梧桐河农场“互联网+私人订制”高标准示范基地经济效益研究

李晓明

北大荒集团建设现代化大农业，巩固提升农业标准化已成为农业行业的热门话题，关系到农业种植行业现代化、产业化、农产品质量安全以及农产品贸易销售等诸多方面，农业高标准示范基地的建设便成为农业标准化应用推广的重要传播途径。目的是通过先进的农业科学技术应用推广使先进农业机械设备与农艺种植技术高效结合，使得种植户能够降低生产成本，增加作物产量，提高经济效益，同时标准化农业示范基地带动农民提高科技文化理论储备，推动种植业产业化发展，并改善农业生产环境，达到农业生产资源与环境双提升。

目前农业行业由于农副产品受到国际化价格影响，加之交通不便、农业生产人员素质偏低等多因素影响，农业标准化示范基地推广所产生的经济效益渐渐面临许多困难，因此，黑龙江省梧桐河农场针对这一现状，结合现有农业行业互联网+种植业高标准示范基地硬件优势，打造“互联网+私人订制”示范基地，提升基地种植业生产附加值，进一步扩大“互联网+种植业”高标准示范基地建设规模，在更大范围内实现绿色有机种植，促进种植业结构调整、农业提质增效和职工致富增收。

本文主要研究对梧桐河农场准确把握农产品供给质量与“大都市”对绿色农产品需求的结合点，以“互联网+私人订制”的方式种植，不仅让梧桐河大米由低端卖原粮走上了城市高端市场，也真正让客户享受到了“从源头上可控”的大米，提升种植业产品附加值提出可行性建议，具有重要的理论意义和现实意义。

一、 基地建设情况概述

1、硬件资源优势

一是选择适合当地种植最优质的长粒香、三江6号两个优质品种供订制者选择;二是配齐硬件设施，为了让客户能够随时随地看到自家的订制田，农场投资了50余万元配齐视频监控系统，通过手机APP让客户准确掌握示范基地生产作业和作物生长情况，建立了1整套自动气象站，实现了气象信息的全地块覆盖，同时配备了轨道观光车，在基地实现WIFI全覆盖，让前来游客在“稻海”中乘车观光，感受梧桐河稻米有机种植过程和现代化农业的丰硕成果。三是精选人员，示范基地选用拥有数十年水稻种植经验的示范户为农业生产负责人，确保水稻全生育期的种植管护过程达到客户订制标准。

2、种植管理模式

示范基地全生育期不使用任何化学农药，整个水稻生育期全程进行人工除草，并且设立了10余台物理黑光除虫灯和400余套害虫性诱捕器，实现物理除虫设施全面积覆盖，针对不同的害虫种类，还采用物理灭虫、人工除虫相结合的方式进行除虫、防虫。稀植、低肥的栽培模式有效的避免了病害发生，确保了示范基地水稻的绿色种植。

在保证绿色种植的前提下，还要提高示范基地水稻的品质，施用生物肥和有机肥就成了首要选择。示范基地根据客户的需求提供绿色种植施肥方式，施用精制有机肥200公斤/亩+三龙微生物肥67公斤/亩。

示范基地采取生态种养模式，根据实际情况投放蟹苗、泥鳅苗等，共作生物以杂草、水生昆虫、底栖生物等作为饲料，排泄物、残饵等可作为肥料肥田，促进水稻生长。稻田水草较多，饵料丰富，水温适宜，氧气充足，是共作生物生长的理想环境;同时由于共作模式不能施用任何农药，也保证了所产出的大米更加健康、安全。

3、提供专享功能稻米

示范基地的特色不单单是绿色有机，还根据客户需求种植功能性转化稻，在不同阶段为水稻喷施不同类别的功能性叶面肥，种植富硒稻、探索种植富锌、钙、镁等多种功能性转化稻，食用不同的功能性稻米，可以起到降血压、降血脂、增强免疫力等作用，增加了农产品的附加值。

4、强化营销提高服务质量

示范基地采取“单独收获、单独存放、单独加工、专人负责”的方式，由米业公司与基地生产负责人直接对接，无中间环节，确保产品“私有”化。水稻收获后从每年的11月20日开始，米业公司根据客户的配送时间、配送数量要求，制定加工计划，利用自有生产线限时为客户加工、包装，并将由权威机构检测的功能米检验报告一同配送至客户手中，按照8个月为一个配送周期，每月为客户配送“私房”米。为了拓宽营销路径，农场积极通过校企合作、聘请专家等方式，同时发动机关干部和职工群众通过微信、电视、网络、印制宣传册等方式，对私人订制进行大力宣传。

二、效益分析

2020年展示田预计销售种子133噸，每吨种子高于市场价100-200元，亩效益较常规种植增加100元以上;全场4万亩繁育基地预计销售种子2.27万吨，增加职工收入480万元以上，带动职工增收致富，提高种植户开展种子繁育的积极性，同时为水稻种植业提供优良品种，全面推动现代化大农业发展。

三、存在问题与建议

1、产品线构建不够完善

示范基地主要面向大米中高端市场，份额较为有限，缺乏大众化产品。

2、线上销售占比较小

示范基地以“私人订制”的形式售出，多集中于线下销售，覆盖群体有限，限制了产业的发展。

3、建议继续开拓细分市场

针对不同群体推出多种类型产品，例如儿童米、老人米、等，同时增加大众化产品的生产量，抢占周边线下市场。

4、建议加大线上推广力度

与各大销售平台建立合作关系，入驻各类门户网站，提高产品的知名度，增加群体覆盖数量。同时可以尝试采用加盟的形式扩大销售网络，提高市场占有率。

总而言之，通过上文的分析，我们可以得出梧桐河农场通过利用得天独厚的环境优势和区位优势，能够好稻米产业基地、市场、品牌、精深加工四篇文章，推进“互联网+农业”示范基地建设，让种植户得到真真正正的效益。

（作者单位：154223黑龙江省梧桐河农场）