不限出行次数“山航魔毯”受市场热捧

本刊记者 王炜／通讯员 吴万渊 杨万卿

“最近3个月已经让老爸老妈坐飞机出去旅游两次了，用的就是山航的‘魔毯’。”家在淄博的媒体人小亓笑着对记者说，今年，因疫情沉寂多时的机票市场出现了新的现象级产品，“山航魔毯”就是其中之一。

7 月29 日，山东航空首发“随心飞”产品——“山航魔毯”，定价2999 元，购买“魔毯”的旅客可从8 月至今年年底乘坐山航国内航班不限次出行。据山航营销委工作人员介绍，“魔毯”一推出就引起强烈的市场反响，坐着“魔毯”去旅游成了不少资深游客的选择，这为国际旅行因疫情影响陷于停滞、国内游需求呈抬头之势的航空市场打了一针“强心剂”。

“双11”电商节，携“魔毯”的市场热度，山东航空又重磅加推爆款“随心飞”产品——“山航魔毯2.0”，在航空界掀起又一波“魔幻”风潮。

此次加推的“魔毯2.0”旅行期为今年11 月17 日至明年6 月30 日，依然不限次、不限航班、不约可退，购买即赠飞猪豪华权益大礼包（包含酒店、接送机、租车优惠券）和中老年旅客“慈翔”升舱权益。为丰富“魔毯”用户权益，山东航空还与山东文旅景区投资集团合作，为广大“毯客”加赠山东文旅景区投资集团旗下指定的景区门票优惠购票权。价格上，“魔毯2.0”维持了2999 元的售价，可谓诚意满满，“加量不加价”。

“山航魔毯”之所以受到市场认可，根本原因是产品很好地满足了公众在疫情常态化下的出行需求。从省内来看，山东航空在济南、青岛、烟台的航空市场占领先地位，给省内游客带来了出行上的便利；从全国范围的航线布局来看，除济南、青岛、烟台外，山东航空还在厦门、重庆、北京、乌鲁木齐、贵阳等地设有分公司和飞行基地，每周4300 余航班飞往全国80多个大中城市，覆盖国内大部分线路，这对山东省内和厦门、重庆、贵阳、新疆等地居民颇具吸引力。

此外，山东航空还针对中老年乘客群体推出“慈翔升舱年卡”，55 岁以上用户使用该卡成功升舱后可享受贵宾安检、贵宾休息室、优先登机、公务舱座椅、公务舱餐食、优先下机、贵宾摆渡车等权益。“慈翔升舱年卡”售价仅为999 元，适用于国内任意航线（不含港澳台地区航线），有效期365 天。除使用时不限航线外，“慈翔升舱年卡”可与山东航空近期推出的“魔盒”“魔毯”“魔灯”等三大明星产品叠加使用。

近年来，山东航空在营销打法上频频亮剑，推出了“美月美日”“魔力系列”（“魔毯”“魔盒”“魔灯”）等明星产品，在让利旅客的同时获取现金流为自身“输血”，可谓航空公司疫情困局下主动求变、寻求“破局”的缩影。

这是一个“从0 到1”的突破，打破了技术、产品以及航司收益管理上的三重壁垒。通过产品打包的形式打通山东航空的所有航线，提高了机票购买的灵活度，此举堪称航空市场供给侧结构性改革典范。

“双11”山航“魔毯”线上直播销售热度高