新形势下电力市场营销模式分析

王学成

摘要：随着社会的进步、科学技术的不断发展，为了优化能源使用结构，新能源的开发，并在政策支持下逐渐普及，开始应用于社会生活中。目前传统的电力营销模式已经不能适应社会的发展需求，暴露出很多的不足，不利于电力企业的可持续发展。在科学技术高速发展的新时期，电力企业要想得到进一步的发展，就要重新规划和深入分析市场，找到更利于电力市场发展的新的营销模式。

关键词：新形势;电力;营销模式;市场分析

随着我国经济的不断发展，使得电力产业之间竞争力越来越激烈，同时也为电力产业带来了更多的发展机遇。电力市场营销模式的优化完善和改进是为了促使电力资源在整个市场中得到一定分量的销售额，保证相关销售目标能够得到顺利的实现而采取的相关经营活动。传统的电力市场营销模式已经不能适应社会的发展需求，其营销效果在新形势下效果甚微。为了满足当前市场发展的多元化，电力市场需要不断改进其营销模式，根据客户需求来优化自身的营销理念，为客户提供更高更优质的服务，树立自身品牌形象，进一步开拓市场，从而在电力市场中能够有效促进电力经济效益的稳步提升。

1、新形势下电力企业营销方式的新运营思路

1.1  以满足市场需求为目的

在当前的市场环境下，电力市场的供需方面基本为供需一致。电力企业要想进一步发展，需要对整个市场进行深入的研究，将相关信息进行分析整合，及时跟踪市场走向，预估市场的发展态势。新形势下的电力企业要在激烈的市场竞争中获得一席之地，不至于被市场抛弃和淘汰，掌握市场发展动向是十分重要的。通过预估市场发展动向，了解市场发展趋势，根据市场需求态势完善自身的运营模式和运营方向，调整运营结构，从而能够更好更快地满足市场发展需求，才能在市场竞争中生存和发展。

1.2  以客户需要作为营销准则，做到“客户满意”营销

电力企业要想在竞争中求得发展，要针对客户需求完善自身的营销模式，丰富营销手段。只有满足客户的需求，营销方式才能产生好的效果。在目前新形势下，随着社会的进步和生活水平的不断提高，客户的需求和要求也越来越高。通过对市场营销的深入分析能够看出，客户的需求已经不仅对产品质量有高标准的要求，对相关行业的服务水平上也有着较高的要求。为了能让客户满意，促进成功营销，很多企业在保证产品质量达到客户满意的同时，逐渐向服务型转变，追求并开展服务至上的营销策略，以此达到客户满意。

2、新形势下电力市场营销模式分析

2.1  建立大用户的直接交易市场

大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革创新。这样就会使得大用户与电力企业产生供需关系，二者相辅相成，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，也能够降低市场的风险，减少了电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立与用户相互交易的相关服务平台，通过平台，为客户提供一系列的信息服务，发挥其重要作用，有助于更大程度上促进双方交易的完成。

2.2  为现货电力交易市场服务

新形势下的现货电力交易市场是电力市场交易方式中的重要组成部分，建立相应的电力市场交易体系对电力市场来说是十分有必要的。通过建立健全电力交易体系能够对电力交易量的查询和研究提供了数据，同时也能够提高电力资源的利用率以及需求率。现货电力交易市场的主要目的在于将社会的福利最大化的同时对电力资源进行合理配置。电力单位的服务营销平台可以为现货市场提供有效的信息服务。

3、新形势下电力市场营销模式的创新

3.1  电力资源营销模式的创新

电力营销服务体系中有关电价的相关机制就属于电力市场营销的一种创新模式。传统的电价机制是国家垄断，电价的最终确定是由国家和政府进行决策的，以政府干预为主。新的电价机制要着眼于市场需求，将市场需求作为衡量电价高低的标准，此时就要对市场进行研究分析，了解其供需关系，把市场供需关系作为新的电价机制的指标。市场环境新形势下，要客观、科学合理地制订电价，对今后的用户数量的用电量等指标都具有较大的影响，这也直接决定了电力企业的销售额与利润。

3.1.1      实施菜单定价机制

当今的电力企业已经融入市场，要在市场竞争中获取企业效益，保证合理的电价不仅可以促进市场营销，提高销售量，而且能够在稳定现有的客户的前提下，开发更多的潜在客户，为企业增添更多的收益。菜单定价作为一种新型的定价模式，在保留普通电价类型的同时引入了多种类型的定价，形成一定的定价体系，有助于整个新型电价定制体系的合理打造。在菜单定价的基础上，电力单位可以积极响应市场需求。电力企业可以以菜单形式将定价呈现出来，让客户进行多元化选择，很大程度上增大了客户的满意度，在菜单定价模式实施时，可以实现多样化的管理目标，更能够贴近和满足用户的实际需求。

3.1.2      推广差异化电价机制

差异化电价就是在当前的市场环境，把电力市场分成若干小块部分，将电力市场被拆的小部分分别当成具体目标，依据其自身市场的实际情况进行研究和对比分析，制定相应的营销策略，为不同的部分针对性提供的服务，從而制订不同的电价机制和运营策略。除此之外，电力单位还要深入了解客户的需求，进一步提高市场营销的有效性，科学合理对用户进行分类，在大数据的基础上筛选出优质客户，对用户提供优质服务。

3.2  为用户开展创新服务

有研究表明，用电需求的科学开展，在保证电网的安全运行的同时，又可以创造更多的效益。由于我国需求侧响应开展不利，导致很多资源的浪费。所以电力企业应该对服务机制进行积极的创新，将客户资源整合在一起，为用户提供切实的服务。目前国家大力发展节能减排等一系列政策，为了迎合国家和政府发展的需要，电力企业可以与相关行业进行通力合作，形成新的产业链，为客户提供相关的节能改造、能耗评估等增值服务。

4、结语

随着社会的不断发展，传统的电力市场营销模式存在的缺陷逐渐被完善，电力企业需要根据不同的市场需求采用不同的营销策略，做到最大程度提高市场营销效果，从而创造更多的经济效益，满足用户需求的同时提高供电企业的服务质量。所以为了顺应社会的发展，新形势下要加大电力市场营销模式的改善和创新，才能保证电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展。

参考文献：

[1]   唐菲.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国市场，2017，（19）：142，154.

[2]   韩剑.刘鹏飞.新形势下电力营销模式与新型电价体系[J].山东工业技术，2018，（15）：217.

王学成

摘要：随着社会的进步、科学技术的不断发展，为了优化能源使用结构，新能源的开发，并在政策支持下逐渐普及，开始应用于社会生活中。目前传统的电力营销模式已经不能适应社会的发展需求，暴露出很多的不足，不利于电力企业的可持续发展。在科学技术高速发展的新时期，电力企业要想得到进一步的发展，就要重新规划和深入分析市场，找到更利于电力市场发展的新的营销模式。

关键词：新形势;电力;营销模式;市场分析

随着我国经济的不断发展，使得电力产业之间竞争力越来越激烈，同时也为电力产业带来了更多的发展机遇。电力市场营销模式的优化完善和改进是为了促使电力资源在整个市场中得到一定分量的销售额，保证相关销售目标能够得到顺利的实现而采取的相关经营活动。传统的电力市场营销模式已经不能适应社会的发展需求，其营销效果在新形势下效果甚微。为了满足当前市场发展的多元化，电力市场需要不断改进其营销模式，根据客户需求来优化自身的营销理念，为客户提供更高更优质的服务，树立自身品牌形象，进一步开拓市场，从而在电力市场中能够有效促进电力经济效益的稳步提升。

1、新形势下电力企业营销方式的新运营思路

1.1  以满足市场需求为目的

在当前的市场环境下，电力市场的供需方面基本为供需一致。电力企业要想进一步发展，需要对整个市场进行深入的研究，将相关信息进行分析整合，及时跟踪市场走向，预估市场的发展态势。新形势下的电力企业要在激烈的市场竞争中获得一席之地，不至于被市场抛弃和淘汰，掌握市场发展动向是十分重要的。通过预估市场发展动向，了解市场发展趋势，根据市场需求态势完善自身的运营模式和运营方向，调整运营结构，从而能够更好更快地满足市场发展需求，才能在市场竞争中生存和发展。

1.2  以客户需要作为营销准则，做到“客户满意”营销

电力企业要想在竞争中求得发展，要针对客户需求完善自身的营销模式，丰富营销手段。只有满足客户的需求，营销方式才能产生好的效果。在目前新形势下，随着社会的进步和生活水平的不断提高，客户的需求和要求也越来越高。通过对市场营销的深入分析能够看出，客户的需求已经不仅对产品质量有高标准的要求，对相关行业的服务水平上也有着较高的要求。为了能让客户满意，促进成功营销，很多企业在保证产品质量达到客户满意的同时，逐渐向服务型转变，追求并开展服务至上的营销策略，以此达到客户满意。

2、新形势下电力市场营销模式分析

2.1  建立大用户的直接交易市场

大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革创新。这样就会使得大用户与电力企业产生供需关系，二者相辅相成，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，也能够降低市场的风险，减少了电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立与用户相互交易的相关服务平台，通过平台，为客户提供一系列的信息服务，发挥其重要作用，有助于更大程度上促进双方交易的完成。

2.2  为现货电力交易市场服务

新形势下的现货电力交易市场是电力市场交易方式中的重要组成部分，建立相应的电力市场交易体系对电力市场来说是十分有必要的。通过建立健全电力交易体系能够对电力交易量的查询和研究提供了数据，同时也能够提高电力资源的利用率以及需求率。现货电力交易市场的主要目的在于将社会的福利最大化的同时对电力资源进行合理配置。电力单位的服务营销平台可以为现货市场提供有效的信息服务。

3、新形势下电力市场营销模式的创新

3.1  电力资源营销模式的创新

电力营销服务体系中有关电价的相关机制就属于电力市场营销的一种创新模式。传统的电价机制是国家垄断，电价的最终确定是由国家和政府进行决策的，以政府干预为主。新的电价机制要着眼于市场需求，将市场需求作为衡量电价高低的标准，此时就要对市场进行研究分析，了解其供需关系，把市场供需关系作为新的电价机制的指标。市场环境新形势下，要客观、科学合理地制订电价，对今后的用户数量的用电量等指标都具有较大的影响，这也直接决定了电力企业的销售额与利润。

3.1.1      实施菜单定价机制

当今的电力企业已经融入市场，要在市场竞争中获取企业效益，保证合理的电价不仅可以促进市场营销，提高销售量，而且能够在稳定现有的客户的前提下，开发更多的潜在客户，为企业增添更多的收益。菜单定价作为一种新型的定价模式，在保留普通电价类型的同时引入了多种类型的定价，形成一定的定价体系，有助于整个新型电价定制体系的合理打造。在菜单定价的基础上，电力单位可以积极响应市场需求。电力企业可以以菜单形式将定价呈现出来，让客户进行多元化选择，很大程度上增大了客户的满意度，在菜单定价模式实施时，可以实现多样化的管理目标，更能够贴近和满足用户的实际需求。

3.1.2      推广差异化电价机制

差异化电价就是在当前的市场环境，把电力市场分成若干小块部分，将电力市场被拆的小部分分别当成具体目标，依据其自身市场的实际情况进行研究和对比分析，制定相应的营销策略，为不同的部分针对性提供的服务，從而制订不同的电价机制和运营策略。除此之外，电力单位还要深入了解客户的需求，进一步提高市场营销的有效性，科学合理对用户进行分类，在大数据的基础上筛选出优质客户，对用户提供优质服务。

3.2  为用户开展创新服务

有研究表明，用电需求的科学开展，在保证电网的安全运行的同时，又可以创造更多的效益。由于我国需求侧响应开展不利，导致很多资源的浪费。所以电力企业应该对服务机制进行积极的创新，将客户资源整合在一起，为用户提供切实的服务。目前国家大力发展节能减排等一系列政策，为了迎合国家和政府发展的需要，电力企业可以与相关行业进行通力合作，形成新的产业链，为客户提供相关的节能改造、能耗评估等增值服务。

4、结语

随着社会的不断发展，传统的电力市场营销模式存在的缺陷逐渐被完善，电力企业需要根据不同的市场需求采用不同的营销策略，做到最大程度提高市场营销效果，从而创造更多的经济效益，满足用户需求的同时提高供电企业的服务质量。所以为了顺应社会的发展，新形势下要加大电力市场营销模式的改善和创新，才能保证电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展。

参考文献：

[1]   唐菲.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国市场，2017，（19）：142，154.

[2]   韩剑.刘鹏飞.新形势下电力营销模式与新型电价体系[J].山东工业技术，2018，（15）：217.