新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

容 文

（广西建工集团第二安装建设有限公司，广西 柳州 545006）

建筑行业的发展直接影响着我国整体经济的发展速度，同时关系到我国民生。我国的建筑行业在最近三十几年产生了巨大的产值，行业的发展使得更多企业会因为利益而不断进入，必然使得行业的竞争加剧，要想在建筑行业中生存下去，不单单需要设计的资质、能力和质量能够得到市场的认可，也需要提升建筑企业本身的市场开拓能力，使得建筑企业不断增加业务量，进而提升自己的利润，在不断设计和施工项目和盈利中增强自己。

1 企业经营与市场开发应遵循的规则

市场开发是企业得以进一步发展的必要措施。建筑企业市场开发有助于建筑企业的发展，让其可提高自身的经营能力和竞争力，从而为长期发展提供源源不断的动力。但是，企业的市场开发必须遵循一定的规则，如果任其随意发展，最终只会适得其反。1）在经营理念上要科学合理，根据自身的实际情况和当下的发展前景制定。2）要制定合理的发展战略，没有计划只会使得企业的发展落后，只有这样才有助于企业进一步发展，实现资源的优化配置，提高自身的竞争力。

2 新时期建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题

2.1 营销方式和内容存在严重的同质化现象

与发达国家相比，我国市场营销的发展历史不长。在新经济背景下，虽然企业市场营销方式呈现出多元化发展的趋势，但受限于经验不足以及营销体系不健全，大部分企业都选择直接照搬国外成熟的营销体系和经验，并未考虑到自身的实际情况，导致营销策略的选择和自身产品结构、市场定位、产品特性等表现出明显的矛盾。这种情况导致的另一个后果就是营销方式和内容的同质化，严重缺少新意，很难给消费者留下深刻印象。还有一些企业则是故步自封，依旧沿用着传统的营销方式，如打折、团购优惠、发传单等，固然可以起到一定的作用，但效果十分有限，并不能长期维持下去，也容易引发消费者的厌倦。要知道市场经济的发展具有极强的波动性，没有人能够保障百分百地预测市场的走向，单一落后的市场营销方式注定会被新事物所淘汰，如果不能及时做出转变，就必然会承受变革带来的代价。

2.2 企业抵抗合同风险的能力较低

在当前的大多数企业中，都没有形成专门的合同管理机构，也不能对合同的有效性从法律的角度进行保障，甚至在一些企业中，还存在违规合同的签订现象，给企业的经营造成潜在的风险。比如，在某招标企业的经营过程中，为保证企业招标的保密性，企业的法务人员不能正常地参与到企业签订的相关合同中，对合同签订的各种条款审核、合同谈判的过程、合同项目的论证都不能及时地参与其中，造成企业签订的招标投标合同缺乏相应的法律保障，从而造成企业在后期的经营过程中面临着严重的合同风险。

2.3 市场观念并未转变

随着我国市场经济的不断发展，相关的制度也在进行优化升级，企业的营销战略也该不断地提高完善。当前的市场经济下，商品仍然是供大于求的状态，企业在此基础上进行商品的生产不利于企业更好地了解消费需求，盲目的生产导致企业出现产品积压的情况，严重阻碍了企业的健康发展。有些企业的市场营销战略还没有及时地转化，市场观念并未转变，从而阻碍了企业的发展。

3 建筑企业经营与开发工作策略

3.1 选准主市场，开拓新市场

东部地区已经完成了率先开发，而西部正出于着重开发的建设阶段，中部正逐渐崛起，东北地区的振兴也被社会发展也受到了相关政策的照顾。就中交二航局而言，应针对各个省份的不同特点寻求其建设热点，并在其省份市场饱和程度研究的基础上考，虑自身企业发展情况：对于以陆路运输为主的省份要大力发展路桥建设；对于以水路运输为主的省份开展港航建设。要注意的是，在开发这些新市场的同时，中交二航局还应根据自身优势及地区选取主市场，并控制新市场总的工程项目数量，避免项目过于集中或过于分散，以保障自身对主市场和新市场的掌控。

3.2 创新营销理念

新经济模式下，市场的竞争性因素增加，传统的市场营销模式对企业竞争力的提升效果有限，新经济模式下的市场营销需要从制度到理念的创新，以企业品牌打造作为市场营销的切入点，以关注公众利益作为品牌形象创新的关键，同时需要配套的服务作为支撑，通过高品质的人性化服务，提升企业品牌的等级。在这个过程中，需要以市场为出发点，以产品为品牌的承载，建立一个以客户为中心的品牌经营策略，对客户的需求进行分析，为客户提供超出预期的产品或者是服务，提升企业的品牌形象。企业还需要积极开展融资活动，获得资本的支持，为营销活动和开展提供充足的资金，提升消费者对品牌的认知度，并保障产品渠道的稳定性，将品牌价值转化为经济价值。

3.3 拓展建构多元化营销渠道

在信息时代下，互联网和多媒体已经成为人们获取信息的主要渠道，在这样的情况下，企业市场营销要主动去探索“互联网+”渠道，更好地贴合人们的习惯，而且网络化营销相较于传统营销具有覆盖面广、信息传输效率高等诸多优势。现今很多企业都已经着手拓宽网络营销渠道，基于大数据技术实现营销广告的精准投放，这意味着传统实体店营销模式将逐渐丢失主流地位。而且在互联网环境下，企业可以对市场信息进行多方位的采集挖掘，在此基础上分析出不同消费群体的消费趋向，为营销方案的制定提供参考。

3.4 增强企业合同风险的防范能力

1）提升企业经营者的法律意识。企业的经营者作为大多数合同签订的代表人，在日常的企业经营过程中，要不断地提升自身的法律意识，从法律的角度进行合同的风险防范。首先，企业的经营者要改变思维，从现代企业经营的角度进行全面制度的确立，并将法律的重要性提升到一定的高度。其次，企业的经营者要从企业发展的角度进行各种岗位的制定，并对各个岗位的职责进行明确，不断地开展培训，提升企业管理的质量和水平。最后，企业经营者要不断地学习合同法、财税法、金融法、担保法等相关的法律知识，掌握各种先进的法律知识，在签订合同的时候，能够从法律的角度解读合同的有效性，做好合同风险的提前防范。2）建立合同风险防范的机构。企业在经营的过程中，为做好合同的风险防范，可以在企业内部形成一个专门的机构，进行合同的管理。该机构要符合企业经营过程中合同的签订、履行、变更、终止、纠纷处理等各种问题，在全部的环节中进行法律的防控和有效的预防。在建立合同风险防控机构的过程中，首先，要求该机构的工作人员具备专业的法律知识和财务、金融知识，能够对合同的有效性进行正确的辨别，具备一定的风险防控能力。其次，要对该机构的工作流程进行科学化的制定，并能够开展及时的合同风险识别、评估工作，并完成风险的有效防范和化解。

3.5 重视产品创新

在我国社会主义经济快速发展的过程中，各种信息技术也在不断发展，这必然使得更多新的产品不断出现，相同的产品推陈出新，不同的产品更新换代，都在一定的程度上促进了企业的自身发展。产品的更新换代，在一定程度上拓展了企业的市场增长空间，缩短了企业各类产品的生命周期，也大大提升了企业产品的市场率和淘汰率，对实现企业的产品可持续发展有着直接的影响。不同的产品在整个市场推广过程中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个主要阶段，不同阶段都需要一个变化过程，如果产品更新变化速度过快，就会导致整个企业产品研发环节出现很多的问题，这样就会导致企业的产销关系发展不协调，进而影响企业的市场营销策略，对于企业的持续发展来说也是极为不利的。

4 结语

市场的存在一定程度地决定了建筑施工企业的存在。所以建筑企业应不断地进行自我剖析，并在明确自身的发展优势后，稳固现有市场、开发新型市场的。对此，建筑施工企业要把握两个市场的开拓：一个是已有业务的新市场；另一个是开拓新业务的市场。