我带学生摆地摊

陈建

上个月，我在武汉给儿子买了一个“中華号”航空母舰的3D模型。我和儿子一起把模型拼好后，儿子爱不释手，出去玩的时候也要把足有72厘米长的模型带着。

一路上，行人都投来了惊奇的目光。我突然想到这可能是一个大好商机。于是，在朋友的帮助下，我批发了20个模型，准备带着学生体验一下赚钱的苦与乐。我在QQ群里招募了几名学生，周六下午，我们在约定的地点会合后，我先对他们进行了“岗前培训”，还进行了简单的分工。

“赵粒吟和吴思镁负责介绍模型的做法。”

她俩异口同声地说：“啊，我不会。”

我干脆利落地说：“记住，不用剪刀，不用胶水，数字对数字插进去就行了。”说完，她们口中便念念有词地背了起来。

“吴思琦、宋荷，你们负责介绍产品的功能。”

“有哪些功能？”吴思琦耐着性子问。

我连忙说：“包装上都有，你们自己找找。朱海莹，你负责介绍价格，原价29.8元，现价25元，网上最低也是这个价。”

朱海莹连忙点头，说：“我记住了！”

“陈思毅、吴俊鹏和赵江毅，你们把模型搬到广场上。”

我们来到张之洞广场，找到一个角落，铺上一张大白纸，将模型放上去，便开始“营业”了。

二十多分钟过去了，一个模型都没有卖出去，偶尔有人询问价格，都没有想买的意思。孩子们先前的兴奋劲也消失了，一个个像被霜打的茄子。

我有点后悔来摆摊，但又不好意思打退堂鼓，于是，我故作坚定地对他们说：“走！这个角落太冷清，咱们换个人多的地方！”

然而，在人多的地方依旧没有人买。

这时，一个中年妇女走过来，凶狠地说：“这儿不准摆摊，马上走！”

孩子们没见过什么世面，都被吓住了。

她见我们没有走的意思，便开始动手收东西。

“你干什么？你是执法人员吗？如果是，请出示相关证件，如果不是，你无权干涉我们！”

她收敛了一些，没有像先前那样肆无忌惮了，说：“这儿不能摆摊。不然那些小贩都过来摆了。”

“哪里可以摆？”我问。

“广场入口那里可以摆。”

于是，我们又转移到广场入口处。

天阴沉沉的，却不冷。我们望着这20个模型一筹莫展。在街上闲逛的田宇峰和夏雨也加入我们的行列，但也没能招来生意。

“你们现在知道生活不易，赚钱很艰难了吧。”我没有放过这么好的思想教育机会，对学生说。

“我们重在体验，卖不出去没关系。”我安慰他们，也是安慰我自己。

这时，一位母亲牵着一个小女孩来到我们面前。

那位母亲温柔地问女儿：“你想要吗？”小女孩盯着拼图，一个劲儿地点头。同学们开始兴奋起来，眼里放光，滔滔不绝地向她介绍拼图。

当她把钱交到我手上的那一刻，孩子们不约而同地大叫：“耶——”

第一单生意的成交让孩子们信心大增，他们渐渐放开了，拘谨感也随之消失。

天快黑了，广场上的人越来越少。我们决定打“游击战”，每个人拿上三四个模型，到超市门口叫卖。孩子们的胆子越来越大，见到带小孩的就主动上前推销。终于，我们迎来了销售高峰，一连卖出了11个模型。

走在回家的路上，我的内心久久不能平静。我和这群孩子体验到了另一种生活，也算是轰轰烈烈地成长了一回。

（作者单位：湖北省黄石市教育科学研究院）

责任编辑  何欣容