医药新政下我国制药行业发展的新思路

林榕

天士力医药集团股份有限公司 天津 300410

现阶段，随着我国市场经体制不断的变化，社会各个方面的竞争都非常的激励。特别是在医药行业，在这样的环境下，医药企业只有积极的进行改革，使得药品不断的进行创新，使得企业的管理模式不断地规范。在市场的营销市场规模不断的扩大[1]。

1 制药行业的发展现状

我国医药产业的发展水平逐年提高。但是，中国是一个人口大国，对于市场的需求量一直都很大，未来发展空间还很大，而西方医药市场正处于饱和状态。

所以出现了外国的企业不断向中国涌入的局面。伴随着改革开放的进程，我国也在进行不断的医疗体制不断的进行改革，使得保障体制不断的完善。从我国医药行业的发展现状来看，药品销售观念普遍落后。药品销售和管理相对独立，药店购药必须得到上级批准。国家统一管理药品流通渠道和销售渠道。目前，我国从事药品经营的企业有1万多家，药品经营集中度不高。因此，中国政府正在加大宣传力度，这就要求相关的制药企业一定要将分销的集中度重视起来，使得分销的集中度不断的提高[2]。

2 新形势下的制药企业药品行业发展中存在的问题

2.1 药品销售观念落后

由于我国医疗体制改革实施时间较短，对于一些制度落实还不够到位。与此同时，一些制药企业没有结合市场需求，仍然注重提高服务水平，使得企业在激烈竞争的市场背景之下的地位比较的低下，此外，加上一些企业混乱的管理制度，导致销售的渠道合作的意识比较的缺乏，由于种种的保守的思想不利于医药企业的可持续发展。

2.2 企业的药品和社会需求不符

目前，一些制药企业盲目生产药品，不与销售终端相结合，使先进的医药产品与市场需求不相适应。总的来说，中国大部分制药企业规模都不够大，无法进口大型设备，这在一定程度上降低了隐形药物的产量和质量。同时，一些规模小、生产技术低的制药企业无法获得认证资质和药品订单，这也在很大程度上影响了药品的生产[3]。

2.3 药品零售终端建设不到位

从企业发展的角度来看，主要的销售模式还是以零售业为主，但是从我国医药企业的发展历程来看，经济不断的发展，零售的模式已经满足不了不断发展的市场以及不适应激烈竞争市场。此外，还有一些规模比较小的企业对于网络销售的重要性严重的忽略了，仍然坚持传统的连锁销售模式。另外，制药企业一定要将药品的生产以及集中分布还有药品购买的关系进行有效的把握，但是一些药物总部还有制药企业沟通不畅的问题，导致制药企业的各方面的需求得不到一定的满足，公司的信誉也会受到药品库坤的短缺，但是如果制药公司积压太多的药物时，就会导致企业的成本大大的增加。

3 新形势下的制药企业药品发展模式转变

3.1 制定药品定价方案

在制药企业销售的过程中，对于药瓶的定价是重中之中的问题，因为其影响着制药企业的改革以及发展等方面。中国加入世界贸易组织以来，部分进口药品关税不断降低，但是没有相应的降低制药企业进口药品的价格，这在一定的程度上严重的影响了医药市场。特别是一些价格合理、疗效好的药物将慢慢占领中药市场。因此，制药企业应综合考虑各方面因素，合理定价，争取在市场药品价格战中取得优势。

3.2 开展学术会来进行推广销售

要借机，举办一些学术的宣传活动等，并且在此活动上适当的进行药品的推广以及宣传，可以使得药品的销售量适当的提高。所以制药企业应该聘请一些有药品销售专业知识的人才，并且为这些人才定期的举办一些医药行业的研讨会以及医疗技术的交流会议等待那个，使得学术会议的作用充分的发挥出来，积极推广自己的药品[4]。

3.3 面向消费者来进行宣传和销售

在药品促销过程中，制药企业应提前进行市场调研，不断有针对性的对于消费者的心理需求以及药品需求进行不断的分析，使得消费者的信息具有真实可靠的价值，基于此，对于消费者进行适当的药品推销，根据客户的特点介绍药品优势。

3.4 开展数字化营销

如今，伴随着我国网络信息技术不断的发展，营销也在积极改变营销模式，利用网络发达的背景一些制药企业进行了网络销售的模式，使得企业营销的网站不断的建立起来。并且经过大数据的统计来获取消费者的需求以及了解消费者的内心，适当的为消费者提供更加优质的服务[5]。

3.5 确定目标市场

在制药企业进入市场之前，首先一定要明确自己的市场目标，之后根据既定的目标进行营销策略的科学有效的制定，使得企业的生产以及销售将企业的最大价值充分的发挥出来。

4 探讨新政下医药制造业的发展

4.1 仿制药新政四大看点

使得我国制药向着制药强国的步伐迈进，将仿制药品的目录有效的制定出来，使得药品的创新以及人民群众的健康权益不断的平衡起来，为了使得用药安全得到有效的保证一定要实行全链条的监管模式[6]。

4.2 一致性评价是中国医药行业的供给侧改革

一致性评价的推进将加速我国医药产业的去工业化进程，使得市场竞争的格局不断的优化。制药行业将进入一个漫长周期的新起点。最终受益行业的变革所带来的机遇就是拥有优良治疗品种的制药公司。糖尿病、心脑血管疾病、乙型肝炎等疾病患者多，市场规模大[7]。在人口老龄化、居民收入水平提高和健康意识提高的驱动因素下，人口保持稳定增长。国内高质量的药物通过一致性评估有望改变竞争格局，并预计这些大字段相对应的大品种繁殖新的投资机会。这项政策对于已经在出口到国外的注射厂家来说是非常有利的，并且这些厂家还要以最快的方式获取评价性的证书，并且有效的获得价格的优势还要不断的抢占市场。但是一些对应产品的竞争对手没有办法在3年的时间获取一致性的评价等。

5 结语

总之，基于时代发展的背景之下，我国医药企业应与时俱进，长期发展。因此，制药企业应该改变他们的想法，结合实际情况，使得要药品销售的推广模式不不断的进行创新，基于此使得中国制药行业也在不断的发展，此外还使得医药市场的活动不断的规范。未来制药企业的责任是巨大的，其还要保证整个产业链以及整个药品生命周期正常的进行。全生命周期管理必须突破药品上市前后的管理边界。长期以来，由于我们国家的药品研发还需要加强，创新的能力还需要不断的加强，因此新的药品的上市速度非常的缓慢，并且新的药品的种类也比较的少，加上仿制药的整体水平也比较的低下，所以对于这些问题一定要积极的改正，促进我制药企业的可持续发展[8]。