小霸王消失，谁能取悦“10后”？

黎文婕

“10后”想要的可不止平板

如果不是因为猝不及防的破产消息，“小霸王”原本已经成为了被遗忘的名词。

而这，不过是一代电子教育工具难逃的宿命，在此之前，已有太多学习工具没能躲过失意的结局。

毕竟，在移动互联网红利集中爆发的年份，互联网三个字被赋予超强魔力，似乎拥有能够颠覆一切的势能，其中显然也包括这些电子智能设备。

学习工具赛道似乎陷入沉寂，大多只能成为“80后”、“90后”回忆青春的一句谈资。

但春风吹又生，在始终热闹的教育市场上，没有人会轻易放弃吃下更大蛋糕的野心。面对“00后”和“10后”们这群新兴的消费者，一代新鲜的智能学习产品正试图争夺他们的眼球。

于是，当“80后”们还在怀念“小霸王”，“10后”的书桌已通往未来——历史的浪潮轰然翻滚，智能学习工具的大变革已然开始……

出生于20世纪80年代初期的张婵上初中时，家里花330元买来一台小霸王SB486学习机，随机有两本书，一本使用手册，一本五笔和basic语言介绍，张婵正是通过这两本书学会了五笔。

“这对于现在的小孩而言，可能是很难想象的事。”当张婵发现儿子1岁就会简单使用iPad时，意识到，“10后”大概一出生就具备玩转智能设备的基因。

重要的时代背景是，在“张婵”们成家立业的这30年间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，家庭结构不断缩小，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱购买电子产品，也更舍得在教育这件事上投资。

而他们的需求，显然和“张婵”们大有不同。正如CNNIC这样点评——“00后”在互联网中游刃有余地游走，通过丰富的学习工具提升学习效率，同时向往着更为愉悦、社交性更强的学习氛围。

于是，从烂笔头到高科技笔头，从草稿纸到钢化玻璃屏幕，智能学习装备伴随着不同代际的学生成长而升级，成为必然趋势。

一个“无纸化”的时代似乎呼之欲出。

大部分中小学校连手机都不允许携带，更是直接否定了无纸化学习的模式，即便是大学生活，学生们的课程依然需要课本。

一些对应着“10后”学生们不同需求的“变革者”开始悄然求变，跳脱出“大而全”的思路，试图从更垂直或者更新颖的路径，敲开“新世代”学生们心房，走向他们的书桌。

小硬件即使不联网，也能玩转“SA圈” ？

如果细看赛道上的种种，不难发现，想要在教育中真正发挥技术的利好一面，针对性地设计“10后”专属学习的教育硬件就至关重要。

“10后” Rita告诉电脑报，要想知道新世代们现在主要使用什么学习硬件，打开常年在微博教育榜排行第一的超级话题“studyaccount”，就能找到答案。

这个独特的亚文化圈正是“00后”和“10后”热爱的线上共同学习的大本营，他们在这里实时直播自习、分享学习笔记、安利学习神器等，热衷于将自己的学习记录以多种形式分享在社交平台上。

这一话题阅读量达到84.6亿，粉丝达130.2万。而近两年，这个超话下的帖子里常常出现许多学习新硬件。

Rita爱在这里看大家直播学习视频或图文，看看“云同桌”们在用什么新玩意儿学习。

当她滑过屏幕上的帖子，眼前常出现这样的场景：面对眼前的文本，遇到陌生的单词，博主用一支词典笔轻轻一扫，词典笔便迅速显示出翻译和注释，并自动发音可跟读;或是打开一个类似平板的学习机，不用联网，即可利用语言包跟练口语;又或是在播放听力资料时，利用一台小小的AI翻译机即可同步得到翻译结果……

高效、有趣、实用、专注，是许多“10后”在“SA圈”分享使用新一代学习硬件时的高频形容词。

“过去为了查词，总需要在阅读过程中停下来，去翻阅工具，但这些硬件则大多可以将查词译词和记录同步，从而让我可以拥有更好的阅读体验，也能更专注。”长期活跃在“SA圈”的Rita称，在围观了众多“SAer”利用有道词典笔的学习视频后，她果断入手了一支且已经坚持使用了半年，选择有道的原因则是，“目前其销量最高，品牌也比较知名。”

事实上，这些产品诞生的背后，正是有的企业在 “娱乐至死”的环境下“逆向而行”，选择回到智能教育设备的本质——把学习设备和互联网设备区别开来，专注于辅助学习的属性。

浪潮袭来，击碎“老古董”的刻板印象

不过，词典笔一类的新一代教育硬件从生产端，走向成千上万方书桌前，其实并不容易。

在“知乎”、豆瓣等社交平台搜索“词典筆”、“翻译机”，都可以发现大量询问“值得购买吗？”的提问，而回答中也不乏质疑。

而细究这些类似“鸡肋”的质疑声背后，一方面是市面上同类产品质量良莠不齐的现状，让看过太多电子产品的“10后”很难分辨五花八门的宣传词;另一方面则是在没有深度体验之前，绝大多数人对智能硬件还停留于传统硬件的刻板印象。

但事实并非如此。

在本质上，传统智能教育产品仅仅是“工具”，而词典笔、翻译机等新产品早已成为“硬件”。

二者的区别在于，单纯的工具对教育效果的影响较小，以电子词典为例，以单词量为噱头，一味地追求数量而忽视了教学辅导的质量，最终沦为冰冷的单词机器。而硬件则决定了教育交互的方式，交互方式带来的学习体验将直接影响学习效果。

简单来说，与行业初期不同，如今的教育硬件不只是停留在基础功能本身，更是一个涵盖完整体系，包括测试、点评甚至视化互动在内的多重服务模式。

但要打破对传统工具的刻板印象，注定是一条更“慢”的路。

不过，克服挑战的根本路径还是好产品本身，从根源上改变传统教育硬件无法真正提升学习效率、解决学习问题的痛点，才能真正抓住“10后”的目光。网易有道的选择是，投入更多研发资源，“集中做好硬件本身，以及与教育相关内容、算法”。

在销售端，关于新硬件的销量和有效评论也开始增加，各类词典笔、翻译机在电商平台上的销量和评论都远远超过了传统学习工具。其中，最先走进消费者视野的有道词典笔在京东上的评论已超过20万。

当然，2020年初的一场疫情则成为意外的助推力，让这些深耕多年的教育硬件迎来了一个“由慢到快”的爆发时点。

短时间内取得数量级的突破，行业增长可以用爆发来形容，从2017年开始就深耕于此的网易有道等来了风口，后来者科大讯飞、搜狗糖猫们开始跟风而上。

不过，遇到了机会窗口的公司们并非高枕无忧，与机遇一同到来的便是风险。

一方面，无论是外观设计还是功能定位，眼下匆忙跟风入局的玩家们，大多未能跳出赛道领军者有道的思路，产品“同质化”的问题暗藏隐忧;另一方面，伴随着竞争日趋激烈，不少玩家开始重营销、轻研发，导致市场良莠不齐。

不过，尽管走向“00后”和“10后”书桌的智能学习新物件，也许尚且不是当下的消费主流，但它们至少打开了未来世界一个全新的入口——据多鲸资本教育研究院预测，预计至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿元。

正如网易有道高级副总裁、有道产品负责人吴迎晖所言：“现在的孩子面对着一个完全不同的学习时代，数字化、智能化浪潮已经席卷而来。”

无论涌入浪潮中的浪花有何不同，浪潮的大方向不会改变。