把降落伞卖给农夫

陈亦权

纽约一家降落伞公司想要招聘一名推销员，经过面试后，面试官把3个候选人带到了老总裁的办公室，最后一道测试将由老总裁亲自把关。老总裁让人拿来3个降落伞，对3个候选人说：“我给你们每人一个降落伞，你们的任务是把它卖给农夫，我会根据你们的表现来决定录用谁。”

第一个应聘者来到郊区的一个农场，他对农夫说：“我的降落伞很好，虽然你不用开飞机，但你可以用它改成一个凉棚，那样你可以在里面乘凉，你也可以把它改成许多袋子用来装粮食。”农夫刚开始不同意，但禁不住这位应聘者的劝说，最后皱着眉头买下了那个降落伞。

第二个应聘者也来到了郊区，很快也找到了一个农夫。他问那个农夫有没有孩子，农夫告诉他说自己有3个孩子，大的已经14岁了，小的才5岁。这个应聘者立刻说：“你的孩子或许会想要当一名了不起的飞行员，所以他们需要从小就了解降落伞，那样会对他们实现梦想有帮助。”那农夫虽然觉得他说的话听上去有点荒谬，但最后也听从了应聘者的建议，买下了降落傘。

第三个应聘者并没有去郊区找农夫推销降落伞，而是来到一家飞行俱乐部，他给负责人仔细地讲解了这套降落伞的优点，最后他不仅卖掉了那个降落伞，而且还带回了一张订购 20 个降落伞的订单。

回到公司后，老总裁听了3个应聘者的汇报，当即宣布录用第三个应聘者，前两个应聘者不服气地说：“他并没有把降落伞卖给农夫呀，你录用他对我们太不公平了。”老总裁哈哈一笑说：“是的，你们都把降落伞卖给了农夫，但是你们为了完成这笔业务一定费尽周折，甚至给农夫们出了许多馊主意，而这对我们公司降落伞的销售其实是非常不利的。”他拍了拍第三个应聘者的肩膀接着说：“只有他，没有盲目听从我的安排，而是用最小的投入将最多的降落伞卖给了真正有需要的人，所以他才是我想要聘请的人。”