高校院校学生创业营销困境与对策研究

聂朝娟（杨凌职业技术学院）

■ 引言

随着我国社会经济制度的不断改革和深入，我国的教育事业也在逐步走向现代化，素质教育是我国当前教育最主要的内容和发展趋势，高校院校不仅要培养大学生扎实的理论知识，还要培养他们的社会实践能力，这是我国当前教育事业实现跨越性发展的一个重要标志[1]。在如此激烈的社会市场经济竞争下，就业形势不容乐观，所以，创业成为了当下大学生进行就业选择的一个必然趋势，但是在创业的过程中也会遇到诸多问题，这其中就包含创业营销做的不充分，导致企业的发展前景不好，这一系列问题，对当下的大学生创业的积极性有很大的打击。所以在创业过程中必须要深刻认识到创业营销的重要性，以及给企业的发展带来的重要影响。在“互联网+”时代下，我们应该充分发挥利用这一时代背景，实现企业管理的科学化，提高企业的营销水平，扩大企业的新媒体网络传播渠道，实现企业管理的现代化和信息化，高效的解决企业营销困境，才能激烈的市场竞争下占有一席之地。

■ 创业营销的概念

当前的社会发展迅速，市场环境也瞬息万变，所以给大学生创业带来了很多机遇，营销模式的多样化等，但是同样的，在这样的现代化背景下，企业营销和传统营销模式有很大的差别，这是信息化社会的显著特征，多样化的信息获得渠道和网络媒体是我当今社会必不可少的一个组成部分。企业的发展有赖于网络的宣传和推广，现在我们所熟知的微信、微博、抖音等，都是人们获取信息的重要渠道和方式，是信息化时代的产物，我国的企业营销模式也从传统媒体向新媒体转型，形式越来越多样化。只要将新媒体灵活的加以运用在企业的管理上，发挥其重要作用，实现企业营销管理信息化和现代化，从一定程度上讲，可以有效提高创业营销困境。创业营销实质上就是企业啊的品牌形象、企业文化、精神等向大众展示的一个过程，让消费者能够从中对企业和它的产品有深刻的了解，才能产生对企业的信任。创业营销就是在这样的信息化时代背景下，充分利用这一良好的时代背景，充分整合市场资源、人力资源、产品资源等[2]，然后推向市场的一个营销活动，需要企业管理者快速、准确的找准机遇，开发更广阔的市场，开发新客户，维系老客户的一个市场营销手段。

■ 高校院校学生创业困境分析

（一）缺乏创新的营销管理理念

大学生创业营销管理是统筹整个企业向着更好更快d 方向发展的重要方式和过程，是决定大学生创业成败的关键性因素，特别是在社会市场经济制度不断改革和完善的信息化时代背景下，企业营销管理要顺应时代的发展，以及市场的要求，以现代化、科学化的企业营销管理理念，对企业的营销目标、当前社会的市场经济形势有充分的了解，然后在传统的营销管理基础上加以创新，这将会对大学生创业营销困境带来很大的转机。

（二）缺乏健全完善的创业营销制度

大学生创业营销管理方面存在的一个主要问题，就是缺乏社会经验以及实践的经验，所以对企业的管理还没有具备一个比较完善深入的认识，这就会使得大学生创业营销、监督机制不够完善，管理制度方法比较落后，对企业的发展目标和运作方法定位不准确，管理比较随意滞后，存在一系列明显的问题和潜在的威胁，无法适应激烈的市场经济的冲击，给企业的发展带来诸多不良的影响。

（三）缺乏专业的营销管理人员

大学生创业的企业虽然一定程度上已建立了比较完善的营销管理制度，但是由于实际运作过程中资金、市场环境、企业文化和员工综合素质等诸多因素的影响，使企业的营销工作不能达到预期的效果，由此带来的问题就是大学生创业的企业缺乏专业的营销人员和系统完备的营销知识和方法，在实际的营销工作中面临很多突发问题得不到有效及时的解决，最后越积越多，越积越大，最后成为阻碍企业发展的重要因素。

（四）缺乏准确的市场定位和产品定位

高校院校大学生在进行创业的过程中，往往会随波逐流，盲目的选择产品进行生产与销售，但是如果没有经过深入的社会调查研究，盲目的选择营销产品，在竞争激烈的市场经济会很快被同行业优秀的竞争对手所淘汰。因此，大学生在创业初期，首先要对市场以及同行业竞争对手有一个深入的调查和全面的分析，确保企业能明确自身在这个行业领域所处的位置[3]。不仅要满足消费者的需求，同时也要保证产品的质量和服务态度，才能在激烈竞争的市场下有一席之地。此外大学生创业企业对产品的质量管控方面要加以重视，只有使产品符合消费者的需求，而且质量有保障，才能取得理想的营销成果。

■ 高校院校学生创业困境的对策

（一）创新的企业营销管理理念

大学生创业是对我国当前严峻的就业形势的一种缓解，但是不管是在各行各业，竞争都是存在的，所以大学生在创业过程中的营销工作也是十分重要的，是必不可少的。企业的管理在信息化时代背景下必须要转变传统陈旧观念，利用良好的社会资源和人力资源促进营销管理模式积极创新。在继承传统管理理念精华的基础上要勇于打破陈规，对营销管理理念进行改革和完善，充分利用信息化管理让企业营销管理走向规范化、科学化。使企业的发展目标和我国社会经济制度的总体发展目标相一致，这是实现大学生创业营销管理成功的重要途径。

（二）创新营销模式的运用

在创业的过程中，如果没有新媒体营销，大学生创业是很难的。为了有效地将企业传播到市场上，新时期的市场营销大学初创企业必须找到正确的方法，建立公司品牌，提升和传播品牌价值。为此，营销人员应该对现代的市场管理思维非常敏感。社会上发生了一些焦点事件，要及时准确地寻找问题的突破口，深挖行业相关内容，这就是所谓的事件营销[4]，它是通过新媒体对各种事件进行广播和报道来实现的。在这一过程中，网络媒体发挥了重要作用。营销的首要目的就是要满足大众的需求，其次才是利润。在这个过程中，销售人员要经常调查市场动态和人们的需求，努力找到正确的营销方向。应该在营销过程中创造正能量，坚决不扭曲现实，造成负面影响。公众舆论让公众加深了对这些初创企业的印象，并获得了进入市场的机会，从而达到营销的目的。

（三）加强学生创业企业营销人员的综合素质和专业素养

提高大学生创业营销管理水平，就是要提高大学生创业营销人员的水平。是实现企业快速、稳定、健康发展的重要途径。营销人员的综合能力水平在一定程度上决定着企业的发展速度和方向，对公司整体的管控、策划和协调营销计划方面发挥着不可或缺的作用。因此，对员工的定期培训包括管理技能培训和职业道德培训可以有效提高企业营销人员的综合素质和管理水平，帮助企业掌握更多更科学的新媒体营销知识和手段。因此，提高大学生营销管理的效率和水平是十分有必要的。

（四）准确地产品定位的选择

大学生刚开始创业时常常面临资金不足的问题。它是高校大学生创业和企业发展困境的重要原因之一。因为缺乏资金，不能像一些成熟的公司那样推广或宣传企业品牌和产品，在这种情况下，大学生需要有创造力，做出好的产品。可以在早期阶段把它作为一个关键的竞争优势。产品的形式可以多种多样，敢于创新才能找到突破点，前提是必须符合市场需求，主动接受产品的反馈信息，积极加以改进和创新，着眼于我产品的研发和销售。

■ 结语

总之，越来越多的大学生选择在新的时代背景下创业，虽然我们在这个过程中遇到了很多现实的挑战，给创业营销带来了重重阻碍，但是只要我们摒弃传统的营销管理理念，接受科学的管理方式，力求实现在企业管理过程中通过改革销售理念，加强与新媒体的融合，加强高校创业企业的营销管理系统建设完善，为高校院校大学生创业营销营造一个积极、健康进入创业比较成功