两代“中州”人，一颗逐梦心

中州乐器的厂区里横躺着一棵长约几十米的粗大的泡桐树，总经理代胜民告诉我，这是兰考的“泡桐王”，已经有几十年的树龄。因为一场暴风骤雨，有一天它轰然倒地。代胜民听到这个消息后，雇了一辆拖车将其拉回厂里。兰考因泡桐而著名，这棵“泡桐王”横卧在中州乐器的厂区里，也算是找到了一个理想的归宿。当人们伫立在这棵巨大的泡桐树前惊叹时，代胜民讲述着它的来历，脸上也有掩饰不住的自豪。

说起泡桐树来，人们就会想到焦裕禄。如果说当年河南兰考焦裕禄书记是带领群众栽种泡桐治理风沙的第一人，那么代胜民的父亲代士永则是兰考用泡桐制作乐器的第一人。

大胆逐梦 开兰考乐器制作先河

上世纪70年代末，代士永和本村几个人办了一个“五七综合厂”，利用当地的泡桐木料为学校制作桌椅板凳，同时也做农家必不可少的风箱及建筑工地用的电线盒子。

某年，代士永偶然从《乐器》杂志上看到一条消息：“北京乐器研究所经过对全国十几个地区桐木板材的研究鉴定，确认兰考泡桐是制作古筝、琵琶面板的最佳材料。”他喜出望外地说：“咱们兰考真是守着元宝不见金哪！”

某年，上海民乐一厂派人来兰考购买泡桐木材，代士永在与乐器厂师傅打交道的过程中，发现桐木材料制成乐器之后，其利润比做桌椅高多了。头脑灵活的代士永发现了商机，于是他萌生了制作乐器的念头。

代士永跟前来兰考订购桐木板材的乐器厂张连根师傅流露出想制作乐器的念头，师傅认为代士永一无资金二无技术，想制作乐器无异于痴人说梦。然而，代士永不甘心上好的泡桐木变成附加值极低的桌椅板凳，他希望将这些材料用在乐器上，能给贫穷的农村带来更多的财富。

1986年盛夏的一天，代士永风尘仆仆来到上海找到乐器制作师张连根，再度向他提起要办乐器厂制作乐器的想法，并真诚希望能得到他的帮助。张师傅被这位兰考农民的执着所感动。他对代士永说：“制作乐器，尤其是制作琵琶，除了泡桐之外，你必须找到红木材料，否则乐器没法做。”他还用考验的口吻对代士永说：“只要你能搞来20吨红木，我就跟你一起干！”

百折不挠 历尽艰辛购买制琴材料

计划经济时代，一下购买20吨红木实在不容易。

为了买红木，代士永跑了许多地方。有一次他听说天津有红木，便自带小马扎坐上火车来到天津，看到一堆木头，忙发电报让上海的张师傅过来看，张师傅兴冲冲来到天津，看到这些木料后哭笑不得，因为它们根本不是能做琵琶的红木。代士永后来打听到山东潍坊某国营家具厂有一些制作家具的红木。当年没有经上级有关部门批准，想买木材可谓异想天开。代士永想尽办法终于得到了买红木的批条，并想尽办法通过各种途径跟省外贸局、县外贸局借款20多万，最终把几十吨红木拉回兰考。红木材料卸到了县外贸局院子里，一些领导不放心，让代士永他们用多少料拉走多少料，不能一下子全部拉走，因为他们仍心存疑虑，不知道代士永是否真能把这些木料变成乐器。

中州乐器创始人代士永和张连根师傅

坚毅执著 打造心头嘹亮“圣歌”

1988年，代士永依托于民政局，创办了河南兰考固阳镇福利乐器厂，从事古筝、琵琶的制作。在及其困难的条件下，代士永重金聘请了上海的张连根师傅和张连才师傅来到厂里，同时他还请来四位制作古筝的师傅，体现了他的胆识和魄力，也彰显了他为了实现乐器梦而背水一战的决心。有了雄厚的技术力量，乐器厂终于开张了。通过几位上海师傅的努力，福利乐器厂第一批琵琶、古筝问世。代士永给乐器打出一个响亮的品牌： “圣歌”。看到这些乐器，代士永喜不自禁。当一批批古筝、琵琶用美妙的乐音回荡在中原大地并销往各地，外贸局的领导终于相信代士永和几位师傅是真正干事的人。没过多久，代士永还清了借外贸局的20万债务。

当时的兰考固阳镇条件很苦，没有电，也没有一条像样的公路，人们照明全靠煤油灯。几位师傅晚上干活，第二天鼻孔全被煤油灯熏黑。

张连根师傅作为来自上海的琵琶技师，他钦佩代士永的真诚与执着，没有因为这里条件艰苦而甩手不干了，他硬是在福利乐器厂坚持了8年，最后是因为老母亲生病才回到上海。张师傅早年曾经跟著名琵琶演奏家、中央音乐学院教授林石城先生学习过琵琶，不仅会制作琵琶，也会弹琵琶。张连根师傅邀请林石城先生来福利乐器厂做技术顾问。

中州乐器创始人代士永和中国琵琶泰斗林石城

1989年8月的一天，中国音乐家协会琵琶研究会会长林石城先生头顶烈日来到河南兰考县固阳镇福利乐器厂，一连试弹了15把琵琶后，他赞不绝口，当场在每一把琵琶背板上签写了“林石城鉴定”的字样。福利乐器厂负责人代士永站在一旁，憨憨地笑了。

通过林石城先生，代士永又请到了何宝泉老师来工厂做古筝技术顾问。

何宝泉曾跟代胜民讲起当初来兰考的情形，还告诉来兰考的朋友：你们睡觉前要把衣服脱光，然后将衣服装进塑料袋里，否则会有虱子爬在衣服上。可见当时兰考固阳镇卫生条件和生活条件的艰苦。就是在这样恶劣的环境中，为何还有那么多师傅和教授无怨无悔地帮助代士永工作？足见代士永身上有着可贵的人格魅力。

上海音乐学院何宝泉教授到公司指导古筝制作

更进一步 成立兰考首家合资企业

1990年11月，上海音乐学院古筝教授何宝泉先生第三次来到兰考县固阳乐器厂，他既是来指导古筝制作，同时也来订购一批古筝。何先生目睹了兰考福利乐器厂从一穷二白到能制作出高质量的乐器的过程，短短几年时间，他们制作的古筝、琵琶已被专业院校的老师和学生充分认可，他们很难相信这些线条流畅、造型优美、宛若一件件精美工艺品的乐器是出自一个偏僻农村的乐器作坊里。他对代士永说：你们的古筝的确是全国一流的， 完 全 可以适应专业团体和国内外市场的需要。林石城、何宝泉对他们的乐器质量给予了很高的评价，之后，他们的学生也相继使用“圣歌”牌乐器。

1993年公司成立时专家来公司

1993年8月15日，福利乐器厂跟台湾合作，成立了开封中原民族乐器有限公司，兰考第一家合资企业诞生了。

新厂成立那天，兰考县委领导和林石城先生、何宝泉先生等许多嘉宾都亲临现场参加了新厂落成仪式。锣鼓声、鞭炮声响成一片，开封中原民族乐器有限公司，屹立在广袤的中原大地。

从此，“圣歌”乐器被“中州”乐器取代。“中州”乐器蜚声海内外。

除了古筝、琵琶以外，开封中原民族乐器厂又增加了阮、柳琴、二胡、扬琴等民族乐器。一批批乐器源源不断地销往台湾和东南亚。随着中州乐器的知名度不断扩大，吸引来许多国家领导人和专业人士、社会名流前来参观。1991年6月19日，前国务院总理温家宝到工厂视察，手捧沉甸甸的琵琶，问起工厂的生产情况，代士永向温家宝详细介绍了工厂的创业历史和乐器生产情况，温家宝频频点头。以采写焦裕禄而闻名的新华社著名记者穆青每次来到兰考，都会到中原乐器厂看看，与代士永亲切交谈，还兴致勃勃地弹奏古筝。

温家宝到公司视察

代士永和新华社社长穆青来公司照片

1994年，“中州”乐器参加了林业部举办的名优特产品博览会，时任国家领导人驻足欣赏来自兰考的古筝弹奏出曼妙的音乐。

2001年，在企业并不富裕的情况下，代士永赞助中国民族管弦乐学会10万元，使得“第一届‘中州杯’民族乐器邀请赛”大型活动成功举办；在林石城先生从教60周年的活动以及其他大型活动中，代士永都给予了慷慨赞助。中原民族乐器有限公司的品牌形象，随着这些大型活动的开展也被更多的人们所认识。

前赴后继 续写“中州”乐器新的传奇

2004年初，年富力强的代士永积劳成疾溘然病逝。

人们扼腕叹息，兰考在乐器制作领域第一个敢吃螃蟹的人悄然离去，中州乐器这面大旗还能迎风招展吗？

在人们的疑虑中，中州乐器将何去何从？

经历了丧父的打击和其他种种困难，代士永之子代胜民的情绪有过低迷的时候。当时他有心转行不再从事乐器制作。然而他最终走出了人生低谷，勇敢地扛起了父亲竖起的中州乐器的这面旗帜。代胜民继承了父亲留下的乐器制作事业，他也要把父亲不畏艰难、勇往直前的勇气和精神传承下去。

在保留琵琶、古筝、阮的基础上，代胜民舍弃了二胡、板胡等缺乏竞争优势的一些乐器。他深知，在民族乐器行业风起云涌、竞争激烈的今天，传统乐器如果一味墨守陈规，就无法开创新的局面。他知道唯有创新和不断提高乐器质量，才能使企业立于不败之地，让企业在良性发展中不断进步。

他用经年的老料制作整挖筝，还推出“挖面筝”“断岳山”小筝，还与文琴发明人合作制作大、中、小系列文琴。2010年，河南兰考开辟出一片产业园区，代胜民把握时机购下园区一处土地，开发建设了新的厂区。2012年，一座具有现代化规模的中州乐器有限公司新厂落成。代胜民将“开封中原民族乐器有限公司”更名为“河南中州民族乐器有限公司”。厂区门口一块巨石上，鲜红的“中州”二字格外醒目。随着新厂区的落成，中州乐器开始书写崭新的篇章。

在代胜民的企业稳步发展的过程中，他也获得了来自地方政府以及中国乐器协会给予的许多荣誉。他先后担任过市、县级人大代表和致富模范。2019年，河南中州民族乐器有限公司被中国乐器协会乐器改革制作委员会命名为全国乐器十强企业。

本着“制作精良乐器，服务广大客户”的理念，代胜民始终坚持“乐器品质第一”的原则，严把乐器质量关。保留传统的制作方式，包括材料的处理、传统制作工艺、乐器制作专用胶等是他一贯遵循的原则，他说，因为父亲留下的传统制作工艺经受住了时间的考验。代胜民要求每一把出厂的乐器都要经过认真调试，保证乐器交到客户手里没有任何问题。

建厂30余年来，无论公司名称和乐器品牌如何变换，中州乐器的质量和信誉在广大乐器用户和乐器行业里始终拥有良好的口碑。

代士永作为兰考乐器行业的拓荒者，他开创的乐器制作事业如今后继有人。目前，兰考固阳镇徐场村已成为闻名全国的民族乐器制作村，全村不同规模的乐器作坊已有200余户。在代士永的感召下，民族乐器制作已为当地的特色产业，受到世人的瞩目。

中州乐器，是兰考乐器行业的一面旗帜，这面旗帜上，写满了焦裕禄治沙的精神，写满了代士永脱贫致富的精神，也写满了代胜民永不自满继续奋斗的精神。

在新的时代，代胜民将满怀豪情，续写“中州”乐器新的传奇……