精耕细作，稳步前行——张家界市新瑞生物饲料有限公司罗祖国谈特种水产

张家界市新瑞生物饲料有限公司位于张家界慈利县，是一家以特种水产饲料的研发、生产、销售和技术服务为基础，集饲料原料资源开发，特种水产规模养殖的高效农业产业化于一体的高新技术企业。目前拥有甲鱼、龙虾、青蛙、乌龟、泥鳅、翘鱼、鳝鱼、黄颡、鲈鱼、黄鱼等20 多个系列饲料品种，年产量达到了7 万吨。 在技术创新方面，新瑞与各大高校建立了长期产学研用合作关系， 获得过15 项实用新型专利，同时还参与制定了湖南省《青蛙配合料》的地方标准，并于2018 年被湖南省科技厅认定为高新技术企业。

打通销售环节， 客户后顾无忧

为了让客户安心养殖，保障客户的利益，我们设立了活体流通部，建立了一支专业的团队，专门负责收集和销售客户所养殖的牛蛙和甲鱼。 为了做好流通，前提的投入是巨大的，因为活体管控不好管理，刚开始做亏损巨大，但是经过精细管理，把控能力强了以后， 才开始逐渐盈利， 很多公司以前都尝试做活体流通，但每年都要亏上千万， 这主要是过程管理做的不精细。 活体流通里面不确定的因素太多了， 要将其中不确定因素尽可能的细化， 比如牛蛙甲鱼在抓的过程中，要注意大小规格，避开病蛙、病鱼，在运输过程中控制死亡率， 实时监控冻库里面保存的时间、温度，市场的对接、客户的优化， 都要采取系统的数据来管控。

持续创新， 保持企业活力

特种水产饲料的特点是品种多， 我们做了二十几多个品种，虽然现在很多人在研究这块，但产品都还不是特别成熟， 每个鱼对每种原料的消化率是不同的，都在不断的摸索过程中。为了避免原料的交叉污染，实施精准配方，我们六条生产线，型号、技术参数各不相同，用不同的膨化机做不同的产品。

为了提高产品性价比，我们自己开发原料，先做营养评估，卫生指标要达标，再小规模的试验，效果好的话再投入使用，每年都开发几种新饲料。特种水产料要不断用新的蛋白原料才有竞争优势，其中做好鱼粉替代是关键，如果仅仅靠鱼粉，成本太高，客户也没有效益。

特殊的鱼种、特殊的原料、特殊的工艺、特殊的配方、特殊的养殖方法，才能把特种水产做的有特色！