“耿店模式”探析

淳悦峻

（中共聊城市委党校，山东聊城252000）

耿店村是山东省聊城市茌平区贾寨镇境内的一个偏僻村庄。共有村民784 人，耕地105 公顷。从2002 年开始，该村立足村情实际确定大力发展蔬菜产业。经过多年的努力，逐步形成了产前有育苗场、产中有合作社、产后有蔬菜批发市场的产供销一条龙服务。截止到2018 年底，建成第四代高标准卷帘机蔬菜大棚635 个，人均纯收入超过3 万元，村集体经济超过800 万元。在2018 年3 月召开的全国“两会”期间，习近平总书记参加山东代表团审议时，称赞该村是“鲁西小寿光”。他说：“茌平县贾寨镇耿店村现在有个好现象，就是种大棚菜的中青年越来越多了，70 后、80 后、90 后占到八九成。这个村发展蔬菜产业已有二十多年，过去只有60 个‘小土棚’，干活的多是50、60 后，年轻人都外出打工了。现在的耿店成了‘鲁西小寿光’，年轻人纷纷回村种菜，成了‘棚二代’。”耿店村既做强产业，又做大家业，吸引大批年轻人回村创业，形成了“耿店模式”。这种发展模式易懂好学，具有可操作性、可推广性和可复制性，是当前我国欠发达地区农民脱贫致富的一个崭新样板。

一、经验做法

（一）因地制宜调结构

耿店村位于广袤的黄淮海平原上。本村土质肥沃，地下水丰富，适合种植蔬菜。但由于长期受“左”倾政策的影响，在2002 年前，耿店村仍然以种粮为主，兼种芸豆，人均年收入不到3 000 元，是一个典型的贫困村。2002 年，耿遵珠当选为村党支部书记、村委会主任后，决心对产业结构进行调整。他利用村民有种植芸豆的习惯，发挥水土优势，瞄准居民的“菜篮子”，一心一意发展蔬菜产业。先后从寿光市引进了一系列高产、优质的蔬菜新品种，聘请技术人员到现场培训、开设蔬菜视频医院，强化了种植技术指导，提高了村民的蔬菜种植水平。为了提高种菜效益，他们还进行了产品结构调整。把原来以种植价格较低的芸豆为主，变为现在以种植价格较高且较为平稳的辣椒为主，兼种黄瓜和西红柿等多种蔬菜。

（二）先试后推防风险

耿店村的育苗场和试验棚在降低蔬菜种植风险、保障菜农利益方面发挥了关键作用。以前，耿店村蔬菜种苗都要到寿光市购买，长途运输不但增加了成本，而且因与寿光市存在气候差异，难以保证种苗在当地的品质与产量。2010 年，该村投资115 万元建起了高标准的育苗基地，智能育苗温室达1.5万平方米，可供130 多公顷基地种植。凡是引进来的蔬菜新品种，都必须先在试验棚里试种两年以上。根据试种结果，证明确实能够适应本地的土壤气候条件且品质好、产量高的品种，才能大面积地进行推广种植，这就大大降低了蔬菜种植的风险。经过试验棚的层层筛选，育苗场根据菜农的选苗情况，采用“订单式”集约化育苗方式。这样做，既提高了单个蔬菜品种育苗的规模，又降低了生产成本。育苗基地生产的种苗供给合作社社员价格比市场上每株便宜0.05 元。该基地年利润100 万余元，参股的股民也受益颇丰。

（三）统分结合搞经营

耿店村的蔬菜大棚虽然建了起来，但一家一户的分散生产经营，却适应不了瞬息万变的市场，更形成不了规模效益。为了解决这个问题，2008 年耿店村成立了绿冠蔬菜农民合作社。合作社成立后，通过实施统一种苗供应、统一技术管理指导、统一化肥农药标准、统一进行技术培训、统一实行品牌销售的“五统一”发展模式，极大地调动了农民种菜的积极性，提高了农民组织化的水平，有效地实现了大棚蔬菜的规模化、标准化和信息化。不仅使本村农户全部加入到合作社，周边村的一些蔬菜大棚户也纷纷加入了进来。为了解决信贷难、融资贵这一蔬菜产业发展中的难题，2012 年，绿冠蔬菜农民合作社成立了资金互助会。根据合作社内封闭运行的原则，给会员的生产经营活动提供储蓄存款和小额贷款业务，帮助菜农解决了资金短缺和资金周转困难的问题。在合作社内，社员按照自主、自愿、平等的原则以自有资金入会。由于资金互助会是建立在血缘、人缘和地缘基础上的，社员之间对彼此的家庭情况、借款用途和信用状况等都信息非常清楚。在贷款审批时，能够快速准确地获取成员信息，简化了诸多考察审批环节。这就既解决了社员的资金需求，又降低了交易成本和管理监督的成本，相应地把社员的入股资金这一“死钱”变为可以随时都能使用的“活钱”，从而大大提高了资金利用率，从根本上解决了菜农融资难、融资贵的问题。目前，互助会资金规模总量已经达到了二百多万元。2018年全村实现销售收入四千多万元，除去新增建设的费用，合作社社员年底分红达40 万元，社员年人均分红3 500 多元。

（四）多措并举促销售

面对越来越激烈的蔬菜市场竞争，必须靠品种、靠品牌、靠品质来提高知名度。2008 年，耿店村成功注册了“茌星”牌黄瓜、辣椒、西红柿等三个绿色蔬菜商标。使其蔬菜顺利地进入到京冀晋和聊城的许多大中型超市，实现了“农超对接”。2018 年，又成功地注册了“棚二代”商标，还使用了聊城农产品整体品牌——“聊·胜一筹”，使其蔬菜又迅速地进入到上海、济南等大城市的超市，进一步扩大了“农超对接”的范围。为了保持耿店蔬菜的良好品质，他们制定了“绿色蔬菜”生产操作规程及产品质量追溯等制度。坚持实行水肥一体化，并使用有机肥来提升土壤肥力，提升了蔬菜的口感和品质。为了延长产业链条，增加蔬菜的附加值，该村还投资五十多万元兴建了蔬菜精包装冷藏加工厂，投资十五万元建设了绿源蔬菜批发市场，实现了产供销一体化。需要精包装的蔬菜进入加工厂“改头换面”，贴上品牌标签后直接销往各地的超市。散装的蔬菜则直接进入到村批发市场，由村批发市场进行统一收购、统一批发、统一结算。这就彻底解决了菜农销售的难题，并方便了收购商的购买。这个批发市场每天批发的蔬菜都在二十万千克以上。

二、主要启示

（一）抓好组织建设以赢得政治优势

耿店村快速发展的首要因素在于有一个好支部和一个好支书。以耿遵珠为书记的村领导班子始终把群众装在心中、把责任举过头顶，面对艰险打头阵、遇到矛盾敢吃亏。他们敢于战胜困难，善于团结群众，利用“两会”搞好民主协商，充分发挥群众的智慧和力量，着力增加村集体收入，着力提高群众信任度，着力提升群众生活水平。耿店村在耿遵珠的带领下，到处进行学习考察，最终找到了发展大棚蔬菜的脱贫办法。村支部成员带头种植大棚蔬菜，带头入股建立蔬菜交易市场，成立绿冠蔬菜合作社，使支部建立在产业上、党员镶嵌在产业中、农民富裕在产业里，从而创造了“党员带头群众赞,群众跟着党员干”的良好氛围，进而走上了共同发展致富的道路。同时，还注意抓好村风民风建设，利用“四评”即评好儿媳、评好婆婆、评五好党员、评科技致富带头户，逐步形成了比致富能力、比道德高尚、比模范带头的和谐好村风。耿遵珠成为十三届全国人民代表大会代表、全国农业劳动模范。耿店村的发展表明，农村富不富，关键在支部。支部强不强，关键在“领头羊”。因此，要实现脱贫致富，就必须突出基层党组织的重要作用，把加强党的基层党组织建设和培育优秀的支部书记放在首位。为此，必须夯实党的组织基础，充分发挥支部书记的领导力，焕发党组织的生命力，挖掘党员的主干力。

（二）抓好留人工程以赢得人才优势

耿店村快速发展的关键因素在于抓好了留住人才工程。过去，由于没有好产业，耿店村的年轻人不愿意在家种地，更愿意外出务工。一个只有780人的村子，竟然有二百多人外出务工，留下的多是妇女、儿童和老人，几乎成了空心村。为了发展棚菜产业，耿遵珠给年轻人谈理想、讲政策、算经济账、打亲情牌，苦口婆心地动员他们回村创业，并呕心沥血地培育发展棚菜产业。在棚菜产业不断做大，村里基础设施不断提档升级，以及产业和家业的“两业”循环驱动下，越来越多在外务工的年轻人陆续回乡创业。仅2015-2017 年三年间，就有56 名外出务工的“棚二代”回村创业，建起蔬菜大棚二百余座，成为发展大棚蔬菜产业的“主力军”。有的还实行了计算机管理、流程化操作、无土化栽培、工业化生产、网络化销售。当前，在耿店村，种大棚的中青年越来越多，成为现代农业经营的主体，成为乡村振兴的骨干力量，也给村里带来了新气象。耿店村的发展表明，人才兴，则农业兴。人才强，则农业强。农村经济要发展，人才是关键。必须留住青年农民，优化农业从业者结构，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民，建设年轻化的知识型、技能型、创新型农业经营者队伍。为此，必须充分利用国家乡村振兴政策、乡村振兴发展机遇以及故乡亲情，吸引青年农民回乡创业，并赋予青年农民新的角色，提升他们的整体素质，从而提升产业发展水平。

（三）抓好发展模式以赢得竞争优势

耿店村快速发展的基础因素在于抓好了发展模式。发展棚菜产业符合耿店村的村情民情，是一个明智选择，但也离不开科技支撑和发展模式的创新。耿店村长期与寿光开展技术合作，不断进行科技研究，培育适合消费者的蔬菜新品种，从而使其不断开发出新产品并全面推行绿色蔬菜生产，使棚菜生产获得了大发展。耿店村按照村社一体、合股联营的发展思路，逐步探索出了“公司+合作社+农户”的发展模式，并建立了一种较为科学的利益分配机制。如今，村里的项目大都是以村民“入股分红”的形式进行，土地也由村集体实行统一流转。耿店村还与江苏绿港现代农业公司进行合作，流转了周围村庄五十多公顷的土地，并投资七千万元，建设起“棚二代”科技示范园。正在打造集现代农业生产、加工、销售、培训、农业科技示范展示、旅游观光和采摘于一体的产业集群。在发展产业的同时，耿店村还注重“家业”建设，改善生活条件。耿店村响应“建设美丽中国”的号召，开启村级“硬化绿化亮化净化美化”工程，从生产到生活进行了一场全方位的绿色革命和环境革命，真正让人们体会到乡愁。先后荣获省级“生态文明村”“宜居村庄”等称号。高标准规划，实现“生产美”。完善配套设施，确保“生活美”。提升人居环境，营造“生态美”。耿店村的发展表明，要让农民脱贫致富，就必须转变思想观念，既抓好产业选择和发展，做强产业，又抓好家业建设，做大家业，打造“两业”同推的发展模式，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。为此，必须选好发展模式。既要找到特色产业路子，选准产业，着力推进农业产业化，培育壮大农业“新六产”。又要积极推进“集体股份”改革，推广“集体合作”模式，积极推动“集体家业”发展，建设“安居乐业新乡村”。

（四）抓好动能转换以赢得未来优势

耿店村快速发展的根本因素在于抓住了新旧动能转换这个“牛鼻子”，在技术、管理、营销等多方面不断开拓创新。2018 年，耿店村新建了三十五个卷帘大棚，并改造提升了二十七个传统老棚。新上了电商项目，建起了产品检测中心。投资三百万元，对育苗场进行了提档升级。五十多公顷高科技现代农业示范园已经开工。还新种植了十公顷的梨树。耿遵珠认为，这是我们为下一步的发展打出的组合拳，多条腿走路。上产品检测中心，确保蔬菜安全，打出自己的品牌。上高科技现代农业示范园，引领带动全村提升蔬菜质量。上果树，村里由蔬菜产业，发展为蔬果产业，带动乡村旅游的发展。产业发展得越来越好，年轻人会越来越有奔头，越来越有干劲，形成人才、土地、资金、产业的良性循环。耿店村的发展表明，新旧动能转换是实现脱贫致富、赢得未来市场竞争优势的关键。为此，必须抓好新旧动能转换。不断提高思想认识，紧紧抓住第四次科技革命爆发的机遇，利用新技术、新业态、新模式，培育新产业，实现技术、管理、营销等多方面的创新。

三、结语

耿店模式的形成发展历经了近二十年的风风雨雨，目前仍在成长、壮大和不断完善之中。尽管其做法算不上是“高、大、上”，也没有取得多么骄人的成绩，甚至有些做法还显得很“土”、很“笨”。但是，这些做法恰恰更接欠发达地区农村的地气，易懂好学，便于操作、复制和推广。这正是其生命力之所在，也是受到习近平总书记称赞的重要原因。事实上，茌平区一些农村脱贫致富，大多是由耿店村带动和向其学习的结果。目前，我国纯农业村仍占全国农村总量的70%，这些村庄的收入大多来自粮棉等种植业，投入较大、收益不高，经济处于欠发达状态。因此，在我国欠发达地区农村推广这一模式，对农民尽快脱贫致富、实现小康目标具有非常重要的意义。