线下开新店、线上忙促销， 斯凯奇逆势扩张底气何在?

蒋永霞

今年五一，斯凯奇在上海开设了两家全新形象的店铺。一日之内同开两家新店，斯凯奇在中国进入疫后重启的加速赛道。

不仅如此，今年以来，斯凯奇加速布局线上，线上业务增长也很快。

就在大多数休闲运动品牌扩张的脚步放缓时，斯凯奇却加大马力逆势扩张，它的底气何在？

值得注意的是，此次斯凯奇新开的两家门店并非普通的店铺，而是全国之最。

据斯凯奇方面介绍，新开业的两家门店分别为全国最大斯凯奇儿童旗舰店和全国最新斯凯奇D'Lites潮流店。

斯凯奇儿童旗艦店的占地面积约300平方米，拥有超大的购物空间，网罗了斯凯奇全系列单品。而斯凯奇全新升级的D'Lites潮流店铺，除了店铺形象上的升级外，还集结了斯凯奇D'Lites全线产品以及斯凯奇时尚潮流线的其他产品线和各联名款。

众所周知，疫情对实体零售业造成了冲击，很多品牌处于休养生息的状态，推迟了新店计划，为什么斯凯奇选择在此时逆势开店，还是开设两家如此有特色的形象店？

“斯凯奇对中国市场的前景保持乐观并具有信心，政府对于线下实体经济有很多的消费刺激方案和动作，积极推动市场消费经济走上正轨。两家店选择在五一开业，时间正合适，又恰逢上海‘五五购物节活动，很多市民开始走出家门，实体零售业正在稳步复苏，所以我们按照原计划进行店铺开业。”斯凯奇相关工作人员表示。

据了解，斯凯奇目前在中国市场有2600余家店铺，4月中下旬已经全部恢复营业。店铺客流也在持续回升，特别是五一假期，消费有所回温。

“今年斯凯奇还会持续开店，企业会按照品牌发展策略来规划，特殊时期会在重点城市开设重点店铺，来满足消费者的需求。”上述工作人员表示。

除了加速拓展线下渠道外，斯凯奇的线上业务也做得风生水起。据悉，斯凯奇在天猫有4家旗舰店，分别为官方旗舰店、运动旗舰店、童鞋旗舰店、海外旗舰店。疫情爆发以来，斯凯奇调整了市场及销售策略，把线上作为主战场，通过多平台不同的线上玩法加强和消费者的互动，刺激消费需求。

斯凯奇挖掘线上消费潜力的重要法宝就是打折促销。记者注意到，3月份以来，斯凯奇在线上开启多种打折促销活动，比如三八妇女节期间，斯凯奇官方旗舰店推出前15分钟折上五折，满400元减100元等优惠活动;五一期间，优惠券、低价也是斯凯奇线上商品的标配。

斯凯奇的促销活动很见效，很多消费者在打折的影响下不断“买买买”。有网友表示，在得知斯凯奇要打折后，连夜选款。另有网友表示，斯凯奇打折打得很猛，又想买鞋了。

不可否认，斯凯奇在线上的一系列营销活动拉动了其线上业务的增长。

据悉，今年一季度，斯凯奇在中国的线上销售业务获得了三位数增长。在3月份的两个天猫活动中也取得了不错的销售成绩——三八妇女节大促日天猫四店销售总额同比增长58%;新风尚大促日天猫四店销售总额同比增长106%。

促销如此奏效，那么接下来，斯凯奇是否还会持续以优惠折扣来拉动线上销售的增长呢？

对此，斯凯奇方面没有给出正面回答。“拉动线上销售，更多的是我们凭借新零售模式的运用、消费者精准切入点以及多元化消费场景的塑造，以此来产生消费者联动效应。优惠折扣只是我们配合电商平台或者说固定时间场景的一个玩法和策略。”斯凯奇相关工作人员表示。

实际上，斯凯奇不仅在线上采取打折促销策略，在线下门店，其折扣力度也很大。就连五一在上海正大广场新开业的门店，也推出两件八折、三件七折的优惠活动。折扣促销的确很吸引人，也可以刺激消费，但是如果经常搞促销，以后消费者还能否接受品牌的正价销售？这个问题值得企业思考。

拉动线上销售，更多的是我们凭借新零售模式的运用、消费者精准切入点以及多元化消费场景的塑造，以此来产生消费者联动效应。