市场趋稳 玩企扎堆推新品

本刊记者 简兮

自8 月起，玩企陆续进入了下半年的集中推新阶段，一场场的新品发布会接连举办，一批批的新品相继上市。借着玩企推新的机会，《中外玩具制造》杂志记者也对玩具厂商进行采访，了解目前国内玩具市场的状况，以及他们对接下来市场前景的预判。

新品凸显精品特色

据记者粗略统计，近两个月已经有6 家玩企相继举办了线上直播或线下的新品发布会，另外还有不少玩企则是通过新媒体渠道持续地发布新品。从各玩企推新的情况来看，数量相比往年有所减少，但特色更加明显。

奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）于8 月举办的新品发布会公布了下半年11 项精品项目，涵盖“超级飞侠”“巴啦啦小魔仙”“喜羊羊与灰太狼”“爆冲火箭车”“巨神战击队”等多个IP 衍生玩具，以及“阴阳师”盲盒、澳贝婴童玩具、维思积木等其他品类玩具。另外，奥飞娱乐还推出了超级飞侠巨型扭蛋车，以无人售货的方式销售扭蛋玩具。

广东彩珀科教文化股份有限公司根据消费者需求和市场趋势，推出了1:32 办公收纳底台系列和1:43 橱窗的小孩系列。“市场更新迭代速度很快，企业也要思考产品方向，不断进行产品升级优化。”公司营销总监马俊伟介绍说，公司近期还推出了几十款4.5 英寸（1：43 系列）系列的合金车模补充市场。

相比其他玩企快速推新，汕头市喜瑞鹿玩具有限公司（下称“喜瑞鹿玩具”）要谨慎得多。据公司总经理张纯喜介绍，考虑到今年的市场环境，喜瑞鹿玩具不会推出太多新品，主推的就是3 款不同玩法的主题货柜收纳玩具车，外加一款收纳型飞机：“新产品从下半年开始正式销售至今，无论是产品外观包装，还是配色、性价比等各方面，都赢得了国内外客户的认可。”

对于玩企持续推新，渠道商都是喜闻乐见的。郑州福广商贸有限公司负责人吕航表示，因上半年疫情对上下游企业影响都比较大，而且上半年亮点的产品相对较少，市场急需有引爆力的新品出现，渠道商也都很期待。

新渠道销售较稳定

受疫情影响，今年线上渠道保持较好的增长，线下渠道受损则比较大。不少玩企也都因渠道问题而影响了上半年的业绩。为了维持企业生存运营，玩企也都在寻找新的渠道，其中潮流渠道被颇为看好。

喜瑞鹿玩具的产品在连锁超市（如孩子王、永辉超市等）、精品店（如伶俐、酷乐潮玩等）、母婴店（爱婴岛）等渠道都有销售。“相比往年，今年的精品店、连锁超市等销量比较稳定。”张纯喜认为，这些渠道主打品牌化、年轻化、规范化，对店面产品陈列要求比较规范整齐，更能吸引消费者的注意。

东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达礼品”）早在2017 年便开始与名创优品、KKV、X11、诺米家居、酷乐潮玩等潮流渠道、快消品渠道合作。今年疫情爆发后，该公司加强了与这些渠道的合作，有效地弥补了传统渠道延迟开业带来的损失。

除了潮流和快消品渠道，太达礼品今年还拓展了车厂渠道。“我们跟吉利、领克、沃尔沃、讴歌、丰田等汽车品牌合作，为他们定制车模。”太达礼品销售总监叶兴专告诉记者，一般这些汽车品牌的主推车型都会做各种比例的车模。汽车品牌会将车模信息上传至其APP，用户可以通过积分兑换或者直接购买的形式获得车模。“销售情况非常好，每个月都有持续返单。”正是因为加强了对车厂渠道和潮流、快消品渠道的拓展，美驰图今年内销业绩大约比去年同期增加15%。

预计年底将现销售小热潮

近段时间，大部分渠道商都比较忙，除了四处奔波参与发布会，还要为中秋节、国庆节备货。“马上国庆了，生意还可以。虽然跟往年同期比还有些弱，但采购的人还算比较多了。”在湖北做批发的徐欣告诉记者，现在新品还是比较受欢迎的，尤其是一些小玩具，销售都还可以。

张纯喜认为，到目前为止，国内玩具市场销量只恢复到往年的七成左右，国外玩具行情最近在慢慢复苏，但相比往年还是欠佳。“接下来的玩具行情应该会陆续恢复，伴随着国内外疫情好转，年底将会有一小波热销高峰。”