尔还重点开发OEM定制业务，为客户提供专业技术和生产能力的支持，用高品质产品帮助客户塑造品牌。近两年，OEM业务发展迅速，目前，在公司总体业务中OEM定制和自有品牌大约各占50%，成为公司发展的又一大支柱。

胡总感慨地说：“做品牌真的不容易，湿巾行业进入的门槛相对较低，而且渠道越来越多元化、碎片化，很难在某一个渠道把品牌做得很强。现在的年轻人，对品牌的意识有所变化，大家对国货品牌有了一定认知度。虽然湿巾行业的品牌集中度不高，但这恰恰是国产品牌的机会，对中小品牌、成长性好的品牌来说也是一个机遇。卡尼尔更希望在专业领域中创新，更好地呈现品牌价值。”

谈到品牌建设，胡总认为，现在渠道的高成本是最大的阻力。在产品竞争中，可能看上去的同质化未必是真正的同质化，但消费者不了解不同的品牌有什么区别，就会选择便宜的，所以消费者教育需要投入很多。他说：“现在产品更新迭代太快，每一年甚至几个月就要出新一次，甚至两次。卡尼尔愿意把自己打造成中国功能型湿巾的专家，做特色产品，相对来说，品牌之路会好走一些，会简单一点。”

掌握细分领域的需求，必须深入研究市场。卡尼尔在这方面也曾经走过一些弯路。据胡总回忆，早在2006年昆明生活用纸展会上，卡尼尔就推出了很多功能型湿巾，像止汗的、驱蚊的、卸妆的等等，但是那时市场需求还没有起来，卡尼尔的产品太超前了，所以市场反馈并不好。但从这几年市场发展的情况看，很多有特点的、附加值相对较高的产品慢慢被消费者接受，市场需求正在增长。

卫生意识提高为湿巾行业发展带来机遇

说起湿巾行业，不得不谈到今年的新冠肺炎疫情。胡总认为，今年的疫情对湿巾行业是有推动性的。因为无论是国内还是国外，大众的健康意识提高，更重视卫生了。比如洗手，原来可能很多人觉得洗手，水冲冲洗洗就可以了，但是现在很多人有意识要用洗手液，外出不方便洗手的时候，大家可能会用湿巾或用消毒凝胶。湿巾的总体量在上升，无论从专业的医疗领域，还是在大众消费领域，这对整个行业来讲是机遇。

湿厕纸作为一个新的跨界品类，受到年轻一代消费者的青睐，借采访的机会，记者向胡总征询了对湿厕纸的看法。

胡总认为，目前中国市场对湿厕纸已经有了一定的接受度，像金佰利的舒洁，很多人在用，说明这个新品类已经占有一席之地。原来用卫生纸主要目的是擦干净，现在用湿厕纸，大家追求的是舒适度和体验感。现在很多人都在尝试，但是还没有形成大范围使用。原因主要有几点：一、消费者的环保意识和对可冲散可降解的理解还不够；二、毕竟湿厕纸的价格相对较高，进入大众家庭需要一个过程；三、很多人担心会堵马桶，因为原来大部分湿巾包装上都有一个标志，提醒消费者用后要投到垃圾桶，所以大众的意识里认为投到垃圾桶里是对的，现在要冲到马桶里，大家就会产生这个担心；再有就是媒体宣传还不够。总之，影响因素是多方面的。

胡总说：“现在市场上湿厕纸产品还不是很多，引领的企业比较少，但是我觉得未来湿厕纸是有市场的。中国人口基数大，即使只有很少一部分人用，也相当可观。卡尼尔公司也在生产湿厕纸，主要在电商、微商渠道销售。随着90后、零零后逐渐成为消费的主力军，他们的消费观念更前卫，更容易接受新产品，我觉得未来湿厕纸的发展会更快、更好。”

目前，湿巾行业还处在初级竞争阶段，品牌集中度不高，绝对优势的领导品牌还未形成，加之今年的疫情唤醒了消费者的意识，可以预见湿巾市场将迎来强势增长，这对广大的湿巾企业来说无疑是一个机遇。中国造纸协会生活用纸专业委员会看到了这个机遇，及时举办了开学季湿巾科普活动，希望引导消费，推动湿巾行业的发展。希望湿巾行业涌现出更多的像卡尼尔这样的细分领域专家，共创一个百花齐放的健康的湿巾市场。

杭州国光：专业匠心制造 专注品质生活——访杭州国光旅游用品有限公司销售副总经理俞雷 Hangzhou Guoguang

杭州国光旅游用品有限公司成立于1998年，是杭州老板实业集团旗下诺邦股份控股子公司。23年来一直秉承匠心制造精神，“专业”、“专注”于个人护理用品和医疗用品的生产、研发以及销售，致力于各种多功能、高性能、环保型产品的开发，是国家级高新技术企业。在2020南京生活用纸展会现场，《生活用纸》杂志记者采访了该公司销售副总经理俞雷，探寻杭州国光将公司打造成为行业领跑者的成功之路。

危中求机 大力开拓国内外市场

据俞总介绍，杭州国光的主打产品是湿巾，目前湿巾产品外销占65%，内销占35%。作为一家外贸出口为主的老牌企业，凭借卓越的产品品质，公司一直保持了良好的发展势头，自2015年以来公司产品在行业中出口量持续排名前列，产品出口北欧、北美、日本、澳大利亚、新西兰等发达国家和地区，同时也是高露洁、金佰利、屈臣氏等知名品牌的长期合作伙伴。

今年，突如其来的新冠肺炎疫情给人们的日常生活带来了重大影响，同时也给企业生产经营造成巨大冲击，竞争更加激烈。公司领导亲自带队迎难而上，研发新品；同时加速国内外市场的开拓，危中求机，克服重重困难，国光在如此特殊的形势下还获得了同比增长近60%的好成绩。

以改善消费者生活为目标

国光一直以改善消费者生活为目标，致力于打造优质、可靠、安全的品牌。俞总说：“国光首先着眼于品质，打好扎实的基础，做好原材料严选，打磨制造工艺；其次，我们实地考察消费者需求，研发真正符合消费者要求的产品，以功能性和实用性占领消费者心智；国光始终以社会发展为使命，将优良品质与有机、健康、天然统一起来，高度协调生产与环保可持续发展的关系，杜绝浪费，杜绝污染，大力推进可循环发展，为环保做出长足贡献。”在市场开拓中，国光遵从行业市场的发展趋势，也用心贴合广大消费者的利益。在趋势中探索出属于国光的独特道路，做到合而不同，别有亮点。用符合消费者意愿的优质产品争夺市场份额，时刻关注市场环境和行业动态，通过产品升级创新，在变化中获取流量。

关注新需求 丰富新品类

俞总说，从2019年数据来看，中国市场通用湿巾占比最大，其次是婴儿湿巾。今年受疫情影响，消毒类湿巾需求激增，人们卫生保健意识的提高，给消毒湿巾提供了极好的发展机遇。随着行业规范的完善，医用消毒湿巾行业会逐步走向成熟。

随着人们对湿巾的需求越来越大，对湿巾品类和原料的要求也越来越高。因此湿巾品类不断丰富，出现更多具有较强针对性的产品，比如湿厕纸、厨房湿巾、卸妆湿巾等。此外，“二孩政策”与人口老龄化也将促进婴儿湿巾和成人护理湿巾等需求增长。

俞总还提到，在欧美发达国家，湿厕纸早已是普遍使用的家居必备品。随着国民生活水平的提高，对“舒适，清洁”的追求，湿厕纸也将有较大的成长空间。

俞总认为，棉柔巾的诞生比较符合亚洲人生活习惯。因其柔软细腻、吸水性佳、不掉屑、安全性较高等特点在女士卸妆和宝宝护肤两大护理场景中备受欢迎。

鉴于天然材料在品质升级、环保等方面的优势，国光很早就开始使用天然材料，助力天然材料走进市场，改善更多消费者的生活品质。这激励着国光不断革新技术水平，以“源于自然，归于自然”的环保理念为核心，在天然材料的研发和使用上不断突破。

23年来，国光专业专注于湿巾行业，一直在通过技术革新和品类开拓，不断对产品进行创新优化，探索产业的深度和广度。近年来，国光在新厂区建设近10万m2智能化十万级GMPC净化无尘生产车间，开展光伏发电项目，开发智能化仓储及物流系统，不断提升工艺制造实力。同时，国光布局全新产品矩阵，全面覆盖消毒、母婴、个护、家居清洁等多类生活场景，全方位为消费者打造更舒适的生活方式。

国光意识到可降解性材料的重要性，并于早期就开始关注环保材料的使用。俞总说：“我们使用的进口美棉，100%纯植物纤维等原料，在满足消费者生活品质需求的同时，也能满足可降解、可循环的环保需求。国光身为一家具有责任感和使命感的企业，一直积极响应环保健康、绿色生活的理念。坚持使用天然可降解原料，坚持工艺和生产上的低碳减排，身体力行推进社会环境优化进步。”

湿巾是2000年前后才进入中国的“舶来品”，尽管国内市场湿巾普及率相对较低，尚处于高速增长前的需求酝酿期，但近年来已呈现加快发展势头。预计未来中国湿巾市场规模增速将处于全球前列，湿巾市场规模占全球比重也将逐年提升。国光将继续以匠心打磨优质产品，以构建消费者美好生活为目标，继续专注于湿巾行业，致力于让国光制造、国光品牌植根于消费者心智。

凌海展望：坚持差异化湿巾发展之路——访凌海市展望生物科技有限公司齐长慧总经理 Linghai Prospect

地处辽宁省的凌海市展望生物科技有限公司成立于2003年，至今已有18年历史，主要生产女性清洁湿巾、婴儿湿巾和通用型清洁湿巾。在2020南京生活用纸展会上，《生活用纸》杂志记者采访了该公司齐长慧总经理，了解展望公司的发展历程和未来规划。

据齐总介绍，展望公司最早是做药品批发业务，后来偶然的机会在市场上看到湿巾产品，买回去自己试用觉得非常方便，齐总敏锐地察觉到这是一个商机，他非常看好未来湿巾市场的前景，就决定投资建厂生产湿巾，这一做就做了18年。

单点突破 以女士清洁湿巾立足市场

齐总说：“当时我们决定做湿巾时，市场上的湿巾非常小众，知道的人很少，我们看中的是它的使用方便性，判断未来湿巾肯定会承载比纸巾更多的功效，就大胆决定上这个项目。”刚开始起步的时候生产女士清洁湿巾，齐总带领团队做了很多市场调研工作，针对一些群体去推销试用，收集消费者的反馈信息，大概经过半年多的时间积累了一些数据，用过的人都感觉非常满意，反映这个产品非常方便。团队获得了信心，才开始大范围推广并取得了不错的业绩。

女性清洁湿巾获得成功后，公司又增加了婴儿湿巾和通用清洁湿巾产品，逐步扩大产品线。2005年，公司通过ISO9001质量管理体系认证和中华预防医学会认证，2013年，通过欧盟CE安全认证。产品出口美国、加拿大、澳大利亚、柬埔寨、泰国等国际市场。

抓住电商发展机遇 线上渠道后来居上

18年来，展望公司一直不断开拓线下渠道，电子商务兴起后，齐总及时调整渠道布局，线上线下共同发力，目前经过5年多的开拓，线上渠道已经占总体销售收入的60%左右，后来居上。齐总说：“线上渠道的发展速度比较快，我们抓住了机遇，而且我们是全平台展开，基本上国内大家知道的电商平台我们都有合作。”

坚持探索差异化发展之路

齐总表示，今年的疫情将整个湿巾行业推到了所有老百姓的面前。原来想要走到这一步，可能需要各个商家、各个厂家去做推广，让消费者了解湿巾的使用场景，但是疫情使更多的人一下子知道了湿巾这个品类。同时，很多工厂增加更多的生产设备，包括一些原来不做湿巾的纸尿裤厂、纸厂等也都上了湿巾设备。不得不承认湿巾市场的蛋糕已经被大家做大了，但是未来市场竞争会更加激烈，就看谁能做的更细。

他说：“未来产品细分需要每个湿巾厂、每个业内人士去研究，需要我们同行业的人一起去开拓，包括研发新产品、开发新的使用场景。因为每一个新鲜事物诞生，不可能第一时间让所有人都知道并全都接受，需要一个过程。我们同行业的人可以围绕着几个不同使用场景的差异化的产品共同努力，共同教育市场，才有可能把它做大做强。”

其实，展望公司一直坚持探索差异化的发展道路。创业之初，齐总就凭借女性清洁湿巾这款独特的产品打入市场并且取得成功。之后，公司一直在努力尝试各种新材料、新包装，这些年也做出了一些在行业中有代表性的东西，如牛皮纸袋包装的湿巾。齐总说：“我们公司的牛皮纸袋包装湿巾在中国市场上可能是第一个，上市以后很快就打开了市场，但是没多久就有同类产品跟进，这也是中国市场的特点。除非拥有绝对领先的技术，但是这个技术如果只是解决内部问题，不能让消费者直观地看到改变，也需要相当长的时间才能被市场接受。所以在现阶段，外观上的差异化，抢占市场的速度比较快。”

未来发展规划

谈到未来，齐总表示，公司将继续投入产品开发、技术创新，保证产品质量稳定。在市场开拓方面，要国内国际两手抓：国内市场，根据市场变化情况调整销售策略，点对点完成布控；国际市场，重点关注成本控制、缩短交期，完成国际贸易计划的第二步，加紧跨境电商的步伐。

记者后记：湿巾作为清洁或特殊功能使用的产品，不同的产品具有其不同的使用场景，2020年的新冠肺炎疫情使消毒湿巾和卫生湿巾的生产和消费大幅增长，但随着疫情不断得到控制，湿巾的需求也将回归常态。疫情期间迅速增长的产能必然会造成阶段性产能过剩、价格恶性竞争。

作为企业来说，要理性地看待未来市场，要真正的投入研发和创新，细分品类的差异化产品以及可靠的产品品质才是推动市场的动力，才能避免市场价格战。同时企业更应注重湿巾原料的天然、环保，以及湿巾药液的安全性，要正确引导消费者，才能推动整个湿巾行业的可持续发展。

材料篇

非织造布供应商专题采访 Interviews on Nonwovens Suppliers

非织造布作为卫生用品的主要原材料之一，在产品性能提升中发挥着重要作用。近年来，国内非织造布供应商不断改进生产技术，并进行差异化研发。热风、纺粘和水刺等卫生用品行业主流非织造布材料的柔软、透气、美观等性能都得到提升，为下游的卫生用品生产商提供更多的选择。

在2020年9月24—26日举办的南京生活用纸展会上，《生活用纸》杂志记者采访了上海丰格、道恩斯维特、健为医疗3家非织造布企业，分别就热风、纺粘和水刺非织造布生产技术的发展与创新、性能和成本间的平衡、疫情对行业的影响，以及未来发展规划等话题进行了面对面的交流探讨，了解企业的最新技术进展和发展规划。

●上海丰格：坚持上下游联合研发提升热风非织造布性能

●道恩斯维特：蓬松、柔软、透气的并列双组分非织造布

●健为：山泉水做的纯棉水刺非织造布

上海丰格：坚持上下游联合研发 提升热风非织造布性能——专访上海丰格无纺布有限公司焦勇总经理 Shanghai Fengge

上海丰格无纺布有限公司成立于2008年，专业研发生产热风非织造布，荣获多项国家发明专利及实用新型专利，并被应用于国家航天项目。在2020南京生活用纸展会上，《生活用纸》杂志记者采访了丰格公司焦勇总经理。

市场需求推动技术创新

随着消费者需求的不断演变，中国卫生用品更新换代非常快，对非织造布等原材料的要求也在不断提升。焦总对此深有体会：“中国卫生用品行业发展之初，原材料供应商向欧美和日本企业学习新的技术。但是随着中国卫生用品市场的快速发展，现在中国一些材料创新已经走在了世界前列，中国原材料供应商开始了更多的自主技术创新。”

市场对卫生用品非织造布性能的要求主要集中在柔软、干爽、蓬松等方面。为了达到柔软的效果，原材料供应商不断更新工艺，很多采用3D立体设计。现在市场上有些立体复合非织造布材料，不仅柔软舒适，每层还能发挥独特的功能，上层材料快速俘获液体并使其渗透，下层材料不仅要有良好的吸收功能，还要具备抗反渗的效果，使整个产品更加干爽、透气。

除了满足干爽、柔软等性能要求，非织造布生产商还在材料功能性上创新，如护肤、抗菌等。护肤是一个大课题，要考虑的因素很多。有些供应商在材料中使用蚕丝蛋白等天然提取物，达到护肤的目的。丰格公司研发的珍珠纤维非织造布，通过添加珍珠纤维，使非织造布材料具有抗菌和护肤的功能。

改善材料性能的同时，产品生产商还提出了控制材料成本的需求。下游企业的需求推动着上游供应商技术进步。焦总认为，中国非织造布供应链整体已经很成熟了，以前公司生产所需的纤维都靠进口，而现在很大比例上使用国产纤维，成本有明显的降低，而且材料的性能也有保证。另外，丰格还通过控制材料损耗、提高管理效益等措施降低成本。

热风非织造布的新应用

焦总介绍，热风非织造布在护垫、卫生巾、婴儿纸尿裤等卫生用品上都有广泛应用。目前，成人纸尿裤大部分还是用纺粘非织造布做面层材料，但也有部分高端成人纸尿裤使用热风非织造布做面层。这种高端产品通常对材料要求较高，除了柔软、干爽，还要抗菌、祛味。随着中国老龄化日趋严峻和消费者购买能力的提高，高端成人纸尿裤产品的接受度会不断提高，热风非织造布的应用也会增加。

除了上述常规的应用之外，丰格还致力于不断拓宽热风非织造布的应用领域。疫情期间，丰格将热风非织造布用作口罩的里层和外层材料。焦总介绍，目前市场上的口罩产品，里、外两层通常使用纺粘非织造布，中间过滤层是熔喷非织造布。但是纺粘非织造布透水、透气效果一般，并且由于较薄，与病菌接触时间短。而采用热风非织造布，可以提高口罩的透气性，呼吸时几乎感觉不到阻力。其次，热风非织造布比较蓬松、有一定的厚度，接触细菌时间相对较长，因此在热风非织造布上添加抗菌剂，能更好地发挥抗菌作用。另外，长时间戴口罩有时会导致皮肤过敏，而热风非织造布口罩因为透气、抗菌，可以有效地避免皮肤过敏。

焦总说：“我认为口罩的功能不只是阻隔病菌，还要起到灭菌的作用，以后市场上会推出更多的抗菌口罩，这是热风非织造布一个新的应用领域。另外，热风非织造布还可以用在面膜等产品上，这也是个很大的市场。

疫情对公司及行业的影响

谈到新冠肺炎疫情，焦总说，这次疫情是突发的，谁都没想到，当时确实受到了一些冲击。

首先，在用工方面，因为公司员工很多都是外地的，春节过后大概只有不到1/3能复工，所以当时丰格所有办公室人员都到车间参与生产。

其次，原材料采购困难。丰格通过多种渠道，并从欧洲等国外市场采购了一部分纤维。由于当时需要大量采购资金，有些客户就提前支付货款，支持丰格大量采购原材料，让焦总深受感动。另外，春节期间公司还有一些原料库存，丰格利用这些材料快速投入生产，保证客户的供货。

就卫生用品行业而言，焦总认为，这次疫情对婴儿纸尿裤品类影响最明显。中国婴儿纸尿裤市场本身竞争就较为激烈，在疫情期间，由于原材料涨价或断供，对国内企业的生产经营造成了很大影响。而一些国际生产商由于原料供应较为稳定，在此期间市场份额反而有所增长。

同时，疫情对行业也起到了警示和激励的作用，生产商们更加真切地认识到，价格战不是发展的长久之计，只有做差异化的产品、满足消费者的细分需求才是生存之道。经过这次疫情，整个产业链的企业都更重视共同研发，沟通渠道也更畅通。焦总说，丰格也在与纤维和母粒供应商一起，做一些深入的研究，改善非织造布材料的性能。

未来发展

在非织造布材料的发展方面，焦总认为，可降解材料是未来的一个发展趋势。但是，可降解材料要在卫生用品中大量使用，可能还要很长的一段时间。现有的一些可降解材料，如玉米纤维等，不仅成本高，而且手感、干强度等性能都不如现在用的材料，在高速设备上生产也不稳定。因此，可降解材料的生产技术还有待进步。另一方面，中国消费者的环保意识也还需要慢慢培养，所以可生物降解材料在中国市场的普及还需要一段时间。

对于中国卫生用品行业未来的发展前景，焦总说：“我觉得中国企业与跨国公司竞争，面临的最大问题不是缺少投资，而是研发能力不足。宝洁等跨国公司配有专门的研发团队，而且他们不只研究自己生产的产品，从原料到设备，也都参与研发创新。目前，中国某一个企业的独立研发能力还无法与他们抗衡。因此，把整个产业链打通，上下游联合研发显得尤为重要，只有这样中国的产品才能真正地走向世界。”

从丰格本身的发展来讲，焦总介绍，公司会继续扩大产能，不断进行技术储备，联合上下游一起做研发，并继续在产品和行业上延伸，真正做大做强。

道恩斯维特：蓬松、柔软、透气的并列双组分非织造布——专访山东道恩斯维特科技有限公司总经理慎张飞 Shandong SWT

山东道恩斯维特科技有限公司（以下简称斯维特公司）拥有并列双组分非织造布的独特生产技术和整套解决方案，材料布面均匀、蓬松棉软，具有高透气性和出色的亲肤性能。在2020南京生活用纸展会上，《生活用纸》杂志记者采访了斯维特公司总经理慎张飞。

加盟道恩 谋求长远发展

2020年7月，斯维特公司加盟道恩集团。据慎总介绍，道恩集团是一家专业从事高性能热塑性弹性体、改性塑料、色母粒等产品的研发、生产、销售与服务的国家认定高新技术企业。在新冠肺炎疫情期间，道恩集团积极响应政府号召，迅速提高产能满足抗疫需求，增加了熔喷布和口罩生产线，并将产品捐赠给政府机关、学校等。“这是一家非常有社会责任感的企业，因此我们决定加入道恩。”慎总说。

目前，道恩致力于打通聚丙烯研发、生产、改性、产品应用的全产业链。斯维特公司的加入，可以扩大上游资源，延伸下游市场。下一步，斯维特公司计划进一步扩大现有产品的产能，继续推出一些针对卫生、医疗市场的差异化材料，应用于卫生用品的面层、底层、隔边等部位，提供卫生用品非织造布一站式解决方案。

在道恩集团的榜样带动下，斯维特公司也在疫情期间供应了一些口罩和防护服用的非织造布材料，并成为山东省疫情防控重点保障企业。同时，公司也非常重视员工的防护，进入工厂和车间时都要测量体温，并为每位员工发放口罩，保障大家的生命健康。

更加柔软蓬松的并列双组分纺粘非织造布

目前，中国卫生用品市场竞争激烈，生产商都在努力打破同质化的困扰，希望能够找到满足消费者需求的差异化材料。

2019年，斯维特公司和青岛大学合作，自主研发设计了并列双组分非织造布设备，生产并列双组分纺粘非织造布。并列双组分纤维呈现卷曲的螺旋状，使得材料更加蓬松柔软、透气，满足目前市场上对卫生用品柔软舒适的需求。

并列双组分纺粘非织造布在推出之初，由于尚不成熟且没有使用的先例，市场并不认可。随着材料升级和市场推广，客户已经普遍接受了，许多国际卫生用品生产商也都在关注。而且并列双组分纺粘非织造布的成本比热风非织造布要低，具备非常大的发展潜力。

2019年底，斯维特公司的并列双组分纺粘非织造布开始商业化生产，2020年又在均匀性、手感方面进行了全面的升级。慎总说：“目前并列双组分非织造布的生产技术大部分还掌握在国外公司的手里，国内这方面的技术几乎空白。道恩斯维特重点研发这种材料，就是为了促进高端材料的国产化，减轻对国外供应商的依赖。”

斯维特公司生产的并列双组分非织造布目前主要应用于卫生用品的底层和腰围。慎总介绍，2021年斯维特还将生产用于面层、防漏隔边的非织造布，提供一站式的产品解决方案。

卫生用品的面层材料目前还是以热风非织造布为主，优点是蓬松，但是由于含有短纤维，对皮肤会有潜在的刺激。普通的纺粘非织造布采用连续长丝，强度较好，加工也比较容易，但是蓬松柔软度相对较差。并列双组分纺粘非织造布既避免了热风材料短纤潜在的刺激，又干爽、亲肤柔软，在面层上的应用会越来越广泛。但是目前面层材料大都采用3D立体压花结构，并列双组分非织造布在立体性和定型方面的性能还需要进一步优化。

斯维特公司研发的SMS防漏隔边材料，熔喷料的含量为5%～10%，满足材料的拒水要求。而传统SMS中熔喷料含量约15%，熔喷料的比例少，可以使非织造布材料的透气和柔软性更好。

扩大产能 完善国内布局

加盟道恩之后，斯维特公司正在山东筹建新的非织造布产业基地，一期项目规划占地面积150亩，产能3万t/a，可以生产卫生用品面层、底层、腰围，隔边用非织造布，以及部分过滤材料。考虑到山东卫生用品生产企业不是很集中，斯维特公司计划到江浙、福建或者广东卫生用品集聚区建设另一个新的生产基地，以扩大产能，满足市场的需求。

从公司产品的发展方向来看，慎总介绍，第一步要迅速完善产品布局，持续改善并列双组分非织造布的性能。另外，随着消费者环保意识的增强，道恩斯维特计划整合集团资源，研发可生物降解非织造材料，为客户提供环保舒适的材料方案。

健为：山泉水做的纯棉水刺非织造布——专访福建省健为医疗用品有限公司高燕飞董事长 Fujian Jianwei

福建省健为医疗用品有限公司成立于2018年，从事医疗用品、非织造布及其制品的研发、生产及销售，其中纯棉水刺非织造布是其主要的产品。在2020南京生活用纸展会上，《生活用纸》杂志记者采访了健为公司高燕飞董事长。

健为医疗用品有限公司位于福建省的山区，山泉水资源丰富。对于水刺非织造布的生产，水质决定了产品的品质。使用普通的水进行生产时，由于水中有一些杂质和细菌，需要进行消杀过滤，如果控制不好，可能会有一些化学药剂残留，达不到客户对材料的要求。例如，有些卫生用品生产商就提出，非织造布材料里不能含有氯，这种元素可能是自来水漂白剂的残留，而山泉水就不存在这种问题。跟普通的自来水相比，山泉水经过大自然过滤，非常干净，不会有化学残留，不需要进行技术处理，生产过程简化，产品更安全。

由于不需要对水再次进行灭菌处理，公司的生产成本也相对降低。高董介绍，使用山泉水生产水刺非织造布在国内应该只有健为一家，当地政府对此也很支持。

谈到二次创业的感想时，高董说：“我之前是做其他行业的，后来做市场调研时发现，中国还有很多的人口，受到收入水平限制，消费不起或很少消费卫生用品。但是，随着经济水平的提升，这部分消费潜能一定会释放出来。日本、韩国等发达市场的人均一次性卫生用品用量，特别是非织造布的人均消费量，远超我国。中国一次性卫生用品行业的市场潜力还很大。”认准了一次性卫生用品市场之后，高董认为高端产品是未来市场的主要增长点，因此结合福建当地的特点，做出了主攻高端产品市场的山泉水纯棉水刺非织造布。

主要应用领域

健为公司的纯棉水刺非织造布主要应用于两类产品，一是棉柔巾，一是卫生巾。

棉柔巾市场近几年发展迅速，有的产品也叫洗脸巾等名称。棉柔巾使用方便，特别受到年轻消费者的青睐。但是在2020年，新冠肺炎疫情使棉柔巾市场发展受到一定影响，特别是在棉柔巾国家标准没有颁布前，市场上产品质量参差不齐，对纯棉的概念造成了一定的冲击。

卫生巾的面层也是健为纯棉材料的一大应用市场。高董介绍，在日本和韩国，纯棉材料的卫生巾产品非常常见，有些产品还指定要用有机棉材料。国内卫生巾面层多数还是采用热风非织造布，性价比较为合适。纯棉水刺非织造布由于成本较高，多用于高端卫生巾产品。

与热风非织造布相比，纯棉水刺材料的一大优势是环保。热风非织造布目前大都采用化石原料，无法自然降解，焚烧或者掩埋都会对环境带来影响。纯棉材料放在自然界1～2个月，则会自然降解为水和二氧化碳。随着消费者收入水平提高，以及环保意识增强，更舒适、更环保的一次性卫生用品会成为他们的首选。

生产工艺不断更新

高董认为，与化学纤维生产的非织造布材料相比，纯棉非织造布采用天然纤维，长短、粗细不一，需要经过特殊的处理，成本比较高，性能改良较为困难。

之前，纯棉材料由于亲水性强，用作产品面层时，可能会有潮湿的感觉。健为与恒安、中顺洁柔等客户一起进行了材料干爽性研究。由于棉花上有油脂，而油脂不吸水，在脱脂过程中可以稍微保留一些油脂，使材料半亲水，再配合打孔、添加干爽剂等措施，使面层能够保持干爽透气。高董说，恒安七度空间卫生巾，现在就有很多使用这种材料，柔软亲肤，同时干爽舒适。

抗菌是近年来非织造布材料研发的主要方向之一。为了使材料具有抗菌效果，同时保持天然环保的属性，健为在其非织造布中加入工业大麻纤维，实现天然的抗菌效果，这种材料可以用在卫生巾面层中，杀菌率达到99%。

为了尽量降低材料成本，健为公司一方面提高工艺的合理性、科学性，降低损耗、提高生产速度，另一方面扩大产能、获得规模效益。由于水刺非织造布的成本主要来自棉花，为了避免棉花价格浮动带来的影响，健为还应用期货交易等资本工具，来控制成本。

高董说，近年的中美贸易战和疫情，给公司经营带来了一些影响。首先，中国对从美国进口的棉花加征关税，导致棉花价格上涨，现在公司用巴西棉或者新疆棉代替了一些美国进口棉花。其次，疫情期间，大家的消费能力下降，使得纯棉水刺非织造布的应用受到冲击，但是随着中国经济的复苏和消费者消费欲望重新增强，相信市场还是会有进一步的增长。

设备篇

包装设备企业专题采访 Interviews on Packing Machine Suppliers

CIDPEX2020南京生活用纸年会上，包装设备展区共有80余家设备制造商参展，展示的设备覆盖整个包装产业链。最大的亮点是中国包装设备供应商逐渐向精益化和灵活性转型升级，强化对知识产权和专利的意识。

《生活用纸》杂志编辑对上海松川峰冠包装自动化有限公司和汕头市爱美高自动化设备有限公司进行专访。松川企业秉承着工匠精神，历经27年岁月变迁，见证了中国几十年来的社会发展与行业变迁，并致力于不断迭代更新，引领行业前进的步伐。爱美高企业通过辛勤耕耘与培育，在国内外生活用纸包装设备领域开花结果，并赢得了客户的交口称赞与信赖支持。

这些久久为功，砥砺前行的包装设备企业，亦是中国制造业成长进步的缩影。下面就带大家近距离看一看他们的故事，领略个中风采，从而助力自身成长。

●抓趋势命脉 攀迭代之峰——专访上海松川峰冠包装自动化有限公司 总经理张小康

●久久为功，九年耕耘结硕果——专访汕头市爱美高自动化设备有限公司 总经理黄伟

抓趋势命脉 攀迭代之峰——专访上海松川峰冠包装自动化有限公司总经理张小康 Shanghai Soontrue Fengguan

CIDPEX2020南京生活用纸年会上，熟悉的绿白相间的松川企业展位依旧是包装设备展区不容忽视的一抹亮色。作为中国第一代自主研发制造包装机械、食品机械的开创者，中国包装自动化行业的标杆企业和国家级高新技术企业，松川数十年如一日，秉持“笃专精进，有容致远”的事业信念和“一切以客户需求为导向”的市场观，紧抓行业趋势命脉，为客户创造更高价值，并致力于发扬工匠精神，勇攀迭代创新之峰。

成立于1993年的松川企业，历经27年岁月变迁，其在生活用纸和卫生用品包装行业有着怎样的独到经验？今后又将如何开启迭代升级之路？展会现场，《生活用纸》杂志编辑专访了上海松川峰冠包装自动化有限公司总经理张小康先生，请他为我们答疑解惑，并论道松川的经营之策。

性能优化、趋势把握，一个都不能少

张总介绍，松川企业总部设立在上海市青浦工业园区，在国内共有3大生产基地，集研发、制造、销售于一体，分别位于上海、佛山和成都。上海基地专业生产生活用纸、卫生用品、炒货、休闲食品、食盐、医药等行业后加工全自动包装机械、理料生产线、机器人全自动装箱及码垛设备等。佛山基地主要生产烘焙、饼干等枕式包装设备，2020年年初，因新冠肺炎疫情的暴发，佛山基地响应政府抗疫号召，转产制造并销售4,000多台单片和多片装口罩包装机，为抗疫工作贡献了绵薄之力。成都基地则侧重于速冻等食品机械及包装生产线的研发制造。

综观松川企业旗下的包装机械制造业务，1/4集中于生活用纸和卫生用品行业，并以国内市场为主要依托，部分销往东南亚、中东和南美等国外市场。面对国内市场日趋激烈的竞争环境，张总认为，松川在性能优化的基础上，具有独特嗅觉，洞察行业趋势前景是其致胜的不二法门。

性能优化围绕着“高速、高效、智能化、自动化”展开，从1次（单包）包装向2次（中包）包装再到3次（装箱、码垛）包装递进式展开，以自动化设备代替人工，提升产品性能及运行效率。此外，早在2018年，当卫生用品行业的棉柔巾产品刚刚崭露头角之时，松川就嗅到了发展商机，适时推出了ZB800M筒膜棉柔巾包装机、TD800M预制袋棉柔巾包装机、ZB300F棉柔巾三维包装机和TD300A棉柔巾中包机。

松川针对抽取式棉柔巾产品设计的两款单包包装机，具有不同的侧重。ZB300F棉柔巾三维包装机主要采用平置走膜设计，适用范围广，设备运行平稳，可实现超薄产品的包装。ZB800M棉柔巾包装机则专门针对棉柔巾附加值高、消费者对产品包装有着彰显档次感的需求设计而成，包装成品棱角分明，符合产品的高端定位，受到生产企业客户的一致好评。

ZB300F棉柔巾三维包装机

ZB800M棉柔巾包装机

张总判断，随着新一代年轻消费群体的强势崛起，棉柔巾和其他干巾产品近几年将持续流行，替代一次性毛巾、卸妆棉等成为市场新宠。松川从2018年推出棉柔巾包装设备至今，两年的时间里不断打磨设备细节，始终走在客户的期待前面。而随着2020年一场新冠肺炎疫情的袭来，人们对健康、卫生的生活习惯也更加重视，湿巾成为主力消费品，且越来越多的年轻人开始热衷使用懒人抹布。有鉴于此，松川紧抓这一机遇，计划未来推出懒人抹布包装机，并研发制造筒装湿巾包装生产线，更好地满足市场需求，为客户带来更多惊喜。

迭代式前进实现技术沉淀

谈及松川27年来在包装设备领域的经营之策，张总认为，优秀的包装设备应该是配合产品特性设计制造而成，围绕着不同包装材料的特性、对封口的要求、技术处理难点等一系列关键点展开，而这离不开对设备的深入理解，需要技术积累和沉淀。

不同包装材料应用和设备细节优化是需要包装设备制造企业关注的两大方向，要基于此迭代式前进，优化技术细节，增强设备的稳定性，并降低成本，从而推出更有竞争力的产品。本届展会上松川主推的ZB300H全自动高速抽取式面巾纸包装机，正是基于这一理念而来。该款设备主打全伺服系统，动作精准，运行稳定，自动化程度高且更加智能。同时，运行车速升级至130包/min，属于全球业界领先水平，并将销售价格在原有基础上降低25%，超具性价比，受到客户的青睐与肯定。

面对目前同质化竞争和同行模仿的市场环境，张总认为，除了政府相关部门加强行业引导和监管外，企业还应注重加强知识产权的保护。松川目前已通过知识产权管理体系认证，并拥有近600项发明专利，这不仅是对公司设备研发技术迭代式前进的一种见证，也是对处于白热化竞争中企业的一种保护。

迭代式前进实现技术沉淀并非闭门造车，张总讲，松川始终保持开放的心态，善于与同行交流，实现深度沟通和碰撞，并同前端设备制造企业等在项目上建立战略合作，实现技术优势互补，为客户提供技术质量更优的产品。

下一阶段，松川的技术前进方向将主要集中在：①加强对生活用纸和卫生用品包装设备的研发力度，利用物联网、云端技术，打造数据采集分析平台，并进行数字智能化更新。② 推出更多功能性特色产品的包装生产线，提供从单包到码垛全自动配套包装服务。③提升设备稳定性和包装效率，在设备制造细节上做到精益求精。

软实力不容小觑

张总讲，除了紧抓趋势、技术沉淀，松川也同样重视软实力发展。目前，松川企业的运营模式是围绕一个行业，成立分公司或下属事业部，集中整合资源，独立经营，打造针对性的团队服务。这一运营模式类似于“阿米巴”，优势在于团队成员自主性强，对客户的反应速度快，积极性也更高。松川企业就像一个平台，培育不同团队针对不同行业和客户群体进行专属服务，供应专业且自动化程度高的包装生产线。松川会根据服务的行业或客户群体，设定团队人员数量，从50、60人到100、200人不等，模块化经营，组织结构清晰，从而最大化实现经营目标。

此外，尽管设备制造企业不直接面向终端消费者，但是松川始终聆听整个行业需求反馈的声音，践行企业的社会责任，关注环境保护。张总介绍，早在几年前，松川就已经意识到塑料软包装未来将向纸包装演变这一趋势，推出了拷贝纸包装生产线，但这类设备目前仍以出口为主，国内对其的关注初现端倪。同时，还在研制推出纸膜三维包装设备，引导客户加大对环保的重视。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”相信行业内每一位从业者从点滴做起，就能够实现质的飞跃。

基于这样的理念，松川也会在配套技术服务方面做好强有力的支持。如解决纸膜包装的防水性、封口热封技术和可降解PE包材等在设备上的应用等问题。

未来，松川将持续深耕生活用纸和卫生用品行业包装设备制造领域，提升配套服务水平，凭借专业、资深、稳健的优势走在行业前列。

采访结束，松川企业的经营发展之策给我留下了深刻印象。正是这些秉承着工匠精神的中国制造企业，见证了中国几十年来的社会发展与行业变迁，并致力于不断迭代更新，引领行业前进的步伐。祝松川企业松柏常青、川流不息，未来带给我们更多惊喜！

久久为功，九年耕耘结硕果——专访汕头市爱美高自动化设备有限公司总经理黄伟 Shantou Imako

2011年，汕头市爱美高自动化设备有限公司在广东省汕头市高新技术开发区金平科技园区正式成立。2020年，爱美高已成为生活用纸和卫生用品包装设备行业的领军企业之一。短短九年间，爱美高公司经历了从无到有、从小到大、从弱到强的“裂变”，克服了成立之初资金短缺、人力资源匮乏的困难，扎实耕耘，取得今日之硕果。这其中有着怎样的经历与故事？又可以给业界同行带来哪些经验与思考呢？带着这些问题，在CIDPEX2020南京生活用纸年会上，《生活用纸》杂志编辑专访了汕头市爱美高自动化设备有限公司总经理黄伟，请他为我们分享爱美高公司九年时光中的发展变迁。

久久为功，布局为先

黄总讲，爱美高九年的发展变迁首先离不开公司对业务板块的合理布局与清晰规划，正所谓“凡事预则立，不预则废”。在扎实耕耘国内市场、开拓海外市场的原则方针下，以“局部技术领先、整体追赶、逐步超越”为产品研发策略，主攻生活用纸包装设备全系列产品线，并逐步涉猎个人卫生护理用品包装领域。

目前，爱美高年度营收中，国内市场和海外市场的占比大致为80%和20%。国内市场中，抽取式面巾纸包装机和中袋包装机占比较高。海外市场则侧重于卫生卷纸、擦手纸、餐巾纸包装机，以及手帕纸折叠包装机，设备的销售数量呈现逐年递增趋势。

爱美高公司注重设备制造技术的提升，目前拥有各品类生活用纸产品从输送分配、单包、中包到装箱全套自动化包装生产线的完整供应能力，一站式满足用户需求。短短九年间，公司正式员工从9人增加到108人，其中包括机械设计工程师、电气装备工程师及售后服务技师等在内的全体技术类人员占比高达72.2%，分别负责包装设备的研发设计、生产制造、售后服务、零配件供应和技术升级改造，充分体现了公司“单机领先、逐步超越”的布局方针，而这离不开每一位专业型技术人才的支撑与配合。

黄总表示，在公司合理的业务布局与规划下，爱美高企业逐渐发展壮大，2015年主营业务销售收入突破1亿元，2016年突破1.26亿元。截至目前，爱美高在生活用纸行业包装设备领域的国内市场用户遍布全国各地，实现了包括恒安集团、APP金红叶、理文造纸、东冠集团、泰盛集团、环龙集团、中石化-雅诗、金博士、东顺集团、植护等大中小型生活用纸企业的全线覆盖。2019年，爱美高正式进军个人卫生护理用品行业包装设备领域，目前已推出棉柔巾、卫生巾、婴儿纸尿裤、成人纸尿裤系列包装生产线，下一步将继续开拓卫生巾、纸尿裤产品整线包装设备的研发制造，为客户提供更多、更丰富的包装机械，扩大公司的产品业务范围，并提高市场占有率。

久久为功，技术创新

“工欲善其事，必先利其器。”作为一家包装设备研发制造企业，爱美高将技术创新视为公司发展的基石。黄总称，公司在生活用纸行业包装设备领域的优势体现为产品组合丰富全面、性价比高，且紧抓市场变化趋势和客户需求，而技术创新就是实现这些优势的保障。爱美高九年来的技术创新主要围绕三个方向展开：市场产品变化趋势、包装设备运行车速和实际生产中的痛点问题，即解决客户眼下关心和未来关注的需求。

市场变化趋势方面，2016年，爱美高公司专门研发推出餐巾纸“双包胎”（由两垛独立的纸巾组合在一起，包装为一包）包装规格的专用包装机，满足了国外客户的需求，而当时国内同行基本无人研发制造该设备。同时，完美实现了单垛包装/双垛包装的自动切换，填补了国内空白，爱美高也凭借此款产品首次成功打入美国市场。

面对市场上餐巾纸包装规格多、长宽高尺寸跨度大，不少客户期望在一台包装机上同时满足不同规格产品自动化包装，爱美高公司2019年开始组织研发，并于2020年中研发成功，包装长度适应范围为90mm～200mm、宽度范围为90mm～200mm、厚度范围为15mm～100mm，运行速度可达60包/min。

近年来乳霜柔纸巾、可湿水超柔纸巾在生活用纸行业内普及，该产品在电商渠道销量激增。针对这一现状，爱美高公司在2020年专门研发推出该类纸巾产品的专用单包机和中包机，且中包机完美解决了单包柔纸巾产品因厚度偏小导致进料容易倒伏的技术难题。

包装设备运行车速提升上，爱美高公司：

● 2012年，设计推出TP-R200款5轴伺服驱动控制型200卷/min高速卫生卷纸全自动包装机（当时国内同行设备多为100卷/min）和TP-T80款3轴伺服驱动控制型80包/min软抽面巾纸全自动包装机（当时国内同行设备大多为50包/min）。

● 2014年，设计推出TP-R220款6轴伺服驱动控制型220卷/min高速卫生卷纸全自动包装机。

● 2015年，设计推出TP-T150款8轴伺服驱动控制型100包/min的软抽面巾纸全自动包装机。

● 2017年，设计推出比TP-T150款性价比更高的TPT180款3轴伺服驱动控制型100包/min的软抽面巾纸全自动包装机。

● 2020年，设计推出TP-T280款3轴伺服驱动控制型115包/min的软抽面巾纸全自动包装机。

上述产品的不断推出，几乎完全取代了进口包装机，为国内生活用纸包装设备行业的发展突破贡献了一份坚实力量。

而实际生产中的痛点问题，则包罗万象。如2019年推出的TP-B20T款7轴伺服驱动型20提/min双排/三排软抽中包机，解决了用户希望中包机操作简单、高性价比、设备占地面积尽可能小的需求，并实现生产过程中，1台110包车速单包机只配置1台该款中包机。爱美高首创设计发明的拍打整形装置，圆满解决了软抽面巾纸输送变形问题。软抽面巾纸凸轮勾纸、凸轮压包技术，彻底解决了纸巾包装“大小头”的问题，优化了产品包装的方正度。设计采用聚四氟乙烯材料的辊筒传动部件，将软抽面巾纸包装机的耐高温封烫皮带使用寿命至少提高4倍。软抽面巾纸包装机进料链条扭力保护技术，则圆满解决了包装过程中经常性发生的进料卡纸问题，大幅提升包装机运行效率。卫生卷纸单粒包装机无料不送膜技术，完美实现包装膜零浪费。

凭借这些技术创新，爱美高公司目前拥有经国家知识产权局授权的发明专利3项、实用新型专利15项，已经申请受理并等待批准的发明专利2项、实用新型专利4项。于2016年12月6日，首次获得国家高新技术企业资格认证；2019年12月2日，再次获得该资格认证；于2019年经广东省汕头市科技局考核评估和认证，爱美高公司被批准挂牌成立汕头市卫生用品包装设备工程技术研究中心，成为汕头市第一家获得该资质的企业。

黄总表示，爱美高公司多年来的技术创新，除了围绕上述三方面展开外，还重视与业内同行之间建立战略合作。多年来，爱美高分别与广东宝索、福建创达、福建恒新、浙江王派、江西欧克、广东实宜等国内优秀设备制造商建立合作关系，并获得上述企业纸巾包装机ODM生产合格供应商资格。此外，获得了土耳其生活用纸自动化加工设备制造商ICM公司、台湾生活用纸自动化加工设备制造商HINNLY公司的纸巾包装机ODM生产合格供应商资格，意大利法比奥百利怡公司旗下MTC品牌软抽全自动折叠生产线配套所需的高速单包机、中包机ODM生产合格供应商资格。“合则强，孤则弱”，合作共赢方能将潜能发挥至极致。爱美高人坚信，技术创新并非闭门造车，既离不开企业的自力更生、艰苦奋斗，也不能忽视加强行业内的交流合作。

久久为功，全球经营

黄总称，自2011年公司成立伊始，就立足于全球生活用纸和卫生用品自动化包装市场，在全面提升专业化运营水平的基础上，全球经营，让世界见证Made in China包装设备的风采。目前，爱美高公司的包装设备已经在全球60多个国家和地区的生活用纸生产企业内运行，外贸销售额从2011年的几万美元增长到目前接近300万美元。

下一步，爱美高全球经营的战略方针将围绕产品研发、客户服务两个方面实施，力争在2025年度实现公司出口销售额突破1,000万美元的宏伟目标。

针对出口国家和地区市场中，消费者对生活用纸产品的使用习惯和特点，设备研发方面，爱美高将专注于高速卷筒形厨房纸巾和卫生卷纸自动化大袋包装设备的研发设计，以大规格、多层多列产品包装为主，因国外消费者对居家用生活用纸产品使用频次较高。除此之外，欧盟限塑令的推行，使国外市场中卫生卷纸的包装多以拷贝纸为主。爱美高将重点开发卫生卷纸专用可降解环保型拷贝纸自动单包机，既环保便捷又兼具美观性，将支持环保落到实处。

客户服务方面，将成立专门服务于海外市场的销售和售后服务办事处，为客户提供尽心指导。同时，在海外市场设立零部件供应中心，聘请外籍专家组建国外经销商售后服务工程师团队，融入当地商业系统，快速、及时响应客户需求。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。九年芳华，通过爱美高人的辛勤耕耘与培育，使企业在国内外生活用纸包装设备领域开花结果，并赢得了客户的交口称赞与信赖支持。久久为功，在精准定位的业务布局规划下，爱美高将始终坚持技术创新，以国内市场为根据地，持续拓宽全球化经营，驰而不息地向前跃进！