女性奢侈品品牌营销策略及推广研究

王静怡 邬晓莹 长春建筑学院

1 相关理论

品牌主要是指消费者对产品及产品系列的认知程度。主要是指当人们想到某一品牌的同时总会和相应的价值，时尚，文化等诸多方面联想到一起，而企业也在不断更新品牌产品，塑造品牌形象，培育品牌文化，伴随着企业的做大做强，不断从低附加值转向高附加值升级。

2 品牌定位

品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。指为某个特定品牌在市场中找准自己的定位，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，例如当前人们在饮用水方面第一时间就能想到水中贵族百岁山；而人们在炎炎夏日，酷暑难耐之时，口渴难之时第一时间就会想到清凉可口的可口可乐，它那经典的红白搭配，线条流畅的可乐标志立刻浮现在脑海；在买运动鞋子时第一时间想到耐克品牌，它的“just do it”，能够使人们一下子就想到耐克的年轻与活力，从而赋予此品牌独具特色的品牌定位；在箱包领域，人们第一时间想到路易威登，并且把它作为箱包届的领军品牌……可见品牌定位对于品牌在消费者心中的地位，以及对于品牌的长远发展有着深远的意义。

3 品牌定位的纬度

品牌定位有多种纬度，而我们在本文中要讨论的是女性奢侈品品牌的定位。首先我们要了解奢侈品品牌的女性消费人群是具有一定消费能力和消费层次的女性；其次是关于奢侈品的消费，奢侈品是具有一定商业价值，审美价值，品牌内涵的商品，是人们在消费的同时不仅仅获得商品本身的价值需求，同时也能够获得精神和文化层面的消费，给人以不同的消费体验。

首先价格定位，奢侈品的价格一定是在相同商品中具有高的价格；其次，人群定位，女性奢侈品消费，她们消费的产品必须符合这个群体的消费能力和消费层次，当然也要符合该人群的年龄特征和心理特征，更要深入了解该群体的消费喜好。第三，市场定位，女性奢侈品消费中，消费者所消费的商品在同类商品中占有明确的且突出的市场占有率；第四，形象定位，女性奢侈品消费所消费的商品，能够对消费人群产生一定的影响，奢侈品品牌具有鲜明的个性，一定的风格特征，能够很好的彰显消费人群的兴趣爱好和审美品味，当然，这也就是奢侈品品牌想要传递给消费者的品牌理念。

4 奢侈品品牌发展的时代规律

奢侈品品牌的发展是一个不断积累的过程，品牌的发展，需要长时间地塑造和经营。每个时代产品的设计风格的形成都与物质生产的变革有关。在工业革命之后，根据当时人们的需求，品牌的设计向易于识别，简洁，抽象化的方向发展，提倡“简洁就是美”。这些在当时人们的穿着风格和时尚单品中就能明显地体现出来。

随着时代的变革和经济发展，尤其是当下的时期，越来越多的人们手中拥有大量的资产，尤其是许多发达国家中的人们，他们对于物质的追求绝不仅仅是浮于表面的物质上的满足，同时也有精神层次的追求，对于大多数手握资产的人来讲，消费不仅仅是物质满足，更多的是体现身份地位的象征，而这些女性奢侈品品牌正是他们目标消费的对象，消费奢侈品品牌不仅仅带来物质本身的享受，也能够体现自己的身份地位，是展现优越性的最本质表现。奢侈品牌在广大的发展中国家有着巨大的市场空间。

5 奢侈品品牌的营销推广渠道

从传统意义上来说，由于奢侈品的特殊性,他们精致的外表和唯美的风格更多的被时尚杂志的版面收录，装帧精美的时尚杂志一直是奢侈品牌广告传播的经典文本。现在还有专业直播网络宣传，这种方式的营销对于当下的奢侈品品牌的营销推广有种非常重要且有效的作用，现在奢侈品品牌的消费不仅仅局限于有一定资产的人，当下人们消费观念和网络支付方式的变革，使人们能够买自己一时买不到的产品，为消费者超前消费提供了更多的途径和渠道，大大增加了女性奢侈品品牌的宣传和知名度，使得女性奢侈品品牌增加了更多的消费用户。

运用代言人代言女性奢侈品品牌是典型的奢侈品营销的方式，选择符合与品牌理念和风格一致的代言人，不但能够很好的彰显品牌理念，而且能够借名人建立品牌的知名度，能引起受众的关注，把名人的人格形象投射到品牌。从而提高品牌的知名度，更好的塑造品牌形象。

当前奢侈品品牌要想持续稳定的发展，必须符合现代的发展需求，准确分析当前市场环境，把握好消费人群的心理，利用好网络媒体的媒体进行宣传，找准与品牌气质一致的代言人，做好符合品牌调性的线下的营销活动。当然，最重要的是要做好品牌内部的传承与创新，准确定位，突出品牌产品的特性，提高与其他同类产品的差异性，增强与消费者的消费者的互动，提高消费者对品牌产品的体验性，从而提升品牌在受众人群的心理定位，准确营销，增强市场占有率。