吉利汽车国内市场营销策略

摘 要：随着我国经济的快速增长，综合国力的提升，使得我国的城市化程度不断加深。这就直接推动了我国相关汽车产业的快速发展，据不完全统计，我国当下对于汽车的生产量极为庞大，多年来位居世界榜首。但是，由于我国对汽车生产行业的接触较晚，使得我国目前仅仅是在生产力方面是位居榜首，而对于汽车本身核心的生产技术以及研发能力还相当弱，尤其是对于汽车本身的核心驱动研究程度和某些发达国家相比还有着不小的一段距离。这就使得我国汽车行业方面的技术专利被牢牢地把握在其他国家手里，为了打破这一窘境，就需要自主研发。而吉利汽车作为我国的国产品牌，就是其中的佼佼者，多个创新研究技术以及在并购沃尔沃汽车之后，更是进一步开拓了国内市场。

关键词：吉利汽车;国内市场;营销策略

吉利汽车是我国近几年新兴的国产汽车品牌，而且吉利本身有着很多的汽车核心技术专利，依靠这些专利技术，使得吉利汽车逐渐和我国国内的某些大牌汽车品牌有了角逐的实力，但是，仅仅是有着核心专利生产技术还不够，要想在我国这个庞大的汽车市场内站稳脚跟，那么有一个最适合的国内市场营销策略是必不可少的。因为我国本身是世界最大的汽车生产制造国家，这就使得国内的汽车市场相当庞大且鱼龙混杂，几乎世界上所有的汽车生产品牌在国内都可以找到，这就加大了国内汽车市场的竞争力。因此，吉利汽车如果想要在这个庞大的市场有一席之地，那么就必须对自己的实际运营情况进行仔细分析，总结以往的营销经验，相应的出台最佳的市场营销策略。

1 吉利汽车

吉利汽车是我国一个著名的汽车生产品牌，目前属于浙江吉利控股集团，总公司设立在我国的浙江杭州，同时，在多个省份内部都相应的有着不同的吉利分公司。诸如湖南、四川、陕西、山西等地都设立有吉利的分公司和动力总成制造基地。并且，在白俄罗斯等国都建立有外国工厂，由此可见，吉利本身所具有的实力。同时，近几年吉利所研发出来的几项重要核心技术更是进一步加大了吉利本身在我国汽车行业中的核心竞争力。凭借着优秀的运营策略，使得吉利汽车逐渐成为我国领先的国产汽车品牌之一，并且，吉利公司还立志成为我国重要的汽车品牌之一。目前，吉利公司依靠自身的实力，逐步建立起了一个完善的全球化研发体系，在多个城市和国家都设立有设计造型中心和工程研发中心。作为我国重要的国产汽车品牌之一，吉利以自主突破创新、融合全球智慧、掌握核心技术为主要的研发理念，并且还实施有安全第一、产品平台化、能源多元化、智能化技术等多个发展战略，逐渐向着更加强大的方向进行发展。

2 国内汽车发展现状

结合上文，我们充分的了解到了吉利汽车的相关概念和知识，并且还对吉利一直秉承的一些重要发展理念和发展战略进行了展望，对此，为了更好地加强我国吉利汽车的发展，就需要对国内的汽车发展现状进行详细的分析，并相应的实施一些具有针对性的市场营销策略。

首先，我们需要对传统的汽车行业所惯用的营销手段进行一定的分析，目前来说，我国传统汽车行业中所常用到的就是市场换技术。通俗地来说，就是通过和外资进行合资企业的建立，同步的向外国学习先进的汽车制造技术，以此来逐步地发展己身。但是，由于外资本身就具有庞大的市场和核心制造技术，再加上我国大多数的汽车企业在合资期间都属于弱势地位。从而使得几乎所有的国产汽车企业都无法掌握到外资企业中的核心汽车制造技术。因此，后来当我国的汽车开始发展到一定程度之后，会选择将外资企业直接并购，以此来获得更多的话语权和汽车生产核心技术以及重要的汽车企业管理经验等，同时，依靠被收购企业本身所具有的品牌影响力和市场网络来间接地打开属于自己的汽车市场。但是，即便如此，我国很多的国产汽车品牌仍然不能有一个良好的发展机会，这主要是由于我国庞大的汽车生产量，以及全世界最大的汽车制造国家所导致的。

3 吉利汽车国内市场营销策略

通过上文分析的国内市场营销现状，我们知道了绝大多数国产汽车品牌的发展方向，以及重要的发展战略。但是，如果想要让吉利汽车在中国市场上进一步开拓市场空间，那么就需要相应的实施一些具有针对性的营销策略。

首先，吉利汽车当下的营销环境和营销策略还处于一个较为温和的状况，而且我国大多数的自主品牌汽車都比较集中在二三线城市中。那么，吉利汽车要做的，就是要对当下的节能减排技术进行不断的研发，响应国家发展号召，同时，还要根据自身的运营情况，树立一个好的品牌形象，并结合产品差异化营销战略，将顾客为主要导向定价，下沉渠道，以此来有效地拓展吉利汽车在我国汽车市场的发展空间。

最关键的一点就是，吉利汽车还要积极地参与一线城市的市场竞争，同时还要仔细地分析一线城市的竞争情况，稳中求发展，加快国际化步伐，以此来追求更长远的利益。

4 总结

综上所述，吉利汽车是我国重要的汽车品牌之一，对此，为了更好地加强吉利汽车的发展，就需要针对实际的运营情况，相应地实施一些具有针对性的营销策略，来进一步拓展吉利汽车在我国汽车行业的发展空间。

参考文献：

[1]吴立文.我国自主品牌汽车的品牌推广[J].现代商贸工业，2015，36（18）：4-5.

[2]武斌.吉利公司国产品牌汽车业务竞争战略研究[D].山东：山东大学，2014.

[3]王挺.长城汽车公司市场营销策略研究[D].重庆：重庆大学，2017.

作者简介：李雪莹（1996-），女，黑龙江人，本科，研究方向：汽车服务。