香菱
“以前我是空姐,现在请叫我‘石榴姐!”说这话时,25岁的何爽语气里尽是调皮,虽已离开东航云南分公司3年,但她甜美的声音以及举手投足间的优雅、自信,仍不失昔日空姐的风范。谈及做一名新农人的初衷,何爽表示是为了将家乡的石榴销往全国,这条路任重而道远,也有挑战有意义。
给家乡石榴做代言
金秋时节,被誉为“中国石榴之乡”的四川省会理县又喜迎石榴大丰收,身为会理创鲜农业开发有限公司创始人和会理石榴代言人,何爽也一头扎进了一年一度的“巨忙季”。
為了推介家乡的石榴,入秋以来,何爽像只辛勤的小蜜蜂,先是参加由农业部、央视新闻、拼多多联合举办的金秋消费季直播带货活动,在央视和主持人一起直播卖石榴;几天后,她赶到在山西运城举办的中国第三届中国农民丰收节现场,帮助农户们销售农产品;之后,她又马不停蹄地飞到北京,通过家乡政府搭建的平台,用直播的方式向首都人民介绍会理石榴……
何爽从小吃着石榴长大,父母和乡亲们一样,靠种石榴养家糊口,供孩子读书。深知石榴的销售情况决定着父老乡亲们的生活水平,无论在外地参加哪个活动,即使做直播播到嗓子冒烟,何爽也时刻惦记着推介家乡的石榴。
石榴上市后,何爽公司前三天的订单量就超过二十万斤,仓库每天要发出五六十吨石榴,为此,公司的小伙伴们每天从早忙到半夜,甚至有好几天直到次日天亮才装完货。
何爽也忙得不亦乐乎。每次从外地参加活动回来,她都顾不上休息,而是和大家一起分拣、打包石榴。除此以外,她每天早上6点钟就要动身前往县城周边的各个果园看货,为消费者挑选出最优质的果子,现场直播卖石榴,还要忙于仓库管理、客户对接,每天只能休息三四个小时。 “前两天还有人问我的眼睛为什么总是红红的,却不知我凌晨4:00下班,早上7:30就上班了,眼睛不红才怪呢!”何爽笑着说道。因为身体实在吃不消,这期间她还不得不抽空到医院打点滴。
最忙的那几天,恰逢何爽母亲过生日。那天,母亲特地打电话让何爽早点下班回家吃饭,结果何爽还是忙到夜里12点多才进家门,母亲心疼她,也帮她一直干到了半夜。对此,何爽有些愧疚:“真是对不住老妈啊,没能给她过生日,还要她陪我受累。”亲情是世界上最灿烂的阳光,有家人的理解和支持,何爽累并快乐着,还忍不住得意地说:“现在父母都不遗余力地帮我,当初我打算回家乡创业时,他们不同意,现在都非常支持我。”其实,何爽很清楚,当初不止是父母,全村人都认为她是在“瞎折腾”,而她做出这个决定并非是一时冲动。
晋升新农人不易
2017年,在东航工作期间,何爽通过一则新闻得知:自己的高中同学在果园里直播卖水果,一个月赚了18万元。“怎么可以这么厉害?”何爽差点惊掉下巴,内心波澜起伏。她想到了家乡会理县的石榴品质好,但销售还是靠大货车一车一车地通过盘山公路拉出山外,再分发到各大批发市场,再由超市或水果店一点一点卖出去。“都2020年了,石榴不能再只依靠这种传统模式销售。”何爽萌生了回家乡在果园里直播卖石榴的想法。
得知她的这个想法后,父母不淡定了:“开什么玩笑?放着空姐这么好的工作不干,居然要回家卖石榴,可不能这么不靠谱!”亲戚朋友们也纷纷劝她别冲动,免得日后后悔。可何爽却愈发认真了,她告诉父母:“虽然空姐是一份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。现在电商给农村带来了新的可能性,我觉得做直播带货是我人生中一次难得的机会。”
说干就干!很快,何爽联系到一个直播培训机构,对方答应帮她注册账号,让她在一家平台上开始直播卖石榴。于是,何爽每天带着手机和自拍杆,还顺便拿把椅子,再在头顶撑把伞,在自己家的果园给网友们介绍果园和石榴:“会理石榴饱满多汁,营养丰富,口感清甜,你吃过吗?” 因为直爽、漂亮、爱笑,何爽的直播很受欢迎,她也帮父母卖出了不少石榴。
可好景不长,因何爽没签约,不是该机构的主播,机构擅自将何爽那个较火的账号转给了别人,何爽一气之下跟他们散伙了。之后,何爽又找到一家很小也不景气的天猫店铺,在她的努力下,这家店铺没过多久就火了起来。可在“双十一”的前一天,对方却过河拆桥,不再让她直播卖石榴,说要卖自己的产品,何爽又被坑了。
尽管两度受挫,但半夜偷偷哭过之后,何爽仍然下定决心要继续做直播带货。天无绝人之路,靠着之前直播积攒的人气,不少粉丝都找何爽买石榴。为了回报粉丝的信任,何爽每天要工作15个小时以上,除了在果园直播,销售环节她都是自己亲自盯着。跟客户讲好的石榴标准为4两,少一点她都不将就。
渐渐地,因为看得见的质量,一些客户开始主动找何爽谈生意。何爽灵机一动,考虑到会理不仅出石榴,还盛产桃子、青枣、李子等水果,便在做直播的同时,兼顾做水果供应的工作。随着销售规模的慢慢扩大,2018年5月,何爽注册了自己的公司,并用自己的头像设计了商标品牌。
年轻人应有社会责任
创业初期,何爽的压力很大。一次,因为下雨,她和果农们夜里两点还在地里采摘牛奶青枣,和家人、员工一起连续加班两天,打包完所有订单后,已是第三天凌晨。彼时正值销售旺季,快递公司原本深夜照样接单,然而,因订单量小,何爽给快递公司打了100多通电话都被拒接。见此情形,又累又困的工人们也开始纷纷埋怨何爽要求太高,疲惫不堪的何爽再也绷不住了,眼泪哗哗直流……
水果贵在新鲜,多停留一天势必会增加损耗,无奈之下,何爽只好擦干眼泪,连夜硬着头皮去求快递公司,敲了多家快递公司的门后,水果终于在天亮前发走了。看着货车离开的那一刻,何爽暗暗告诉自己,一定要把店铺订单量做大,让快递公司不再拒收。
有志者,事竟成。在何爽和小伙伴们的共同奋斗下,2018年,公司销售的石榴达80多万单,收入2000多万元。一鸣惊人后,何爽成了会理的名人,粉丝量也与日俱增。2019年,何爽的销售能力更是让人惊叹不已:一晚可以靠一己之力将全镇的石榴都卖光。
现在,何爽更认定直播是推销凉山农产品最快的方式。“我直播卖石榴每场观看人数都在60万人次以上,也就是说一场直播可以让60万人了解会理石榴,如果我们有10场,有100场,那就会有更多的人了解、购买会理石榴。”
有了能力之后,何爽希望能帮助到更多的人。“年轻人应有社会责任,以前做空姐,我一个月就挣1万多元钱,想帮别人有心无力,现在终于有能力了。”3年来,何爽给当地一所山区小学捐赠物资及现金约20万元,还一对一帮扶贫困家庭。她希望让更多的孩子接受教育,未来能够走出大山去看外面的世界,也让他们的家庭生活得到改善。
何爽的创业也带动了周边乡亲们的就业,她的公司有固定员工14人,每逢销售旺季,员工们每人每天除工资外,还有两百多元的提成,对此,何爽比大家更高兴:“小伙伴们离买房买车又近了一步!”
公司还为当地妇女们提供了150个阶段性务工岗位。因为以前留在家乡找不到收入稍高的工作,大多妇女们便去大城市打工,但现在她们每年有大半年的时间在何爽的仓库包装水果,每天收入200~280元,还可以照顾到家里的老人、孩子。
何爽的爱心和奋进赢得乡亲们和网友的称赞,她也很庆幸自己当初的选择:“我生长在大凉山的农村,对这片土地很有感情,回乡创业让我在农业领域闯出了自己的一片新天地,实现了不一样的人生价值,我也愿意尽我所能去帮助别人。”何爽相信,未来只要自己和更多的年轻人积极担负起肩上的责任,继续用心去做农业,乡村的明天会更美好!
责编/高爽
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