如何让一本滞销书焕发又一春？

文｜刘 杨

《法国巨眼丛书》是一套有生命的图书。它在法国早已是一棵参天大树，被移栽过来，经过修枝剪叶，最终扎根在新的土壤里。

10 年前，通识教育在中国还没像现在这样耳熟能详，而开始推广通识教育观念的人也多面向大学，希望大学生们能发展成“全人”，了解更多除自己本专业以外的知识，能有博雅的精神、完备的人性、通融的见识。

在欧美，这种教育理念反映到出版上，就是有大量主题庞杂、体量巨大的童书被陆续出版。这类图书一般都经过漫长的出版过程，而一旦被读者认可，都会成为镇社之宝，并且葆有长久的生命力，在一代一代的小读者中传播下去。比如《大英儿童百科全书》，比如《神奇校车》，都有这种特质。

所以，中信出版社的少儿事业部刚进入童书领域不久，我们在寻找出版方向的时候，就想到了做一套生命力旺盛的通识教育丛书。策划好这样一套大部头，不但能为出版社赢得声誉，使其成为中信童书的门面，还能凭借图书自身强大的生命力，使其在未来的若干年依旧受到读者的认可与欢迎。

但去哪儿找这样一套通识教育丛书呢？只能将目光锁定历史悠久，在教育、童书领域颇有建树的世界知名出版集团。也就是在那年，中信童书的编辑参加了意大利博洛尼亚国际童书展，遇到了梦想中的选题。

找到“巨眼”：当小中信遇到老纳唐

2013 年，中信童书团队在博洛尼亚童书展摩肩接踵的人流中寻找宝藏。当我们走到法国纳唐出版社的展示墙前惊呆了，100 多本同一系列的图书被摆放在醒目的位置上，这么大规模的作品，这么铺张的陈列方式，绝不是一个小出版社，一套默默无闻的作品能占据的。

纳唐出版社！一家大约有130 年历史的世界教育名社。19 世纪末，法国6 ～14 岁的儿童都要求到学校接受教育，也就是从那时开始，年仅23 岁的费尔南德·纳唐创立了纳唐出版社，并且成为法国公立学校的合作伙伴，一直为教师提供再教育和培训服务。

随着在学校教育领域的发展，纳唐除了出版教材、教辅产品，还开始出版各种儿童读物。到20 世纪二三十年代，更推出了图解教育期刊，让期刊更生动，成为教学的有力辅助。

到1979 年，纳唐结束了家族企业的经营模式，成为法国最大的传媒集团哈瓦斯集团的子公司，开启了从幼儿园到大学教育的新篇章。

而这套吸引了我们注意力的图书正是纳唐出版社的经典作品《méga scope》。这是一套杂志书，每本书都有一个主题，比如极限运动，比如文艺复兴……每本的开篇都是一个故事，然后就是很多同一主题的知识扩展，间杂着还有手工、游戏、漫画、问答题等板块……

百年名社的经典作品，这正是我们要找的图书。所以，虽然竞争者众多，我们还是一下子把120册图书全都拍了下来。签订合约的时候真是既激动又忐忑，激动是抢到了这么好的作品，忐忑是整整120 册，这可怎么做呢？当时的童书市场还没有这么大套系的先例。

即将滞销，编辑还能做什么

作为图书的直接策划者，我们自然是非常不愿意看到这一结果的。首先这真的是套难得的好书，它在法国已经经过了市场的检验，取得过成功。其次它满足我们最开始调研的所有要求，是一套从内容到体例都非常优秀的作品。最后，《脑洞大开》出版伊始，也是得到读者认可的，每套也有几十万册的销量，只是这样断续地一点一点地出版有些后继乏力，才造成了后面的问题。

于是，在我们的一再坚持下，争取到其他部门和领导的同意，决定重新策划，再为这套我们心中的好书争取一次机会。

2013 年拍下这套书的时候，编辑们绝对想不到会有后来的起起落落。到2020 年为止，这套书持续出版了7 年，分别是8 辑《脑洞大开》和3 个版本的《法国巨眼丛书》。

120 册的套书如果一次性打包出版，光想想整套书的重量，想想高昂的价格，真是不敢做这样过于超前的决策。

所以经过5 位编辑的筛选后，最终决定把主题和内容比较适合学龄前孩子阅读的书整理出来，按照8 本左右一辑的数量分辑出版为《脑洞大开》系列，这样3 ～6 岁的孩子可以根据年龄选择不同辑的图书。

想法是美好的，前期也确实取得了不错的成绩，但是我们忽略了一个至关重要的问题，就是通识读物的特质。当一本书或一套书不够丰富，只涉及知识的某个或某几个方面，那就很难让“通识”这个观念在读者心中形成较大的影响，尤其是这种单本主题的图书，不像大百科类产品，主题比较宏大，会将一个问题讲述得比较透彻。这套书被引进来之后，也丧失了杂志的特性，人们比较少会一辑一辑连续购买，所以当出到七八辑的时候，市场反响已经大不如前。

这时已经到了2017 年，距离拍下这套书已经4 年了，而我们还只出版了一半左右。下面的作品还出不出，如果不能取得良好的市场预期，要不要就此沉没？

4年3个版本500万册销量

这套书剩下的部分适读年龄会稍微大一些，比较适合小学生，而小学正是开始加大阅读量的时期，孩子也更能吸收各方面的知识，一套多元的通识图书，能让他们的好奇心得到大大的满足。所以一方面从读者年龄出发，一方面秉承通识教育“大而全”的理念，我们决定筛选剩余主题，统一出版为《法国巨眼丛书》。

之 所 以 叫“ 巨 眼” 是 因 为 原 系 列 名“méga scope”中的méga 有巨大之意，scope 则表示范围、范畴，而“巨眼”这个词不但能反映原书的创作意图，还会引起孩子的好奇心，所以最终我们将书名定为《法国巨眼丛书》。

最开始《法国巨眼丛书》是有60 本的，分为8 个主题。但是在巨眼编辑小组通读过所有图书后，发现了第一个问题：有些图书的主题并不适合中国的小学生阅读。经过小组讨论，再根据主编、社领导的建议，最终删除了4 本。虽然数目有零有整，但给孩子看的书，再严格要求都不过分。

因为本数过多，所以整套书由几位翻译共同合力完成，并同时有5 位编辑一起加工，这就遇到了第二个问题：各本书的体例可能不统一，同一事物的名称也可能不一致。这就需要有一位“总调度”，除了查阅全书，还要定时召开通气会议，把握整体走向。

当时的5 位编辑已经连续两个周末没有休息了，而这位总调度还得把所有稿件都翻阅一遍，强度可想而知，但出书的时机也很重要，这套书特别适合当作礼品书在节日送给孩子，所以春节就是个非常适合打响第一炮的契机，这时又值寒假，孩子们正好有大幅空余时间看课外书。于是所有的编辑只能卡着时间节点，把书抢出来。

在处理文稿的同时，图书的套盒设计也提上了日程。俗话说“货卖一张皮”，虽然我们觉得内容非常好了，但如果封面和套盒设计不够吸睛，传达不出大、全、经典的感觉，那也会让如此重量级的一套书减分不少。所以主视觉我们选择了能直接表意的巨大的眼睛的图案，四角小图则展示了书中的主要内容，比如动物、科技、文化等。

整体颜色，也在红和蓝中徘徊许久，征求各方面意见的时候，这两种颜色的选票大致相等，而红色无疑更抢眼，但是蓝色更厚重，刺激性也相对较小，所以我们把两种颜色的盒子都制作出来，然后实际拍照，在货架上陈列摆放，又制作了效果图，模拟电商的图书展示大小和位置，最终，我们还是坚持用了蓝色的主色调。

就这样，经过5 位编辑近半年的编辑加工、核对知识点后，第一个版本的《法国巨眼丛书》终于上市了。一看到这套书的包装和体量，很多自媒体渠道就表示了很大的合作意愿。一条和钱儿频道都做了团购活动，还有的媒体看到后主动找到我们合作，这时我们才稍稍缓了一口气。

这套书的定价是688 元，在同类书中的价格不算低，但用纸扎实，整体包装也比较用心，所以成本也就偏高。市场能不能接受这个价格我们也不是很确定。直到团购之后，第一次印刷的一售而空，马上又开始2 次印刷，我们才确定原来的策略是行得通的。更让我们高兴的是，这套书受到了很多小读者的欢迎，还荣登了2018年中华优秀科普图书榜。

在获得大家认可的同时，这么一套大书的一些问题也反映了出来。首先就是重量，虽然减到了56 册，但用了跟原版书同样重量的铜版纸，整套书一个成年人搬起来都吃力，而且外盒很容易损坏，所以在2018 年修订数据的同时，也优化了包装，给每套书又加了层衣服，尽量减少因为重量原因引起的外包装破损。

第三次修订：针对新需求精编优化

随着读者越来越多，反馈也越来越多，编辑渐渐又发现，很多孩子喜欢把书带到学校跟同学分享，有时候旅游也愿意带上几本路上看，所以让图书变得轻点儿的呼声越来越大，而距2018 年的数据更新也过去一年多了，对人文、社会知识而言，一年多的时间也会引起很多变化。比如欧盟国家分分合合，你来我走，为了让孩子了解最新的情况，在2020 年我们又组织了2 位编辑，5 位编审，对整套图书做了从头到尾的梳理。7 个人加了两个月班，终于把所有知识点和最新数据又重新核对了一遍。

为了解决太沉、不容易携带的问题，我们调研了市场上几十种图书的用纸，让印刷厂帮着不停地打样测试，最终选了一种又实惠又不反光，底色还能保护孩子视力的纸张。现在有些力气的孩子也能搬动整箱书了，家长也再不用先扎马步再搬箱了。

除了知识点和纸张的升级，对很多读者反馈的主题问题，在精编版里也做了调整。比如“神怪”的主题，虽然有的小朋友觉得这个主题神秘，想了解更多，但也有很多小读者害怕这类内容，所以精编版不再收录。还有“法老”等内容，同类书有很多，在内容上彼此也有重复，在精编版里也未收录。

而对较厚的图书，将故事、游戏内容与知识内容进行重新整合拆分，既方便携带，也帮孩子减少“大厚本”带来的阅读压力，让了解知识变得更轻松。

《法国巨眼丛书》是一套有生命的图书。它在法国早已是一棵参天大树，被移栽过来，经过修枝剪叶，最终扎根在新的土壤里。随着它的成长，随着越来越多的小读者提出的不同希望和要求，我们也在不断地完善它，让更多小读者喜欢它，让它能为更多小读者带去美好的童年记忆。■