“网红县长”带火了安化黑茶

郭志强

“您是网红县长，我是您的粉丝，我是因为您才爱上安化黑茶的，可以合影吗？”在机场被粉丝拉住合影，陈灿平已习以为常。

今年以来，这位“网红县长”利用抖音平台直播带货1500万元，帮助近千人脱贫，带动本地扶贫助农产品网络销售超过1.8亿元。这让他荣获2020年全国脱贫攻坚奖创新奖。

2017年6月，作为西南民族大学的扶贫干部，陈灿平来到湖南益阳市安化县，挂职县委常委、副县长，他的主要工作是电商扶贫、信息化助农。

3年来，陈灿平走遍了安化23个乡镇，实地考察茶企49家，撰写工作笔记近6万字。他思考最多的是，作为一名来自高校的挂职干部，如何助力安化打好打赢脱贫攻坚战。

疫情之下，陈灿平利用抖音平台直播带货，推广安化黑茶，他将高校学人、地方官员、带货达人3种身份融为一体，开辟了一条信息化扶贫助农的新路径，赢得了安化干部群众的普遍赞誉。

直播带货，

开辟信息化扶贫助农新路径

在安化这个山区县，茶产业是支柱产业，也是产业扶贫的重要抓手。

安化全县有36万亩茶园，每年产茶叶9万吨，茶产业每年税收2亿多元，全县103万人口中有36万从事与茶有关的行业。

2020年初，新冠肺炎疫情突如其来造成各地农产品滞销，安化黑茶也面临很大销售压力。

3月6日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上指出：“开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题。”

疫情之下，看到总书记的这个指示，联想到当下直播带货迅速崛起，陈灿平也决定借借这股东风，解决安化全县黑茶滞销问题。

“当时，我本来心里也没底，看到总书记的这个指示，觉得可以试一试！”10月8日，陈灿平接受《中国经济周刊》采访时表示，传统茶产业如何适应互联网营销模式，这是他到安化后反复思考的一个问题。

其实，对陈灿平而言，直播带货并不陌生，他从2018年年底起就在抖音里推荐过安化黑茶，但疫情前，他一直没有直播的时间。疫情时他被困在家里，正好有了时间。“陈县长说安化”抖音号3月1日开播当晚，出乎他的意料，直播间进来5万多人观看。

陈灿平知道，要想茶叶卖得好，必须保持曝光度和热度。半年多來，他利用休息时间，一共直播了260多场，即使到了饭点，也会边直播边泡擂茶播一场。

2020年初，九龙池茶业负责人胡倩的丈夫因肝移植手术欠了大笔医疗费，老母亲又常年患病，一家老小开销全靠她一人的收入支撑。

合作社贫困茶农联名给陈灿平写信求助，陈灿平了解情况看后，帮助胡倩直播带货，两场卖了30多万，解决了让胡倩一家头疼的药费问题，老公也顺利到长沙复查，而她现在也可以熟练地直播带货。

“为了帮助茶农多卖一点茶出去，陈县长有时候直播到深夜一两点，休息时间明显不够，让我们这些茶农看了心疼。”胡倩说，疫情期间门店茶叶销售生意冷淡，加上丈夫刚做完肝脏移植手术，家里一时没了经济来源，如果没有陈县长帮忙直播带货销茶，“我都快支撑不下去了”。

那段时间，陈灿平每天直播七八个小时，每周直播三四次。每场直播下来，他的衣服会都被汗水湿透。直播两个月后，他的体重掉了12斤。

抖音官方统计，半年时间，陈灿平带货总额超过1500万元，位居茶主播前列，粉丝也涨到了40万人。

看到陈县长直播带货能量这么大，不少经营困难的合作社和小茶企都找上门来，陈灿平都会按照轻重缓急帮他们一把。

成为“网红县长”后的陈灿平，用“3个三分之一”向记者总结他直播带货的经验：直播三分之一的时间是展示建档立卡贫困户所在合作社产品，三分之一时间辅导从事产业扶贫的人如何直播带货，三分之一时间宣传党的精准扶贫政策。

培养本土网红

一枝独秀不成林，万紫千红才是春。

陈灿平明白，直播带货“红”了自己一个还不行，必须在先行先试的基础上，以点带面，让更多的人做好直播带货，形成合力，才能为消费扶贫插上翅膀。

3月以来，陈灿平邀请抖音官方电商负责人和专家三次走进安化，组织本土新农人网红培训。

在他的带动督促下，安化县有万余人走上了直播带货之路，涌现出“侗族姐妹花”“农村胖大海”“渔民小韩”“安化小陈故事”“芙蓉山新农民”和“芙蓉村花”等一大批本土网红，以“网红县长”为中心的直播电商矩阵初步形成。

短短半年，电商直播在安化蔚然成风，成为助推群众脱贫致富的新动力。

摄像头前，安化的农村阿妹、山村小哥，一个个使用起网络语言，通过抖音、淘宝、拼多多等平台，为农产品直播带货打开市场，电商助农成为安化县扶贫攻坚战线中的一道风景线。

10月8日，繁盛茶叶负责人谌建军告诉《中国经济周刊》，“现在安化黑茶在网上刮起这股旋风——从事茶叶的茶农、合作社人手一个手机，都在利用直播做推广。这里面很大功劳要归于陈县长，他利用新媒体技术突破了传统销茶思路。从流量上看，没有抖音大咖带我们茶农玩，我们是玩不转的。”

其实从2018年开始，谌建军就已在做淘宝直播，但一直没有取得大突破。今年3月份，陈灿平手把手教授谌建军直播技巧和方法，后者在直播上逐渐做出影响力和口碑，成为小有名气的直播达人。

这个战“疫”的春天，直播带货成了热词。直播间的流量，不再像往常，仅仅属于娱乐明星或网红主播，也开始属于新近走红的一个特殊群体——基层干部。

作为党政干部直播带货的吃螃蟹者，陈灿平还跳出地域局限，为扶贫全局探索新路。他主动联系37位各地县长、局长，组建了“全国基层官员带货”微信群，每天晚上与各地带货基层干部连麦，利用抖音头部账号“陈县长说安化”带动，相互推广农特产品，抱团助农。

“网红县长”陈灿平喝了“头啖汤”，有了他这样的示范，抖音出现了“贺县长说昭苏”“唐县长爱太湖”“向县长说古丈”等网红账号，引发了县长带货“现象级”潮流。

随着“网红县长”声名渐响、带货业绩迅速上涨、引领带动成效斐然，陈灿平已经成为基层官员直播带货的典型。

随着安化黑茶直播电商矩阵落地，安化黑茶的品牌价值也水涨船高。今年9月，经阿里巴巴和第三方专业机构评估，安化黑茶获评中国农产品地域品牌价值标杆品牌，品牌价值高达639.9亿元。

陈灿平告诉《中国经济周刊》，干部直播有一个重要作用，就是利用新媒体为群众服务，宣传党的政策，改善干群关系，让群众在信息化时代能发挥各自的力量，为扶贫支柱产业信息化、标准化发展插上腾飞的翅膀。

今年8月底，陈灿平挂职结束，回到了位于成都的西南民族大学，出任经济学院院长。据统计，3月开播至今，他做了300余场直播，包括黑茶在内的商品销售总额超过1500万元。