新时期企业如何做好市场营销

摘 要：新市場经济和划时代发展要求新的市场营销管理手段，以满足广大消费者的各种消费心理需求为主要出发点。所有营销企业都希望快速健康发展，不想在激烈的市场竞争中遭到淘汰，就必须需要不断适应现代营销发展理念、营销管理方式、营销发展战略，要求适应时代的变化并不断进行创新，获得持续的健康生存和快速发展。

关键词：新经济时代;市场营销;发展

一、 引言

在新时期，宏观政策下市场经济不断变化，市场竞争日趋激烈。企业间的竞争表现可视为企业经济、技术实力的竞争。经济增长力量背后正是企业经营管理观念的较量。为了在市场竞争日益激烈的市场营销中抓住新的市场机会，确保客源，开拓企业占领市场、企业强化营销的新竞争局面，提高一个企业的核心市场竞争力，文章以新的市场经济发展为理论背景，对企业如何创新市场营销管理观念进行以下重点讨论。

二、 新形势下对企业市场营销的影响

（一）经济全球化，市场国际化

基于微电子和科学创新技术的信息网络技术革命和移动互联网的迅速发展，都是随着经济全球化、市场国际化两大趋势推动的结果，促进了各国国内外在市场上的变化，出现了许多新的企业经营方式，企业自身生存和发展空间进一步扩大，企业传统的营销管理观念和营销团队管理模式也面临了新的挑战。

（二）营地通道网络

网络营销与传统营销不同，首先网络营销不受时间、地点的限制，不需要企业进行批发和零售来实现产品销售。

（三）市场小型化

随着经济的快速健康发展，人们的人均收入水平和社会消费水平不断上升，消费品的需求也发展上升到了一个高级阶段。消费者已经从原来的一种数量化消费、质量化的消费逐渐转变成为一种个性化的消费，市场需求的变化使得市场消费规模不再单一。市场营销小型化要求更多企业积极实行市场营销细分化的战略，是市场营销行业发展具有重要的影响。

三、 新形势下市场营销发展的新趋势

“短期”营销理念逐渐转变为“可持续发展”营销理念，

对于新的中国经济社会市场，可持续发展战略是中国企业更加值得重视的一个核心理念，主要具体表现在两个主要方面：一方面，可持续发展的市场营销战略目标，中心以上是扩大目标市场或提高销售目标商品的大梯度可以满足目标消费者市场需求，扩大目标客户消费群体，“全面满足客户需求”等新的市场营销战略理念逐渐逐步形成。另一方面，可持续发展促使营销管理过程的战略中心从单向竞争合作转向有效合作，对各种类型营销组织资源的有效整合和各种营销伙伴关系的有效培养尤为重要。但是，在新市场经济的发展情况下，企业在全新营销战略理念上的中心从“短期”逐渐重新转变转化为“可持续发展”，对外与顾客不同视角的全新营销管理战略也逐渐被现代企业家所改变。

四、 新形势下市场营销要做好的变化

（一）从“短期营销概念”切换到“长期营销概念”

传统的短期市场营销策略理念往往以短期的“销售业绩”为企业核心点的营销策略理念，只高度重视一个商品的短期市场销售以及业绩，忽视了长期维护，创造出了企业的长期经营模式特色。以新常态经济和划时代发展为历史背景，企业开展市场营销的战略核心理念就是注重长期共同利益、持续健康发展、各种企业营销人力资源的有效利用整合和各种营销伙伴关系的有效培养，构建一个持续合作共赢的企业营销资源战略合作联盟。

（二）从“固定营销管理”切换到“灵活营销管理”

传统网络营销团队管理的“刚性”主要原因表现在移动通信营销管理能力不足、学习活动管理机制不足、统一教学管理机制不足等三个方面。现代品牌营销以广大顾客群体需求驱动为营销中心，以“扁平化”为主要营销组织管理模式。

五、 要做好营销工作的基础

（一）确定产品质量

质量体系是一个企业的根本生命，质量的企业重要性广大企业必须对此要充分了解。质量安全问题对中国企业来说无疑是永恒的社会课题，要天天一次抓住，每年一次抓住。但是很多大型企业中的老板对产品质量很容易让人产生一种满足感，认为自己的公司产品质量不错，质量安全保护意识相对淡薄。企业不仅仅需要时刻掌握好产品质量，还必须严格全面的产品质量体系管理，建立优质的项目管理制度。

（二）良好的产品创新

产品有生命周期，消费者的需求也在不断变化。作为企业，应通过市场调查调查发现消费者的需求，通过产品创新满足消费者的需求。一家企业必须持续开发新产品，才能保持现有客户，吸引新客户，确保持续的产品销售。

（三）全面营销实施

企业管理是一个整体系统，一个企业系统必须要具有统一的问题焦点和统一主题。在新的市场经济发展时代下，企业必须以整体市场营销为经营中心，满足广大客户实际需求等作为经营主题，这也就要求如何进行企业整体市场营销，整个企业部门，全体人员以企业市场营销部门工作人员为经营核心。大部分营销企业，各职能部门之间的信息沟通不畅，工作信息连接不及时，工作人员职责不明确，推挤，营销管理工作不受到重视，各司其职，各职能部门之间产生矛盾。例如，采购各类物资的产品质量不稳定、到货不及时、技术创新、工艺落后、生产率低、质量不稳定、生产过程周期长、售后服务不能及时处理等，这些不良问题最终都会出现在食品市场上。公司存在产品质量差，技术落后，交货不及时，售后服务不得到保障等，从而严重制约了公司的市场营销。

六、 结语

在新的市场经济发展时代，企业开展市场营销项目管理工作必须迅速彻底摆脱以往企业理念的重重制约，以新的战略眼光和科学的思考方式重新认识当前企业面临的新市场环境，根据这种创新理念不断构建更好的具有实际针对性的市场营销管理战略，使新的企业积极主动发挥竞争先机和推动市场营销工作理念的不断创新，发挥其自身拥有的竞争优势，促进企业健康持续发展。

参考文献：

[1]毛玮卿.试论新经济时代的企业营销战略管理[J].中国商贸，2011（34）.

[2]夏铭翊.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].经营管理者，2011（18）.

[3]杨允：当前企业市场营销中的问题与对策[J].企业活力，2005（1）.

[4]刘文洋.我国企业营销策略探索[J].商场现代化，2007（24）： 111-113.

作者简介：张驰，杭州海康威视数字技术股份有限公司北京分公司。