天津青少年女子篮球培训市场营销研究

史振瑞 舒欣 刘思元 闫若冰 杨秀娟

（天津商业大学体育部，天津 300134）

前言

随着体育产业的快速发展，篮球运动在中国的关注度不断提高，市场竞争日益激烈，各企业的营销方式也有了较大的改变。其中包括产品质量、服务质量、产品的营销方式等。随着科技的发展，新的营销方式开始浮现出来，电商的发展为企业提供了许多新的营销途径。一个新颖的营销方式可能会为企业带来巨大的效益，反之一个老旧的营销方式可能会使老客户逐渐脱离，所以在行业的发展过程中，制定合适的，新颖的营销策略变得尤其重要。在体育行业里，篮球培训一直是培训项目里较为火爆的一项，如今市面上也有许多篮球培训机构，以天津市为例，青少年篮球培训机构遍布了天津全部的区域。但目前还没有专门为女子篮球培训打造的俱乐部。根据调查统计，女孩子对篮球运动的需求也有了明显的提升。女孩无论在身体素质上，生理上，打篮球方式上等都与男孩有明显的区别。所以青少年女子篮球培训在培训方式上与普通的篮球培训有较大的区别。

本文根据女子篮球培训的主要特点与区别，结合市场分析，用4p 产品策略：（product）、价格策略（price）、渠道策略（place）、促销策略（promotion）的方式，为青少年女子篮球培训制定适合的新颖的营销方案，为顾客提供满意的商品和服务。

一、青少年女子篮球培训市场环境分析

近些年我国居民收入水平的提高，空闲时间的增加以及体育场馆等基础设施建设的完善，使我国篮球培训的消费群体数量壮大，从而为我国的篮球培训市场发展提供了契机，而随着女篮在国际赛事上取得的佳绩，国家对女篮的发展更加重视，也带动了更多的人关注女篮，越来越多的女生开始喜爱篮球这一运动，这为女篮培训的市场打开了大门，但目前天津女篮培训仍然存在着很多的问题。

随着我国素质教育的不断展开,人们对学生的体育训练给予了越来越高的关注与重视,篮球运动已经成为当今社会中人们越来越喜爱的一项体育运动.在学校体育课堂中女子篮球训练项目也已经逐渐出现并得到推广。[1]同时随着近几年女子篮球在国际赛场上不断取得优异成绩，中国篮球协会也正式提出了扶持女篮这一政策，这促使更多的女孩了解并喜欢上篮球这一运动。而在思想更为前卫的天津，女篮已经掀起了一股新的热潮，在天津体育局的大力支持下，2018 年10 月天津女篮加WCBA，政策的支持更是为女子篮球发展提供了动力，在天津，女性已经成为了篮球培训不可忽视的一个受众群体，越来越多的女性对于女子篮球培训机构有强烈意向，但经过我们的调查发现，天津女子篮球培训尚未形成规模与体系，女篮培训机构十分缺乏，培训场地与教练员的专业性不强。

通过对天津市现有的三家有代表性的篮球培训机构的谈话调查与实地考察得知，目前青少年篮球培训机构在对女篮培训上有着以下问题:1.并未根据性别进行细分，在这三家机构中，女性学员所占比例低于10%，因此培训机构往往通过男女同时上课的方式教授课程，这种方式并没有考虑到女性生理结构心理方面与男生的差异，因此设定的课程方案对女生学员并不适用，女生在参与篮球培训的过程中，也会出现体力不支，教学进度跟不上等问题。2.教练员不匹配:根据我们的统计，在天津大多数培训机构的篮球教练都是男性，而男性教练在对女学员的教学上没有针对性，篮球的训练方式与自身的教学经验并不能直接匹配到女生身上，因此在教学过程中，对女学员的关照不足，男性教练进行女篮培训的方法需要改进。

二、青少年女子篮球培训市场优势分析

1.教练优势：拥有优秀的教练资源，通过女性教练员来对女生进行篮球培训，在课程设定，内容准备，教学经验等方面上更具有专业性和针对性，教练员与学员之间能够有更好的交流，学员直接反应问题，教练员及时接受到反馈。

2.学员优势：打造专业的女子篮球培训机构，招收女性学员，学员之间可以更好的交流，课堂上能够拥有良好的气氛，教学内容能够统一同步的实施，同时在实战对抗当中能够更具有公平性与竞争性，能够进一步激发女孩对篮球的兴趣。

3.设施优势：使用专业女篮比赛中的篮球与设施器材；收集学员的意见统一订制女篮专属的队服；提供专业的卫生医疗防护，保障女孩在篮球对抗中的安全。

4.课程优势：具有完整的教学体系，根据女性生理，心理，体力等方面打造专业的课程，并针对不同年龄段设置相应的课程内容，使学员在篮球的学习上更加得心应手，不论是基础的强弱，有无相关经验，学员都能够以最高的效率最好的状态进行篮球课程的学习。

5.场地优势:寻找天津各区的专业室内场馆，保证交通的便利性，场馆的专业性。并通过每片篮球场固定学员数量来为学员提供更为开阔的训练场地，更良好的训练环境。

三、结论

从客户角度来看，在青少年这一年龄段，女生生理方面具有以下特点：与同龄男子相比肌肉爆发力明显较低，适应性运动比男子慢而弱，并且女子受生理期的影响，在生理期前后的运动能力会明显下降。[2]因此青少年女子篮球培训的客户关注点与男子有很大不同，对专业教练场地，专业课程布置有更强烈的需求，我们通过女子专业教练一对一教学，专业服务于女性的场地提供，有针对性课程的制定来致力于解决这些问题。