重庆涪陵区洪家大院家庭农场：建四季精品水果园 走农旅结合致富路

2014年，重庆市涪陵区洪家大院家庭农场由洪万丰夫妇在清溪镇建设村4组创建成立，于2015年4月在工商部门注册登记为个体工商户。农场所在村组，地处涪陵城区东北部，沿长江南岸，距重庆市主城区仅12公里，是依山傍水、风景秀丽、资源丰富、交通便捷之地。目前，农场面积45亩，其中设施栽培面积25亩，主要种植葡萄、桃子、草莓等水果，打造了“四季果园”，并养殖鸡、鸭、鱼等，形成了“种植养殖+休闲农业+线上电商”的农旅商一体化经营模式。2018年，农场接待游客4000余人，线上线下销售农产品金额达35.6万元，带动周边20户农户销售土特产6万多元；为15个建档立卡贫困户提供劳务岗位，劳均年增收3000余元。

洪家大院家庭农场依托45亩土地，秉承科学规划、集约经营的生产理念，农旅结合、“互联网+”的经营理念以及家庭协作、各尽其能的管理理念，共同铸就了发展现代农业增收致富之梦。

一是情系故土，返乡创业办农场。洪万丰出生于1964年，成年后一直在家务农。结婚后，为提高家庭收入，自1994年起在涪陵城区当客运车司机，家里承包地靠自己休息时打理。2013年，一次家庭出游的机会，他接触到了一户经营葡萄园的家庭农场，感觉种葡萄效益挺好。恰好他在重庆主城区工作的女儿结婚生子，希望自己的孩子能吃上放心的安全食品。洪万丰想到，自己老家气候好、土壤好、位置优越、风景优美，村里有许多土地因缺少劳动力而粗放经营甚至无人耕种，如果能流转过来搞个果园，一家来经营，肯定能种出好产品。加之，年近90岁的老父亲也大力支持，希望他把自己当佃农时就耕作的土地种好。又适值当年国家出台了支持家庭农场发展的政策，在家人的再三合计下，洪万丰决定放弃外面的工作，回到家乡“重操旧业”，开启了家庭农场梦。

二是小面积大投入，走集约经营之路。2014年11月，洪万丰向周边12户农户流转了地界相邻、易于连片经营的40余亩土地。凭借熟悉农机驾驶的特长，在农户允许的前提下，他投资20多万元对租赁土地进行了平整，修建了几公里长的砂石机耕道。凭借对家乡土壤品性的熟悉，他决定搞设施农业，种植适宜本地的各类水果，先后投资53.4万元，在25亩土地上建设了16个大棚，完善了喷灌、沟渠等农田基础设施，为发展集约化农业奠定了基础。

三是瞄准采摘客，打造“四季果园”。根据当地气候特点，农场在主打葡萄种植的同时，因地制宜种植各类水果。洪万丰专程前往江苏、浙江等地考察学习，先后引进了“夏黑”“醉金香”“阳光玫瑰”“黑巴拉多”“蜜莉”等深受老百姓喜爱的葡萄品种，以及水蜜桃、黄桃、无花果、草莓、车厘子、黄蜜樱桃、枇杷、脆冠梨、布朗李、汤包橘等多种水果，通过试验种植，逐步实现了“四季有果摘，四季有客来”。当然，多样化的种植需要更多的农业技术，农场的发展并非一帆风顺。2015年，葡萄园第一年投产，就受到严重病虫害影响，产量不高、损失惨重。为此，夫妇俩积极参加市、区组织的农技培训，努力掌握种植技术，还邀请技术专家现场指导。第二年葡萄园就迎来了丰收的喜悦，也坚定了一家人坚持农场经营的信心。

四是绿色种植，品牌化经营。在夫妇俩的悉心管理下，农场的“四季果园”坚持以“安全、优质、营养”的绿色食品标准来规范生产。采用生物防治技术和测土配方施肥技术，全面施用农家肥和有机肥。在政府项目的支持下，农场引入了新型草莓立体栽培技术和“鼠茅草”以草治草果园管理技术，全力改善生产环境，打造生态农场。2017年，农场的葡萄、黄桃、无花果等3个农产品通过了无公害认证，同时作为涪陵区万丰果蔬专业合作社的核心基地，申请并注册了“洪老幺”商标。

五是搞农旅结合，吸引八方游客。为吸引更多游人，把水果卖上更好的价钱，农场充分发挥区位优势，围绕吸引都市客人周末来农场休闲体验，多方面拓展农场功能。依托四季果园基地，开发乡村游玩项目，将自家住宅改造为民宿接待点，还设置儿童滑梯、KTV、棋牌室等休闲场所，丰富游客的旅游体验内容。打造以生态果园、农耕体验为特色的休闲农业项目，利用涪陵网、涪风在线、美丽乡村网、微信朋友圈等多个互联网平台，发布采摘路线，吸引游客到农场观光、采摘和体验。

六是网络营销，拓宽市场。为提高农场知名度，拓宽农产品销售渠道，洪万丰让其女儿通过论坛、公众号、朋友圈等网络平台扩大宣传，还开通了“洪家大院”微信公众号和微店小程序，增添线上交易渠道。2018年，线上交易额占农场销售总额的15%。为节约成本，从事过客运业务的洪万丰当起了配送员，为线上顾客免费提供同城配送服务。家庭的其他成员也常常利用闲暇时间，将农场和周边农户特色农产品配送至主城区。通过线上线下，双管齐下，农场的产品一直未出现滞销问题。

七是发挥核心作用，助力乡亲脱贫致富。在自己办农场增收的同时，洪万丰还领办了“涪陵区万丰果蔬专业合作社”，联合村内其他农户一起团购生产资料，申请农产品质量认定。目前，洪家大院在当地已经小有名气，不仅将许多游客引来农场采摘、休闲，也带动周边农户把当地的蔬菜、鸡鸭等土特产品销售出去。2018年，约有20户农户受益，销售土特产品6万余元。农场还积极响应政府号召，雇请贫困户到农场务工。目前，已经为15个建档立卡贫困户提供了季节性就业岗位，劳均年收入3000余元。洪万丰因带动农户致富增收，在大家的极力推荐下，当选了建设村4组的组长。

洪万丰通过自己及家人的努力，依靠家庭的纽带，调动起各种资源，在小面积土地上实现了集约化经营，以农旅商结合的方式获得了较高的收入，探索了一条以产业融合为特征的家庭农场发展道路。