“最美格桑花”何瑜娟：用直播点亮乡亲致富路

嵇振颉

藏族小伙儿开奶茶店的承诺，让她开始向往家的感觉。她决定放弃百万年薪，和这个藏族小伙回到嘉绒藏族聚居区。她通过直播帮助乡邻卖货，让大家看到脱贫致富的希望。授人以鱼不如授人以渔，她做直播的同时，还致力于培养更多主播。她开创了一条不一样的脱贫致富路，让网友们欣赏到了藏区的美景、美食，她也被乡亲们亲切地称为高原上最美的“格桑花”。

奶茶店的承诺，她爱上了这个藏族小伙儿

她叫何瑜娟，1983年出生于成都。大学毕业后，她只身来到海外打拼，带着国内游客领略异国风情，先后游历了四十多个国家。国外做导游的经历，确实让她挣的比同龄人多。但工作之余，她十分思念祖国，想念母亲做的川菜，也想去看看外婆所说的藏区美景。

她不仅浸润在思乡之情中，更渴望生命中的那个他能尽早出现。

2016年3月，何瑜娟参加在成都举办的导游培训分享课。期间，有个皮肤黝黑、膀阔腰圆的男生，视线几乎不曾离开过她。“他肯定對你有意思。”旁边一个女生悄悄捅了捅何瑜娟的胳膊。活动结束，她决定和这个叫勇哥的男生好好谈谈，这一谈不要紧，两个人聊得非常投机。他们都认为观赏风景只是旅行最浅显的部分，只有触及到自己的灵魂、让自己的身心得到彻底愉悦和放松，才是旅行最大的意义。他们互相留下联系方式，一段跨越上万公里的异国恋就此开启。

通常情况下，何瑜娟每天晚上8点下班，11点多休息。等到何瑜娟闲下来，已是北京的凌晨三点。为了能与女友多交流，勇哥每天下班后倒头就睡，临睡前设置好凌晨三点的闹钟，时间一到便爬起来与大洋彼岸的女友视频聊天。甜蜜的热恋，再多话语都无法抵消对彼此的思念。何瑜娟觉得还没聊多久，就到了睡觉时间。

勇哥还会时不时地给何瑜娟发送信息，提醒她不要过度劳累，注意人生安全。他的话语非常朴实，没有太多甜言蜜语，如同一条涓涓细流，悄然流进她的心田。

整整半年，这个暖男都始终陪在何瑜娟身边。有一天，勇哥在线上对何瑜娟说：“亲爱的，等你不想在外面飘了，我们就开一家小小的奶茶铺，过简简单单的日子。”这句话一下触动了何瑜娟，这不就是自己长期以来渴望的家的感觉吗？她当即决定回国。

放弃百万年薪生活，直播带货带给村民希望

经过一段时间的近距离接触，何瑜娟与勇哥彼此认定对方就是要终生相守的人。

2017年11月，何瑜娟随丈夫回到他的家乡——阿坝州小金县四姑娘山镇双桥村，这是中国嘉绒藏族聚居区之一。

爱情是美好浪漫的，婚姻却是现实琐碎的，但既然决定和勇哥走到一起，何瑜娟就必须勇于面对这个并不惬意的“远方”。

这里的房子破旧不堪，做饭要用柴火，没有独立的卫生间。公厕的卫生条件，也无法和城市相提并论。幸好心爱之人就在身边，何瑜娟逐渐适应了。远离都市喧嚣，浮躁的心灵可以获得长久的宁静。一碧如洗的蓝天，随风飘动的云朵，阵阵花香从远处的油菜花田中飘过来，一派淳朴的乡野风光。她给自己取了“嘉绒姐姐阿娟”这个网名，每天把拍摄好的短视频上传到抖音、火山、快手等平台。这些带有民族风情的视频，使她的粉丝数量很快突破百万。

成为自媒体网红，并不是何瑜娟的初衷，她又把目光投向这片相对闭塞的土地。她发现这里的农产品纯天然、无污染，但受制于缺少销售渠道，因此潜在的顾客群体无法接触到这些优质产品。她想，是否可以利用自己的视频平台，为乡亲们卖货？

多年导游工作经历，让何瑜娟养成了说干就干的习惯。她注册了公司，招聘了员工，但是各种困难却接踵而至：居住条件较差、网络不顺畅、销售的产品比较单一、对接电商较少、销售库存压力大等等。大山里的人对视频直播知之甚少，他们出去拍视频，总有人在背后说：“这两口子这么瞎倒腾，有用吗？到头来还不是竹篮打水一场空？”

何瑜娟听到这些话，内心有些失落。她明明是在帮助乡亲们，却得不到他们的理解。勇哥宽慰她：等到他们尝到了直播带货的甜头，就不会这么说了。

勇哥的话果然应验了。通过直播带货，当地农产品无法外销的难题，终于被破解。何瑜娟先后注册了4家淘宝店，建起土特产加工厂，把乡亲们的土特产收回来，经过传统藏族工艺的加工、包装，再进行线上销售，极大提升了产品的附加值。这些产品走出大山，赢得了消费者的好评。

乡亲们的眉头渐渐舒展，也由最初的质疑转为对何瑜娟夫妇的夸赞。

何瑜娟直播的场所不仅仅局限在自家的院落，有时候还需要长途奔波，体力、脑力上的消耗尤为巨大。

2018年10月，何瑜娟要为赵爷爷的自制腊肉进行直播带货。经过几个小时的颠簸，他们才赶到赵爷爷家。赵爷爷不清楚直播需要现场演示，家中缺少秤、直播支架等辅助工具。没办法，何瑜娟只能就地取材。她跑了周围几户人家，好不容易借来一杆秤。隔壁有一户人家的男主人是她的粉丝，非常爽快地答应充当人体支架。

直播开始，何瑜娟微笑着面对镜头介绍说：“这款自制的腊肉经过长时间发酵，口感更加醇香、鲜美。”勇哥在一旁负责给腊肉称重、塑封、打包。经过风化作用的腊肉，如同石头一般坚硬，切割起来很困难。勇哥使出吃奶的力气，砍刀和腊肉碰撞时，震得他虎口发麻、手腕和胳膊发酸。几个小时下来，他的胳膊都抬不起来。当晚回到家已是晚上十点，想起赵爷爷激动的样子，他们觉得这一路的艰辛非常值得。

几年时间，何瑜娟的足迹几乎遍布了整个四姑娘山区。通过一场场直播，她卖出跑山鸡198只、鸡蛋4000多枚、核桃463斤……

当初结婚时，勇哥欠她一个婚礼。2019年3月，他们决定在这个充满民族风情的地方举行婚礼，附近的村民们闻讯后，自发赶过来，为两人载歌载舞，唱起最热烈的情歌，以此表达对他们的祝福和感谢。

2020年初，新冠肺炎疫情爆发，游客数量锐减，眼看村民们辛苦一年的劳动成果就要烂在果树上。一天清早，卖苹果的村民们在何瑜娟家门口排起了一条长长的队伍。原来，知道村民的苹果滞销后，何瑜娟当即决定将村民们的苹果全部收购，这天，他们整整忙碌了十几个小时，总共收购了5000斤。

培育更多主播，“最美格桑花”在藏区盛开

毕竟何瑜娟一个人的精力是有限的，无法帮到所有贫困户。授人以鱼不如授人以渔，于是，除了帮助村民们销售产品外，何瑜娟决定教授村民学做自媒体，自己当产品代言人。

何瑜娟首先把视线投向沉迷于游戏、打牌搓麻将的年轻人。通过谈心，她了解到这些青年人普遍存在自卑心理，认为自己没有见过世面、没有手艺和技能，就算出去打工，也只能干一些靠力气吃饭的粗活。何瑜娟便安抚这些内心脆弱的年轻人：“自媒体时代，给无数普通人带来了脱贫致富的机会。直播带货的门槛不高，不需要学习非常复杂的技能，也不看学历，非常适合你们。”

这些话完全说到了他们的心坎上。不仅是当地的年轻人，就连住在几十里外的村民也慕名而来，向何瑜娟拜师学艺。何瑜娟相信“脱贫需要扶志扶智”，她耐心教授村民们如何使用直播软件推广自己的土特产。

2020年2月，何瑜娟在自家建起了培训课堂，用当地大小不等的石块垒砌成墙，再用纯天然的矿物雕刻、绘画、上彩，这座具有浓郁藏族文化特色的院落，既是何瑜娟的新家，也是她培训主播的工作室。目前她培养了263位主播，已经完成培养计划的一半。

但是，直播带货的竞争越来越激烈。目前何瑜娟的公司有十多位员工，每月需要向他们支付将近20万元的工资。此外，直播带货的利润率不高，加之大量明星不断涌入，导致普通直播者的生存空间被挤压。

尽管如此，何瑜娟毫不畏惧这些困难。2020年9月接受采访时，她还在憧憬着未来能打造属于自己的知名品牌。

如今，利用直播平台销售藏区农产品，帮助农户实现增收已经是何瑜娟日常生活的一部分。她通过短视频开创了一条不一样的脱贫致富路，让全国人民欣赏到了藏区的美景、美食，她也被乡亲们亲切地称为高原上最美的“格桑花”。

很多人希望活成她这副模样，因为这个甜美的女孩，有一颗更美的心。

责编/高爽

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