互联网时代的品牌进化

文 |《销售与市场》高级研究员、采纳营销策划公司总经理 朱玉童

我们的品牌是一种特殊的生命体，它具备所有生物所必需的要素和特征，比如会生死，会代谢。

在当下的互联网时代，颠覆的可能性出现了。

互联网技术让营销效率提升了20%，无人商店、VR 购物、AI 用户观察等新事物不断出现。营销3.0时代，品牌进化的速度会更加迅速，成为头部品牌的时间会缩短。

每一个行业都值得重做一次

在3.0 时代我们的行业值得重做一次。

所谓重做，就是要打破原有的销售思想，打破所谓传统的成功模式，打破原有的促销方式和传播手段，重新把所有的营销要素再做一次整合，然后创造一个全新的行业。

这是一个人人都可以生产IP 的时代。你以为他们在角落里，其实他们正在成为这个时代的主角。李佳琦的成功就说明了这一点。

营销3.0 时代就迎来了这样一个超级IP 时代，超级IP 成为新的连接符号，商业模式也发生了剧变——每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。

我们的注意力被高度打散，连接人的纽带被极度整合。当我们要把当下的商业模式和整体发展趋势结合在一起的时候，会发现真的每一个行业都值得重做一次。所以IP 化生存是我们许多企业都要面临的选择。

案例

都市丽人的三次进化。

第一次进化。不同于其他内衣的定位，我们把它定位成“引领大众风尚、快时尚内衣”，把店面重新整修，引入商超的理念，货卖成堆，用卖水果、卖卫生巾的方式卖内衣，同时，起用by2 为代言人，一下子就获得了不错的效果。

第二次进化。消费在升级，如果再延续既往品牌形象的话，就会被都市经济型白领抛弃、被女大学生抛弃。于是起用林志玲代言，传达出“好的内衣不是明星专属，你也可以像林志玲这么性感、这么美丽”的理念。

第三次崛起。树立内衣品牌领导者形象，开始推广超级IP。都市丽人的街边店名字还保留，进入shopping mall 就变成了COSMOLADY。还是都市丽人，但是COSMOLADY 就高端很多。

不过，任何一个企业都要记住，在得意的时候、在巅峰的时候，可能危险就出现了，就是因为扩张速度太快，导致对渠道掌控力变弱，今年都市丽人的销量有所下滑。所以，任何的进化都有风险，但要不畏风险，我们必须进化，让老虎飞起来。