案例教学法在高职市场营销专业中的应用

乔世红

西宁城市职业技术学院 青海西宁 810016

近几年来，我们国家的市场经济发展速度愈来愈快，因此对人才的需求也愈来愈强烈。因此高职院校纷纷开设市场营销这门课程，以为国家培养市场上的人才，满足国家和社会的需要。由于该专业的定位和发展将影响到该行业人才的素质，因此应该受到高职院校的广泛重视，加强实践教学，为孩子们提供大连的实践机会，让他们在实践中提升自身的技能。而案例教学法正式实现这个目标的关键载体。相比较传统的教学方法来说，它更具有灵活性，它可以增强实践教学中的教学效果。老师们通过对一些经典案例的分析和讲解，将理论知识融入进去，可以让同学们真切的感受到市场营销的真实工作环境和工作方法，让他们在真实的情境中提升他们分析问题和解决问题的能力，加深他们对理论知识的理解。因此，案例教学法的效果是非常显著的。

1 案例教学法中案例的选择上需要遵循的原则

在案例的选择上不能单纯的追求成功和完美，而是需要结合当下市场营销专业的目标和岗位需求，还要注意根据现实的教学内容和重点选择出适合的案例。此外，老师们在使用这种教学方法的时候，还有把其自身的特征作为出发点，综合思量各种因素，一般要遵循以下原则：注重案例的实用性，在选择市场营销案例的时候一定要确保它是真实发生过的，这样才能让同学们的参考学习更加有依据，也更能激发那同学们的兴趣，达到一个非常好的教学效果。还要注重双语案例的选择，因为高职高专还设了英语课程，在涉及对外交际的活动中要求可以进行简单的口头交流，在案例中注重语言的多元化显得尤其重要。其次要注重案例的典型性，由于市场营销行业发展九院，所以发生的案例数不胜数，并且设计的领域也十分广泛，但是并不是宿友的案例都符合当下社会对该行业的要求，因此老师要从中选择出最为典型的。当然，案例的新颖性也是不能忽视的，在选择案例的时候要尽量选择近期发生过的。既符合当下的教育目标，同学们的认知度还比较高。并且近期发生过的一些案例更贴合我们的现实，也更能吸引同学们的注意力，近期发生过的事情也对同学们的教育意义更大。还要注意案例应该是先易后难的，由于同学们刚刚接触这门专业不久，因此他们的理论知识和技能也还是处于刚起步的阶段，老师们应该选择一些简单的案例进行讲授，随着课程的慢慢深入，难度逐渐加大，再让他们接触涉及知识点多的案例[1]。

2 高职市场营销专业运用案例教学法的具体对策

2.1 注重启发式教学

《市场营销学》这门课程的要求就是要改变传统的讲授方式，具有很强的综合性和实操性，这门课程案例教学有一个显著的特征，那就是没有一个标准答案，同学们可已根据自己的理解对他们有多重的解读。启发式教学就是老师通过不断的提出问题，引导同学们去思考，或者为他们提供一些解决方法和思路从而让他们自己去解决问题，这样可以锻炼和提升同学们独立解决问题的能力，激发他们的探索欲望。通过这种教学方式的不停锻炼，长此以往，他们就会形成一套属于自己的理论体系和分析问题的思维方式。同时《市场营销学》一是一门实践性极强的学科，如果不与具体的实践相结合，很难达到教学目标。如果还是传统的“满堂灌”教学方式，老师讲学生听的讲授方式，很难获得一个理想的效果。因此要让同学们作为讲堂的主体，而老师主要起到一个辅助和指导的作用。但是这并不意味着完全把讲堂交给同学们，而是要把控课堂的节奏，在适当的时候给同学们提供指导，将同学们的注意力集中在分析和解决案例上。以免有的同学的注意力被转移，因为讲堂的时间是有限的，因此要充分利用每一分每一秒，有重点的进行学习。如果老师能够根据每位同学的心理特征结合于《市场营销》这门学科的特点，采取和合适的方式启发他们会，一定会获得一个良好的学习效果[2]。

2.2 强化课堂讨论

每一门课程都需要给同学课堂讨论的时间，案例教学法也不例外，同学们在课堂上通过讨论和交流，可以加深他们对所学知识的理解，而且还可以了解其他同学的想法，从而充实自己，可以充分的提升同学们的认知能力和综合分析能力。老师可以根据同学们的讨论情况适当的给他们提供一些指导方法和建议。例如，在《市场营销》课程中产品策略这一章的学习中，可以提前给他们讲授一些产品的相关知识，在讨论环节让同学们独立思考找出产品中存在的问题和一些解决问题的思路、具体实施方法等内容，可以采用布置家庭作业的方式，让他们对方案进行细化。之后让同学们组成小组进行交流，通过讨论商量出一个最佳的方案进行展示，选择出一个代表陈述本小组的观点。之后每个小组之间可以基于自己的观点展开辩论，这样不仅可以培养同学们的团队合作意识，还能及极大地提升课堂效率，不同思想的碰撞同学们更容易吸收不同的理念和方法，进而对自己的方案进行改进和提升。最终老师对同学们的发言进行总结，对同学们的方案予以表扬，同时对他们忽略的地方进行补充和讲解。课堂讨论的效果是非常显著的，所以应该引起老师们的重视[3]。

3 结语

根据以上的分析可见，案例分析教学注重的不是一个结果，而是让同学们在分析和解读的过程中不停地提升自身对知识的把握程度，进而形成一个适合自己的分析问题和解决问题的思路和方法。让同学们真正成为课堂的主体，引导他们独立的去思考和解决问题，还要注重课堂讨论的作用，加强和提升同学们的合作意识和能力，让课堂质量和效率获得充分的提升。