拼多多逆袭

◎ 文 《法人》全媒体记者 姚瑶

在很多人看来，拼多多终于“翻身”了。11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报。财报显示，第三季度，按美国通用会计准则，拼多多实现营收142.1亿元，去年同期为75.14亿元，同比增长89%，超出市场预期；归属于拼多多普通股股东的净亏损为7.85亿元，去年同期净亏损为23.35亿元，虽依然亏损，但已处于收窄中。

值得注意的是，在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，拼多多已经首次实现单季度盈利，归属于普通股股东的净利润为4.66亿元，而去年同期这一数据为净亏损16.6亿元。福布斯富豪榜数据显示，拼多多创始人黄峥身家一夜暴涨80亿美元，约合人民币529亿元，成中国第四大富豪，在福布斯全球富人排行榜中排名第24位。此外，在平台交易额（GMW）方面，截至2020年9月30日的前12个月内，拼多多GMV达到14576亿元，同比增长73%。

值得一提的是，截至今年9月底，拼多多年活跃买家数达7.313亿，相较于2019年同期的5.363亿，一年增长了1.95亿，同比增长36%。从“5亿人都在用的拼多多”成长为“7亿人都在用的拼多多”，仅用时一年。

财报发布当日，拼多多盘前股价涨超23%，股价大涨20.4%，总市值达1607亿美元。自此，拼多多市值反超京东，成为仅次于阿里巴巴、腾讯控股和美团点评后的中国第四大互联网公司。

拼多多2020年Q3财报 资料图片

“拼夕夕”一去不复返

曾有很长一段时间，拼多多似乎与“山寨”“假货”等词语挂了钩，甚至还曾经因为“山寨”产品太多，一度被网友嘲讽为“拼夕夕”。当时在很多年轻人看来，这是一个充斥着假货，只能利用“超低价”和“拼团”为自身引流的廉价平台。直到现在，依然有很多人表示对拼多多的初印象太差。只要提起拼多多，就会想起那几年为了人情世故，无奈下载拼多多APP帮别人“砍一刀”的场景。

“当年，有个毕业后很久没联系的同学，有一天突然给我发微信，我本来还挺感动的，以为是老同学想叙叙旧，没想到一打开微信对话框发现是拼多多的砍价链接，提示我下载APP帮他‘砍一刀’，那时候感觉非常失望。”已经工作4年的小王回忆起当年帮人砍价的场景，无奈且感叹。他表示，商品价格本身就很低，看起来并不像正品，对这种四处“拉关系”“求砍价”的行为很不理解。但令人意外的是，那几年参与“砍价”“拼团”似乎成为身边家人、朋友的常态，直至后来自己也逐渐“沦陷”。

“现在提起拼多多，谁不说一句‘真香’呢？”小王笑称，今年“双十一”，自己在拼多多APP上购买了很多商品，因为平台的“百亿补贴”，享受了全网最低价。手机、耳机、日用品等，实际购买商品花费的价格极低，但都有正品保障“假一赔十”。

据财报显示，今年1月至9月，拼多多平台活跃买家数累计增长1.461亿，活跃买家年度平均消费额1993.1元，同比增长27%。拼多多以惊人的数据证明了自身实力，似乎也努力向曾经遭受的质疑挥手道别。

营销费用超百亿

自2015年上线至今，拼多多发展迅速。通过沟通分享式社交推广产品，拼多多形成了独特的新社交电商思维。除用户主动推广外，拼多多每年都会向市场投入大笔营销经费，其曾因超高的营销投入引来争议，但平台似乎并没有因此减少营销投入。除大量线上线下广告费用外，促销和品牌宣传等活动也未曾减少，用户端投资力度逐步增加。

财报显示，拼多多2020年第三季度总运营支出为人民币122.45亿元，较上年同期的84.7亿元增长了45%。值得注意的是，第三季度销售与市场推广费用为人民币100.719亿元，占第三季度总运营支出82%；2019年同一季度营销费用为人民币69.088亿元，同比增长46%。

拼多多CEO陈磊曾表示，拼多多将继续加大用户端投资，扩大用户规模，为更多用户提供“多实惠、多乐趣”的消费体验。此外，拼多多2020年第三季度管理费用为3.69亿元，研发费用为18亿元。营业亏损为人民币12.975亿元，而2019年同一季度亏损为27.92亿元。

据了解，拼多多来自在线营销服务及其他收入为128.877亿元，2019年同一季度为人民币67.114亿元，今年增长了一倍；交易服务收入为13.332亿元，2019年同一季度只有8.025亿元。

扩张农产品市场

拼多多上线初期，“主打”亲民路线，如今更是将这一特质发扬光大。今年，拼多多进一步拓展生鲜市场，加强精细化服务。8月，拼多多旗下买菜平台“多多买菜”上线，用户足不出户便可通过拼多多APP及“多多买菜”小程序进行农产品选购。

官方数据显示，截至2020年9月底，“多多买菜”已经累计上线来自全国1000个优质产区和全球150个优质产区的3500款原产地农产品。当前，开通省份包括安徽、福建、甘肃、广东、贵州、海南、湖南、湖北、吉林、四川、云南、浙江、重庆等。

据拼多多财报显示，受益于农产品需求扩大，三季度拼多多用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高。陈磊此前曾透露，拼多多平台日物流订单峰值已经突破1亿单，农产品订单量继续保持高速增长。接下来，平台将继续扩大在农产品领域的业务投入，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通效率。

陈磊还表示，伴随着国内零售格局的变化，以“拼”为核心的新消费业态，正由中国消费市场传导至流通侧和供给侧，推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革，使得平价高质的商品，成为内需消费主流。越来越多品牌与拼多多达成合作，越来越多制造商也通过拼多多平台与消费者接触，还有工厂借助拼多多“新品牌计划”推出了自己的品牌。如此看来，拼多多商业版图将持续扩大。