电子商务环境下的网络营销

陶伟

摘要：科技手段日益娴熟，网络所覆盖的地域越来越广，同时越来越多的人也被网络所普及。可见，互联网在日常中已经变得十分重要。使得传统营销的形式也在潜移默化中的改变，并且逐步走向了网络营销模式，而它的刚起步就成了我国最主要的销售手段，就这样各类企业前后的从传统市场营销开始转向网络营销的发展道路中去。当前，多数企业还是将传统网络营销转向网络营销模式转型发展。

关键词：电子商务环境;网络营销;对策

一、网络营销概述

网络营销是以网络平台为载体来实现企业的价值。还有史达编著的《网络营销》表示通过借鉴市场营销的定义发现网络营销仍属于市场营销的范畴，只是网络营销是以互联网和其他信息技术为依托。

二、电子商务环境下我国企业网络营销发展状况

在新的电子商务和经济的环境下，网络营销的理论和应用都得到了更为成熟的发展。在中国，网络营销自 1997 年诞生之后，短短数十年间逐步向正规化的发展道路。理论方面来看，中国对网络营销的研究虽然起步较晚但是已经有了一定的建树。从实践方面来看，网络营销的商品已经从日常生活用品到各类大件物器，从各类实物到虚拟物品，中国的网络营销正在逐步充塞各类市场。

三、电子商务环境下企业网络营销实践存在的问题解析

企业经营者对网络营销认识欠佳。由于绝大多数企业对网络营销的概念还只停留在表面，比较浅显。丝毫没有在意网络虚拟市场的重要性并占有一席之地，而且也存在很多企业在不理解网络营销的情况下盲目跟风。容易把网络营销与网络销售概念对等，网络营销的含义是比网络销售涵盖更丰富的。导致很多企业经营者只是简单的互联网上进行企业销售，其实并不然这样片面。这样会导致网络营销没有施展其应有的作用。

企业网站建设单一及不规范。因为电子商务虽然有巨大的空间，但会对线下实体店的销售造成一定的影响和冲击，并且企业担心电子商务旗舰店的快速开展会对企业品牌造成较为严重的影响和冲击。并且众多国际知名品牌并未开设网络销售旗舰店，而是依然采用较为传统的线下方式销售方式，也是考虑到线上旗舰店的快速开展会对线下产品的销售造成一定的影响和冲击，并且从目前的发展状况来看，电子商务旗舰店在短时间内还难以取代线下专卖店，并且线下专卖店依然具有较强的生命力。

企业缺乏复合型人才。网店营销人员的缺乏或者营销人员的专业知识不足，会很难做好网店的营销工作。网店营销作为一项需要網络营销方面的知识和网店营销的思维的工作，其对于营销人员的考量还是比较高的，网店营销由于传统的线下销售有着一定的区别，所以企业若是没有一支老练成熟、数量充沛的网络营销人才队伍定会影响其网络营销的效果。近些年企业一直在不断的吸纳、招揽高素质全专业的人才，但由于国内的电子商务的发展速度过快，而导致整个网店营销的人才比较缺乏，在加上其他网店之间在网络营销方面的争夺人才，这使企业挖掘人才之路雪上加霜。这便影响了企业的营销效果，加大了营销的风险。

四、电子商务环境下=企业网络营销的对策分析

企业建立正确的网络营销。企业经营者需要随时关注最新网络营销更新及动态。利用互联网对营销各个环节进行紧密跟踪服务，由于网络营销大大降低了企业的开支，其各个环节都能有效的开展下去。最后，企业还可以有效结合传统市场。如果能迅速占有市场先机，让其有机结合优化企业营销，就可以抓住有利时机开展网络营销提高企业竞争力。对于一个企业的经营者而言发展网络营销需做到以下：树立正确观念;了解完整的战略概念;提高品牌核心竞争力。

提高企业营销网站质量建设和策划明确目标。在建设营销型网站时，不是随便以设定受众目标。而是需要以客户实际需求为目标来策划网站。因此，网站定位相当关键。

如果针对各类的消费群体设计网站，可以把互联网优势充分的表现出来。利用优化用户视觉界面、突出的感官设计以及经营者与客户之间的交流等功能展现即达到所预期营销目标。企业还可以利用微博营销、社区营销、视频营销、游戏营销等营销方式。

企业要重视培养和引进复合型人才。考虑到目前网店营销专业人员的匮乏，在引进人才时，企业应高度重视这个问题，充分认识营销人才的重要性，企业想要吸引更多的人才就必须提高自身的薪资待遇并且提供良好的发展空间，并且以复合型、技能型、实战型人才为重点，以打造网店营销的人才队伍为目标。还做到宁缺毋滥，不能因为人才的短缺就拉低自身的门槛。这要求企业要制定合理的招聘标准，首先要做好工作岗位分析形成工作说明书，并指出岗位所需的比较重要的特征来进行招聘，这样才能保证企业找到合适的人才，才能够在岗位生充分发挥自己的作用，更好的发展客户的营销。企业还应该使用有效的招人方式，信息及时发布，并将职位特征描述出来，只有这样能有招到更适合该岗位的员工。

近年来，通过相关研究观察我们可以发现，人们似乎逐步习惯了通过网络寻找想要的信息或者服务。这也要求我们的商家也逐渐改变着营销模式，以适应整个大时代的变化，网络营销开始深受企业欢迎.近年来网络营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。然而，有的企业依靠网络营销获得了成功，有的企业却只能黯然失败。网络营销的模式虽然越来越多，然而一个企业只有选择了最合适的自己的，才能如虎添翼，获得成功。

参考文献

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