谁来做买家？

伍里川

这年头，“带货”眼见着越来越热门，越来越重要了。

偶尔看快手，发现几年前一位扛水泥扛出名的“水泥姐”已经转型卖东西了，虽然卖的和“水泥界”风马牛不相及，但名头还是打着“水泥姐”的烙印。

于是内心就猜，平台上某位跳舞跳出名的女孩会不会“舞”而优则“售”？现实毫无悬念，在她拥有几十万粉丝之后的一天，她终于开了直播卖东西了。

张爱玲早就说了，出名要趁早。看来带货也趁早，借着名气麻溜地进入销售界啊。

最让我目瞪口呆的是，一位成天和猫狗家禽玩游戏，看上去土得掉渣的活跃主播，居然有一天也玩起了直播代销化妆品。

据说，一个直播者是否成功，就看其是否直播卖东西而且大卖。

加了玉石、红木老板的微信，只要你“请价”，他们多会不遗余力地介绍货品，甚至每天一次请你专享“高货”链接，直到你不胜其烦才作罢。

和远方的写作朋友闲聊“转型”，对方来一句：不如我们合作卖茶叶吧……

说谁都想带货，恐怕有点过头，但“带货热”确实是实实在在发生在身边。

偏僻的乡间有农产品需要推销出去，就会上马各种项目。城市呢，为了拉动就业，也会在摆摊设点的问题上有所放开。一些政府部门为了促进各种形式的“带货”，还出台了不少暖政策。而企业更是少不得激情吆喝，新媒体时代，自我代言、亲自直播带货的老板越来越多了。

前一段，一些城市开抢电商主播的新闻引来热议。李佳琦新近落户上海，更是增加了这一话题的热度。设置丰厚落户条件，当然是为了吸引主播们看过来，但根本上还是显示卖东西的价值和重要性。

如果说行行都能成名成家，带货自然一样可以。至于叫什么倒是成问题了，叫“带货家”？“带家”？好像不合适。叫“卖家”？有点不是那意思——扯远了，总之，“卖”字当头，“卖”字走俏，“卖”字活跃……“卖”字已经成了各行各业最突出的关键字了。

可有卖就得有买。某种意义上，买更重要——现在不过是“卖”被特别强调了——如果没有买家，或者购买力不能保证，那卖就会卡壳，就会遭遇最大难题。买与卖的经济学关系，怕是几天几夜说不完，但一句话就可以断言：没有“买”，再好的“卖”也出不来。

巧妇难为无米之炊，卖家难做无“买”之生意。这都是明摆着的事。但关于“买”的问题，可能被忽视了。

比如说，有些地方希望大规模培养网红主播，以带货经济提振地方发展。但没听说过打算培养买家的。

按理说，培养精明的买家也很重要。要知道，因为不善于合理消费，导致月光、入不敷出的有之;因为不善于买，不懂避开买卖中的陷阱，买家吃亏上当的事更是没停过。大到买到问题房子、问题车子、问题玉石、问题红木，小到吃进农药残留蔬菜、死鱼虾，或者遭遇销售合同欺诈、买来与价值不符的货品，这样的苦痛史，真真让人愤懑不已。

常言说，“买家没有卖家精”，卖家都那么精了，尚且下劲培养扶持，“买家培训”咋就没人提呢？大概是买东西这事，人人无师自通，也“自生自灭”惯了。

其实，要我说，微妙之处还是在于，此一时彼一时。前些年，不是也有过“消费即爱国”的声音吗，不仅国内喊过，国外也喊过。把“买东西”提高到了一个“相当高”的高度。

可不管怎么说，任何时候都有现实疑惑：都去卖东西，谁来买东西？

按照经济学原理，群众的购买力总是有限的。当我买过一块挺贵的海黄物品之后，卖玉石的再“逗”我，短时间内我也无能为力。我就经常在直播间听见有人喊：再不剁手这个月就吃土了——好像吃土不花钱似的——吃土吃坏肚子，不得花钱看病啊？

反正，我不太相信一个群体、一个社会的购买力无穷尽。那是神话。“你不买总有人买”，这话确实有道理，很多小老板最喜欢拿这话噎那些看起来“抠抠搜搜”的买家。但想想大众收入、地区差异等情况，这个“总有人买”，我相信也是相对的。

作为卖家，自然无须考虑“培养”购买力的问题——尽管他们有这样的“义务”发展买家。圈来粉变成客户，也是早已有之的一种营销艺术。

但在更大的范围内，或者站在更高的位置上，这是一个必须考虑的命题。卖家多，人心思“售”，是好事，说明就业思路更活泛了，也说明更多的人对于自身的“售技”胸有成竹。但做生意最终还是要赚钱，这就需要一个强大的“买货天团”相适配。買家越有钱，越舍得掏钱，有实力的买家越多，对卖家越有利。整个买卖体系，也就更具活力和张力。而这正是搞活经济的题中应有之义。

这个“任务”具体谁来扛起？当然不是哪一个人，哪一个部门。但肯定涉及所有人，所有部门。多年来，“平民增收”都是一个备受关注的话题，疫情背景下，更是如此。

逛条街，逛个商场，谁都希望货品琳琅满目、商铺鳞次栉比不是？所以，群众是不惧卖家多的，就希望口袋里多一些底气。而脱贫致富奔小康大计，以及在共克时艰背景下采取的诸多惠民之策，就是底气之源。