企业财务转型趋势下业财融合的实践研究

马 昕 皮雨鑫

（黑龙江财经学院，哈尔滨 150001）

引 言

财务会计向管理会计的转型中，管理会计要达到的目的之一是让决策有依据；目的之二是使组织可计算。面对不同企业的各项活动，如激励分配、战略管理、业务管理行为、流程优化、企业文化、创新管理、组织变革等，均需要财务人员的全程参与，运用其掌握的财务专业资源和数据资源，诊断问题、收集信息、综合分析信息、拟定选择方案、最终实施反馈方案。

作为以上活动和过程的参与者，各公司财务人员工作的出发点与落脚点必须服从、服务于企业的发展战略，与所在公司的不同业务紧密结合，学会站在业务的角度看问题，思考和解决问题，通过业财融合，才能真正为财务的转型奠定坚实的基础。以下结合不同行业的具体工作，研究和探讨财务人员在财务转型背景下，进行业财融合活动的必要性和如何具体实践业财融合。

一、预算编制管理工作中的业财融合

管理会计中，全面预算的起点为以销定产。粮食收储行业的预算编制也遵循这一原则。这一行业的利润点体现在三个方面，分别是收购补贴、烘干补贴和储存补贴。编制预算收入和各项成本费用，也是紧紧围绕在这三个环节。

某刚成立的国有粮食收储集团总部财务人员，以惯常思维和在原行业的工作经验，没有走入基层收储点前，按预算编制委员会的要求，将设计好的简单的预算编制表单下发给各库点负责人，并规定了初稿上交时间。当各库点按约定好时间上交全年预算报表后，集团财务人员看过后方发现，第一次的预算工作效果几乎为零。原因如下：

对烘干环节的预算收入数，预算委员会无法判断补贴数据总额是否正确，原因是如果要证实这个数据是否正确，首先要明白粮食收储业中的水分扣量和杂质扣量的概念，然后是了解他们之间的数量勾稽关系，最后还要了解计算烘干补贴，根据超出的不同标准水分的范围，才能获得不同的烘干补贴。

由于集团财务人员不了解收储烘干业务中具体涉及哪些费用项目，导致设计的预算表单过于简化，基层填制的各项明细费用数据归口不同，预算委员会人员看不到费用数据的编制依据和来源，也无从判断在预算的收储规模下，各项预算费用是否合理。

集团财务人员最终下到基层收储点，就每一个疑问，或请教现场的收储人员、或现场观察收储过程、或收集最新国家收粮政策、或到同规模收储行业观摩等的大量了解业务的工作，又拿出了第二稿预算编制表单。与第一稿相比的变化为：

首先，按环节细化了相应的费用，并制定了预算费用指导标准。以收购环节为例，细化了人工费4 元每吨；筛选费1 元每吨；电耗1.2 元每吨，小修费0.2 元每吨。经过细化后，呈现的结果是：基础预算人员按要求夯实了数据基础，预算委员会人员能够根据标准判断预算是否合理。

其次，弄清了烘干补贴政策中的数据勾稽关系后，将文件中规定的烘干补贴编制成计算公式，并进行了公式说明，为预算编制、复核、审批理清了脉络。

由于预算编制前财务人员对业务的透彻了解，为预算编制和之后的执行，均提供了有据可依的坚实保障。

二、合同签订和执行中的业财融合

大部分企业的购销业务签订合同业务中，财务部人员几乎是处于这个过程的最末端，即只有到了付款或收款开具发票时，合同才能传递到财务人员手中。而在合同具体条款商议、最终签订，合同实施环节，财务人员缺位现象严重或只有形式存在，并不能真正发挥作用。根结是财务人员认为履行合同过程中，财务的本职工作也只是按合同约定收付款，催要或开具发票；与此同时，业务人员粗犷经营，也没有意识到在这系列过程中，均需要财务人员参与。恰恰是这些有失偏颇的思想，导致了很多风险从业务源头产生，涉税风险即是其中的一个重要风险点。

例如，合同条款中涉及到生产周期超1 年的各收款时间节点时，如果具体落实到某个具体时点，到了这一时点，增值税纳税义务即产生，在对方尚未履行付款义务，销售方需要用自有资金垫支税款，导致企业经营资金被不合理占用。此条款涉及专业的税务知识，业务人员根本不具备这种意识和能力。从这一角度分析，业财融合，不只需要财务人员深入到业务前端，业务人员也要有财务人员深入业务的内在需求，而不是单纯排斥或产生抵触情绪，等到业务合同签订完毕，法律结果产生不可更改时，再将合同传递给财务，给企业日后经营无端埋下隐患。

财务人员在合同审批流程的会签环节，应侧重关注以下具体内容：

（一）合同签订前，了解对方的资信能力和履约能力

这点涉及到之后对方违约风险的可能性多大，是否存在货款支付不及时或不支付，占用我方资金等风险事项。

（二）合同中涉及合同金额、结算条款的条款如何约定

如合同的运费如由我方承担，运费地点是否明确，项目具体包括哪些，整体费用额是否控制在此批货物的预算额度内；价格的依据是否是公司经审批的价格单，价格是否明确为含税价或不含税价格；付款进度、最终验收和质保金的比例及时间约定；合同结算方式是否符合公司目前的资金流情况。

（三）合同条款中，特殊涉税事项的重点把关

2016 年营改增以来，我国各项税收政策密集出台，各公司在享受国家层面的税收优惠政策的同时，税收遵从成本也相应有所提高。财务人员需要一边及时更新学习国家的相关税收政策、法律法规，一边需要结合自身企业的业务类型，灵活运用相关知识。在合同签订中，需要注意：合同中涉税税种有哪些；实际税负有多少；发票开具要求是否符合法律法规的规定；国家调整税率的节点发票应如何开具等；

特殊合同的特殊涉税事项，财务人员应提前知晓并参与到合同的签订过程中。例如捐赠类合同，某公司定期对某养老院的捐赠，是按养老院的需求明细单，采购货物直接送达。这里涉及的税收事项除增值税视同销售行为外，涉及企业所得税的条款规定:企业按会计利润总额12%税前扣除的前提是，企业的捐赠要通过国家认可的公益性社会团体或县级以上人民政府。某公司的捐赠活动，显然不满足此条款规定。

财务人员在此特殊事项中，了解了高层人员的决策后，可以给出的具体建议是：找到当地的公益性组织，与之签订协议，在协议中指定捐赠对象，这一条款，解决了2 个问题。一是继续维持了原捐赠目的，二是解决了入账发票合理扣除问题。在这项特殊业务进行前，如果财务人员不闻不问，很可能企业为社会做了一件好事，却给自己留了税收风险的隐患。

三、价格体系制定过程中实现业财融合

价格体系的制定，一般财务人员的作用仅限于提供一份各产品成本表。审核价格体系时，财务人员头脑中的底线标准始终是，价格表里的每一款产品的定价，至少要大于等于成本价格。

但某公司的财务人员通过走访产品销售的各个渠道，了解了第一线情况后，对价格体系的制定策略有了重新认识。首先财务人员脱离了原有单纯的财务思维，开始站在企业产品所处的大环境下考虑定价。思考的角度转换后，财务人员和市场部等业务人员，根据市场的供求规律，公司产品的品牌成长阶段，参考竞品的价格体系等情况，按本公司的终端、批发、电商等销售渠道，分别制定了30 多种产品的价格，其中需要靠增加销售数量占有市场的低端产品，定价低于成本价，目的是增加品牌的市场占有率和市场认知度；高端产品因为质量和品牌均在国际上有一定影响力，可以参照市场中的同类型知名产品做参照，略低于品牌价格，提高品牌的高端形象。总体虽然前期平均毛利率较低，但培养了市场之后，随着品牌效应的产生，可以逐步淘汰低端产品，提高中高端产品的市场份额比例。

结 语

财务人员深入业务前端，会了解到公司的战略布局和阶段性经营安排、产品涉及的行业概况等信息内容；业务人员在此过程中亦会获得了基础的财税相关知识，培养财税意识，理解财务人员的规范要求。在相互的交流和切磋学习中，才能真正达到业财深度融合的满意效果。

通过以上的业务分析，我们清晰的看到，无论是做预算、做合同，还是制定价格等活动，财务的最终归宿是服务于企业战略。如果我们始终闭门造车，与业务脱节，最终无法完成终极目标而为所服务的企业淘汰。财务活动是企业生态活动中的一个重要链条，它一定要与其他业务紧密契合链接、贴近并走进业务，才能最终牢牢把握财务管理的核心。