蘑菇物联：创造可测量的价值

吉青

蘑菇物联在其网站首页上称“为工业设备产业链创造可测量的价值”，这是它的使命与发展愿景。创始人沈国辉曾经阐述过，蘑菇物联的直接客户是设备制造商和设备代理商，间接客户是设备用户。蘑菇物联为设备制造商和代理商的工业设备提供物联网数据采集终端“蘑菇云盒”，蘑菇云盒采集设备实时数据后上传到云端（阿里云），然后由蘑菇物联的一站式SaaS（软件即服务）系统根据数据安全机制，按照数据权限规则将数据分别发送给设备用户、设备代理商和设备制造商的APP和PC端。

沈国辉表示，用户只能看到自己工厂设备的数据，代理商可以看到所有其代理设备的数据，设备制造商端则可以看到自己所生产设备的数据。具体而言，就是蘑菇物联能够通过移动物联网技术和传感器精准获取设备的实时运行数据，实现“工业设备-设备用户-设备服务商-设备制造商”的全数字化打通，从而帮助客户提高效率，降低成本，节约能源，增加营收，增强竞争力。

用智能化方案解决行业痛点

激光和我们的生活息息相关。小到手机上的logo，大到汽车生产、航空航天领域，以及科技感十足的3D打印技术，都离不开激光。世界上第一台激光器诞生于1960年，经过60年的发展，今天的激光技术与应用已经十分广泛，但是激光设备的智能化水平却比较落后，大部分激光制造企业面临三大痛点：

一是研發数据缺失，其原因是行业批量小、成本高；周期长、数据残缺；问题也比较多，诊断不易。二是售前低效率协同，平台多而散，难对口；数据少，不好判断；企业规模小，增长缓慢。三是售后救火式服务，客户杂，不容易沟通，企业处于被动地位，容易丢失订单。这三大痛点暴露出企业研发能力和品牌经营能力的不足，在市场上表现为大部分企业只能获取代工或者组装层面的利润，产品单价高但是附加值低，也就是处在“微笑曲线”的底端。

以激光器为例，国产品牌正在缩小与国外品牌的差距，但是仍有很长的一段路要追赶，另外随着技术的成熟和市场的发展，激光器的价格一路下跌，相应的，企业的利润空间被压缩。

因此，提高品牌知名度，提高产品附加值，是激光企业的目标之一。设备智能化是提高产品附加值的必要手段，还能让三大痛点不攻自破。

蘑菇物联便以这些痛点为切入口，为激光设备的智能化提供软硬件一体化的解决方案软件。一台安装了蘑菇云盒的激光设备，至少具备三大优势：

一是设备智能化。设备智能化意味着不管一台设备最终售去哪里，一旦设备开始工作，设备实时运行的数据就会被采集回来。设备制造商掌握了大量设备在各种工况下的运行数据，才能精准定位客户需求，提高产品研发能力。同时，还能进行预测性维护、远程固件升级等。

二是营销智能化。商机管理、客户管理、员工管理、业绩统计、销售预测等功能，大大提高了售前营销工作的效率。尤其是在大数据的基础上，进行销售预测的功能，对中小企业极具吸引力。

三是服务智能化。设备大屏监测、故障预警、保养到期提醒、远程调参等功能，有助于提高售后服务的主动性，改变救火式售后的现状。

总体来说，蘑菇物联作为工业互联网的新工具，可以成为激光设备智能化转型的抓手。它能够利用工业互联网技术，解决激光企业发展瓶颈，从而提高产品附加值。

让工业设备节能增效

10月，第22届中国国际工业博览会（下文简称工博会）已成功落下帷幕。今年的工博会上，蘑菇物联再次和节能环保技术与设备展“牵手”。

“节能”这个词，首次出现在2012年第14届工博会的“节能与新能源汽车展”上。直到2016年第18届工博会，“节能环保技术与设备展”正式成为一个专业展主题，并一直延续至今。这一专业展的问世，代表“节能”的覆盖面变得更加广泛，并逐渐成为工业设备的发展方向之一。

比如，作为通用工业设备，空气压缩机的使用场景多样，用途十分广泛，压缩空气是仅次于电力的普及能源之一，在中国85%的工厂都配备有空压站。在医药、食品、电子、塑胶、纺织、电力、建材等各行各业，都需要使用空压机，为生产提供空气动力。但是空压机在行业内又被称为“电老虎”，在我国，空压机的耗电量约占全国工业耗电量的9%～15%。

2019年，全社会总用电量72255亿千瓦时，工业用电量约为49362亿千瓦时，占比高达68.32%，成为用电量“最大户”。在工业领域，空压机/站全年用电量6000亿千瓦时，约占工业总用电量的12%左右。

对于这样的能耗“巨无霸”，用户的节能需求十分强烈。但是如何才能节能呢？目前有两种方法：一种是比较传统的单机节能方法，用能耗低的设备去替换能耗高的设备，例如螺杆机换活塞机、变频螺杆机替换工频螺杆机等；另一种是整站节能的方法。因为空压站的能耗大，并不只是某几台空压机造成的，在产气端、输气端、用气端都存在比较普遍的浪费现象。既然浪费是系统性的问题，那么节能也要从整体入手，而不仅仅是在局部想办法。

比较单机节能和整站节能的节能效率，两者之间相差3倍。基于此，蘑菇物联提出整站节能的解决方案，自主研发空压站云智控节能管理系统，结合了边缘计算、大数据可视化、AI智能算法等技术，在数据分析、智能控制、产品可靠性及可拓展性上远超传统方案。同时，无线部署的云智控可在7～14天内完成安装和调试，快速帮助客户实现整站节能。

致力于构建标准化产品

沈国辉说，他眼中的物联网有四层结构：第一层是采集层，诸如传感器、边缘网关等；第二层是传输层，也就是管道，类似中国移动、联通、电信这些运营商在做，这里面有许多技术仍在发展过程中；第三层是平台层，如PaaS（平台即服务）等；第四层是应用层。

“这四层中传输层和平台层是基础，然后把采集做稳定，应用才能产生。所以采集层最先发展，平台层后来突破，传输层技术不断进化，促使应用层的不断丰富。”沈国辉说。

事实上，工业互联网的落地难点之一即是难以形成通用化的应用产品。蘑菇物联便以服务通用型设备为切入点，针对设备运维和车间节能降耗场景等细分场景，推出了相对标准化的软硬件产品，能在客户中快速铺开。

蘑菇物联自主研发的蘑菇云盒（物联网关）、蘑菇云（云平台服务）、蘑菇圈（工业软件），可针对不同产业链主体提供不同的软件版本，如设备制造商版、设备服务商版、设备用户版（云运维+云智控）等。服务主要体现在物联网的感知层、PaaS层和应用层。

“数据采集来自于蘑菇云盒，这些数据不仅仅是结构化、关系型数据，还包括非结构化的数据处理，每种设备的数据格式都不一样，需要灵活配置。这里面数据清洗很重要，对硬件来说，采集什么数据完全依靠指令，而在云端需要清洗数据，设备里面很多数据是没用的，展示给客户时就会影响用户体验。因此，在这个领域，企业不仅要懂物联网技术，也要懂设备、懂如何筛选并展现这些数据。”沈国辉分析。

因此，蘑菇物联应用的硬件、云端和软件三者能很好协调。如今，蘑菇物联在全国各地积累了不同工业设备的行业客户，在空压机行业，不论市场份额还是品牌知名度都位居前列。

有分析人士认为，在工业物联网市场规模不断扩大之际，众多的设备制造商、系统集成商、网络运营商、平台供应商都积极加入工业物联网的产业链，这也为整个行业生态建设奠定了良好基础。

换句话说，蘑菇物联的发展空间还会不断扩大。