九天笨鸟：供应链集成创新的实践者

张颖

从单纯卖布到不断附加趋势引领、专业设计、新零售渠道开拓等增值价值，从传统跑量销售到供应链、价值链集成创新，在柯桥万千纺织企业中，浙江九天笨鸟纺织股份有限公司（以下简称“九天笨鸟”）发扬“笨鸟先飞”精神，率先改变面料营销模式，通过产业链整合实现强强合作，打造了一个与供应商、客户共赢的平台。同时以“环保、时尚、竞争力”理念，为客户带来超脱产品之外的价值体验。

作为行业内一家多年来在销售及税收方面均遥遥领先的企业，九天笨鸟由柯桥领军企业浙江凤凰庄纺织品有限公司投资成立，是一家以经营全球纺织面料连锁超市（凤凰EFC面料超市）为主的创新型公司，旗下拥有凤凰庄、天衣阁、百变、奥坤、金企鹅、银企鹅等多个面料品牌，其中“凤凰庄”为中国驰名商标。

色纺+快反，差异化道路更胜一筹

市场环境千变万化，流行趋势瞬息万变，而“绿色环保”是当下及未来不变的主题。九天笨鸟主推强调环保性与功能性的色纺、天然纤维、功能性纤维产品，以差异化发展走出了一片新天地。

在“柯桥优选·直播计划”中，九天笨鸟以时尚巧妙的成衣设计立体展现了色纺面料在生活场景中的多维应用，为服装品牌和设计师带来直观、便捷的时尚体验，同时传递绿色、可持续的环保理念。“色纺面料具有不染色、环保、色牢度高等特性，是节水、无污染、无排放的环保产品。”该公司总经理刘薇薇介绍说，色纺技术的核心是纤维原液着色，相比染色面料这一技术可进一步弱化对环境的影响，在生产过程中可减少72%的水资源及26%的碳排放，同时具有不掉色、手感佳等特点，深受设计师喜爱。

目前，九天笨鸟与国外服装品牌H&M、优衣库、ZARA，国内的服装品牌太平鸟、伊芙丽、朵以、影儿时尚国际，电商服装品牌戎美、范思蓝恩等均建立了紧密合作关系。作为快消品牌面料供应商，优秀的产业链是品牌争夺的焦点。九天笨鸟以科学化管理为先导、强大的国内外销售网络为支撑，加快完善“快反供应链”建设，最快可做到3天出货。

尤其是公司旗下色纺面料品牌金企鹅，近年来主动接轨国际纺织供应链，在欧洲、美洲以及日本、韩国建立了6个开发基地，并重金投入研发，以设计带动需求，实现月开发新品1200个以上。“在金企鹅，5天内完成打样，7天内完成样品确认，面料生产时间与服装设计周期重叠，15天即可完成最潮成品。”刘薇薇表示，公司致力于打造快速反应机制，与国际快时尚品牌的需求进行深度接轨，以全球资源配置推动产品“买全球，卖全球”。

用“设计”说话，以时尚创意领跑市场

在消费升级的大背景下，如今的面料企业要做的不仅仅是将产品卖予服装企业那么简单，而是转为“帮设计师准备合适的商品”。为增强品牌竞争力，九天笨鸟创新思路，以面料企划和时尚创意来触及市场，带给客户无限的增值体验。

“面料自己不会‘说话，但设计可以帮它‘说话。”九天笨鸟不但有一支训练有素的营销团队，还有一支富含创意的服装设计团队。每年3月和7月，公司服裝设计团队都会开始做第二年春夏、秋冬的面料趋势企划方案。“我们的方案不只是单纯的面料展示，而是结合了最新的款式、色彩、花型等流行趋势信息，再搭配相应风格的不同面料和辅料，能直观地展示面料用途和适配性。此外，结合面料趋势企划方案，服装设计团队还会推出成品样衣，供下游客户参考。”刘薇薇介绍说，一款普通平纹TR基础面料加入面料趋势企划后，给客户提供了更多设计灵感，销售量上升了近一倍。

不仅如此，九天笨鸟的时尚触角延伸至国际前沿，与意大利研发团队进行深度合作。意大利团队会贴合最新的时尚流行趋势，每季度为公司提供三、四千个新品，再由国内的设计团队从中挑选与公司产品材质、风格相匹配的设计，最终投入生产。经过设计转化为结合流行趋势的时尚产品，会通过面料企划、成品样衣的方式推荐给客户，以设计带动需求，实现销售最大化。