2020中国国际时尚高峰论坛向世界发出中国时尚之声

2020年9月7日，2020中国国际时尚高峰论坛在北京國家会议中心举行。本届论坛由北京市商务局主办，中国服装协会、中国服装设计师协会支持，北京服装纺织行业协会承办，北京时装设计师协会、《时尚北京》杂志协办。北京市商务局党组书记、局长闫立刚，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏出席论坛并发表了开幕致辞。北京服装纺织行业协会吴立会长发布了《北京时尚消费报告》。

作为“北京时尚消费月”的开场活动，论坛以“时尚新视界 品质新消费”为主题，围绕时尚生态力、时尚创造力、时尚营销力三大话题进行专题分享和解读，并设置“时尚与生俱来”互动展。来自法国、意大利、韩国等多个国家和地区，以及北京、上海及深圳特区等国内时尚聚集省市和地区的国际时尚品牌掌舵人、国内时尚地标领军者、行业和企业代表、权威专家近300余人参会。

北京市商务局党组书记、局长闫立刚指出，从年初以来，北京市出台了促进新消费22条政策，启动了示范首店项目征集，开展了北京消费季系列促消费活动，大力发展品牌经济、首店经济和首发经济，为消费市场加快复苏注入新动能。他强调，举办2020中国国际时尚高峰论坛，是为了在时尚界搭建一个国际对话平台，向世界展现中国时尚的声音。下一步，北京将以建设国际消费中心城市为目标，持续发挥中国国际时尚高峰论坛和促消费主题活动这两个平台的优势，不断吸引国际优质品牌、顶尖设计机构和人才聚集，加快释放原创品牌市场活力，大力培育时尚消费新业态新模式，为稳定产业链、供应链提供新机遇，诚挚邀请全球时尚品牌、机构和企业来京开设全球首店、举办新品首发活动，互利共享消费升级新机遇，协同共建国内国际双循环新格局。

闫立刚 在危机中育新机于变局中开新局

2020年是不同寻常的一年，新冠疫情给全球经济带来前所未有的严峻挑战，国内消费市场也受到了较大冲击。从北京来看，百货、购物中心、专业店、专卖店等线下业态受影响尤为严重，服装、化妆品类、金银珠宝类时尚消费也受到不同程度的影响。为深入贯彻习近平总书记关于统筹推进疫情防控和经济社会发展的重要指示精神，认真落实党中央决策部署，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，努力在危机中育新机、于变局中开新局，促进北京经济平稳增长和高质量发展，北京市出台了促进新消费引领品质新生活行动方案，围绕培育新模式、提升新品质、优化新供给、布局新基建、营造新环境五个方面提出22条相关措施，紧抓重点消费领域，促进消费新环境持续回暖、消费新供给转型升级、消费新服务稳步提质，为消费市场加快复苏注入新动能。

近期，习近平总书记主持召开企业家座谈会时强调，要充分发挥国内超大规模市场优势，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这个新发展格局是根据中国发展阶段、环境、条件变化提出来的，是重塑中国国际合作和竞争新优势的战略抉择。我们看到，构建“国内大循环”这个主体，扩大消费、完善内需体系是关键，我们要抓住这个大势，进一步优化供给、扩大消费。

在9月4日2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上，习近平总书记强调，各国要共同营造开放包容的合作环境、共同激活创新引领的合作动能、共同开创互利共赢的合作局面。今天，我们在这里举办2020中国国际时尚高峰论坛，就是为在时尚界搭建一个开放的对话平台，向世界展现中国时尚的声音，激活时尚创造力、新动力、生态力。同时，为了提振消费信心，加快恢复生活生产秩序，商务部、中央广播电视总台、北京市政府将于9月8日，在前门步行街联合启动“全国消费促进月”暨“北京时尚消费月”活动。启动活动上，商业联合会等12家行业协会将共同发起倡议，倡导防控疫情、厉行节俭、诚信经营、惠民利民等理念;“国潮之光”北京时装周首秀将精彩亮相;现场同时举办京菜美食文化节、中华老字号、扶贫产品展销三大主题活动，30多个国家级贫困县的重点扶贫产品和北京、湖北武汉老字号产品将展示销售;活动现场还将与10余个重点城市促消费活动进行现场连线。启动活动聚焦促消费重点工作，融合传承与创新、简约与时尚等元素，主题突出、内容紧凑，传递常态化疫情防控中，新型消费不断涌现、传统消费创新发展、绿色消费成为时尚、节俭消费深入人心、消费市场全面回暖等积极信号，进一步激发消费热情、激活消费信心、释放消费潜力。

9月北京时尚消费月，是继北京消费季66和88之后，再次推出的全市性促消费主题活动，以“时尚新视界 品质新消费”为主题，将融合时尚潮品、体育健身、休闲娱乐、文化旅游、科技智能五项核心要素，包含新品发布、时尚展览、尊享品鉴、潮品市集、科技造物、文化体验、体育健身等八大板块，突出北京时装周、前门京味时尚消费周、北京首发节等六个亮点活动，持续开展炫彩夜京城等百余项特色活动，加大时尚消费、品质消费供给，营造沸腾全城的消费氛围，进一步激发消费活力，推动消费市场加速回暖。

下一步，北京将以建设国际消费中心城市为目标，不断吸引国际优质品牌、顶尖设计机构和人才聚集，加快释放原创品牌市场活力，大力培育时尚消费新业态新模式，为稳定产业链、供应链提供新机遇，为满足多元化、个性化需求创造新供给，为加速消费回补和潜力释放注入新动力。在此，也诚挚邀请全球时尚品牌、机构和企业来京开设全球首店、举办新品首发活动，互利共享消费升级新机遇，协同共建国内国际双循环新格局。

陈大鹏 消费变革的方向正是产业创新的导向

突如其来的新冠疫情，改变了世界经济的运行态势。无论是消费市场，还是产业格局，都在发生着深刻的变化。全球经济面临着衰退的风险，需求不振将成为一种长期的存在。但是同时我们也看到，需求增长的放缓，并不等于发展机遇的绝对减少，特别是中国市场，在消费需求结构性的变革中，正展现着广阔的发展空间。这就需要我们以全新的视野和格局，从变革中挖掘、发现和开拓潜在的市场机会，并定位企业自身独特的价值来源。

中国市场新的发展 蕴含着巨大的时尚消费潜力

中国拥有着全球规模最大、最具成长性的中等收入群体，同时由95后、00后组成的“Z世代”的加速崛起已成为新消费的主力。未来一个时期，国内市场主导国民经济循环的特征会更加明显，经济增长的内需潜力也将会不断释放。“十四五”时期，中国将大概率进入到高收入经济体行列。根据测算，到2024年底，中国人均国民收入可超过14000美元，将迈过高收入门槛线，消費需求将成为带动经济增长的主要力量。时尚，作为体现美好生活的基础性消费品产业，必定在中国市场新的发展中迎来广阔的新空间。

消费需求的内涵 在不断地转向和逐渐丰富

今天，中国消费者对于产品、服务的品质和文化的要求越来越高。品牌消费、体验消费、个性化和多样化的消费成为了重要特征。注重个性，追求认同的时代已经到来。关注环境，可持续发展也成了重要的消费理念。尤其是中国的潮流市场，正爆发出强劲的增长势头。同时，中国消费增长的规模增速出现了从一二线到三四线城市再到农村的阶梯式上升，消费市场下沉明显。多元化的生活方式和文化景观以及不断细分的市场，都在丰富着产业时尚创新的内容语境和市场行为。

年轻一代消费者 激活着中华时尚文化的独特识别

随着中国社会、经济的发展以及在国家走向强盛的背景下，中国的消费者，特别是年轻的一代，民族的精神价值和文化意识在不断增强，对于中华优秀文化的传承和当代化、国际化的创新越来越重视。众多体现东方文化内涵和生活美学的设计师和品牌蓬勃成长，展现出持续的活跃度和独特的生命力。鲜明的生活主张、文化态度和审美表达，结合强大的数字运营能力，成为了新兴品牌脱颖而出的关键。在过去与当下、传统与变革中推动着新的消费浪潮，也不断体现出时尚产业文化自信和文化创造的力量。

数字化已成为市场变革的底层逻辑和核心驱动力

今天中国的数字化消费，在人数和市场规模上以绝对量级领跑全球。9亿多网民的智慧与活力，驱动着数字经济的产业链条不断延伸。网络购物、直播带货、移动支付等数字化场景不断拓展，个性化定制、智能化生产、服务型制造等新模式不断涌现。数字化催生着新的竞争优势、新的增长空间和全新的价值创造形态。同时数字化、智能化带来的商业更新，打破了品牌和消费者的空间界限，全触点、全链路、线上线下全渠道的融合，全新定义着产业与服务的形态。

论坛的主题所提炼的：“时尚新视界，品质新消费”，当下与未来的中国时尚消费市场正给我们展现出全新的生态与活力。消费变革的方向正是产业创新的导向，产业的供给变革也影响着消费潜力的释放。以新消费引领新供给，以新服务开拓新商机。只要我们坚定信心，积极行动，持续创新，不断地提升供给体系的能级、供给的质量和效率，中国的时尚消费市场始终是充满机遇，空间无限的。

吴立 2020中国国际时尚高峰论坛《北京时尚消费报告》发布重要成果

北京服装纺织行业协会汇同北京时装设计师协会、时尚北京杂志社和北京时尚控股公司，多年来一直致力于北京时尚产业和时尚消费的研究梳理，每年形成时尚报告并在行业内发布。今年，北京服装纺织行业协会会长吴立在2020中国国际时尚高峰论坛上发布了以时尚消费为内容，2019全年数据与2020上半年数据汇总形成的最新时尚报告。

一、2019年消费情况

1、收入与消费

北京市社会消费品零售总额逐年增加，消费市场持续稳步回升。与2018年相比，2019年北京市社会消费品零售总额细分项中的餐饮收入占比有一定提升，餐饮类消费旺盛。具体看全市居民消费支出结构，居住方面花费越来越高，比值由2015年的30.6%上升到2019年的36.6%，而衣着方面支出却有所下降，2019年为人均2230元，低于2015年的人均2426元。

北京市居民可支配收入持续增长，由2015年的48458元增长到2019年67756元，其中工资性收入增幅最为明显。

消费性支出占居民可支配收入比例逐年走低，消费力尚未完全释放出来。

2、京沪首店对比各具特色

根据新一线城市研究所发布《2020城市商业魅力排行榜》，北京在商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性、未来可塑性综合得分表现优于上海，城市商业魅力排名第一。

在北京持续鼓励首店发展的环境背景下，北京首店得到了极大发展。2019年登陆北京的首店数量达878家，其中下半年开店数量比上半年增长67.7%。

2019年，北京首店中，国内品牌占比81.7%，国外品牌占比18.3%，而上海首店国外品牌占比达到20%，从国家分布来看北京与上海差异性明显。

北京首店按地域等级分为：全球首店12家、亚太首店10家、国内首店201家、华北首店112家、北京首店543家，其中中国首店或全球首店的数量占比要高于上海。北京首店业态丰富度较高，以餐饮业态最为丰富，其次是零售业态。值得关注的是北京休闲娱乐业态首店91家，儿童业态首店51家，而上海休闲娱乐业态首店和儿童业态首店分别是79家和14家。北京的首店规模仍有增加空间。

3、夜经济繁荣

北京市居民夜间消费地分布在热门商区和地铁沿线的特点突出。夜间消费排名靠前的分别是西单商圈、三里屯商圈、崇文门商圈和CBD商圈，就上榜的单体商业项目来说，多数是针对年轻人的时尚购物中心。各级政府和各类商业体的联合促进使得北京的夜经济明显繁荣。

二、线上消费情况

随着移动互联网和物流行业的持续发展，以及各大网络营销活动的推广，线上购物已成为我们日常生活中必不可少的部分。我国线上消费零售额持续增长。2014年至2019年，全国线上零售额从27898亿元增长至106324亿元。随着80后和90后逐渐成为我国消费主力，越来越多的消费者在购物选择时偏好网购的比重逐渐提升。我国实物商品网上零售额占总零售额的比重也在持续增长。2015年，实物商品网上零售额仅占总消费品零售额的10.8%，到2019年，占比已提升至20.7%，網上销售占零售总额的比重均逐年增长。预计未来几年，实物商品网上消费比例将进一步提升。

电商类型的细分和直播业务的崛起，网红营销激发了全民线上消费热潮。其中美妆个护类增速最快，“她经济”繁荣，女性越来越注重个人护理;国货明显崛起，相比国外大牌，国货的价格更有优势，同时依靠网红营销造成对年轻人群的渗透率更高。网购商品品类丰富，不同群体各有所好，女性群体、高学历群体、30至49岁年龄段群体和城镇居民为网购主力。

聚焦到北京网购用户来看，网购商品品类丰富，既有实物类消费，也有服务类消费，几乎涵盖百姓日常生活各个领域。“衣食住行”类商品在网购总额中占比近6成。从商品性质看，网购实物类商品占比73.6%;服务类消费占20.3%，较上年提高1.6个百分点。服务和耐用消费品占比增加，居民消费结构不断调整。从具体商品品类看，“衣食住行”类产品在网购总额中占58.7%。其中，服装、鞋帽、家用纺织品所占比重最大。

但消费的基本面告诉我们，线下零售占比虽然有所下降，但占比仍然较大，线上零售无法取代线下实体零售。特别是时尚消费人群对品质生活的个性化需求，将为线下实体店带来新的发展空间。

三、2020年疫情期间消费情况

典型商业今年上半年客流距去年同期水平差距较大，并且客流也会随疫情情况明显波动。但是今年上半年空置率却控制在20%以下，仅略高于去年同期，并且随着疫情得到控制，购物中心经营情况有所恢复。说明：虽然疫情造成普通消费者一定程度的恐慌，但在政府和商业平台的共同努力下，广大商户的信心渐增。作为提供场地的购物中心主动发挥场景角色，帮助商户渡过难关;商户积极寻求出路，多方发力，刺激客户消费，寻找新的增长点。

典型商业过去一年品牌调整率平均在30%左右，餐饮业态品牌调整率最高，其次是零售业态;各购物中心调整更注重时尚、国潮和跨界。

相比疫情前，超六成人群的总体消费金额并不会产生太大变化，但消费理念呈现去过度化，消费观更为理性健康。

疫情一方面倒逼部分客群，如中老年人高频进行网上消费，另一方面加速部分纯线下品类商品转战线上销售，如楼盘和文教产品等;还有一个比较明显的趋势就是线上线下的融合，使得线下销售与线上销售逐步走向差异化路线，增强了互动体验感。

后疫情时代，同时催生了以下几大趋势：

1、催生了直播带货、社区团购、数字营销、无接触配送等新消费模式。

2、商业加速布局线上，加快数字化进程，开始搭建线上商城、小程序、APP，注重私域流量，通过线下支持线上，线上反哺线下的模式快速营销。

3、线下商场拥有丰富多元的场景，私域流量一定要基于场景做内容。同时商场需要在内容短链中一次性满足用户的购物娱乐化、购物熟练化、购物内容化等购物体验。

4、社区商业在此次疫情中表现突出，作为城市消费活力的毛细血管，承担了民生的重要任务。

5、疫情让消费心理产生变化，只有性价比高、符合消费者需求的商场/商户能更快地走出疫情，实现盈利，优胜劣汰。

6、开放式街区、通风性较好、户外空间较多的购物中心，反而更能够满足人流需求。预计未来更开放、更多元、更多活动空间的户外商业街区将更受到消费者的青睐。

过去两年的数据 对比显示，北京居民消费潜力可挖掘空间明显，首店、夜经济等消费指征明显繁荣。在今后双循环背景下，时尚拉动的品质消费需求，将成为北京市居民消费提升的充分保证之一。在国家和地方的扶持下，购物节、消费券、夜间经济等政策措施层出不穷，实体商业正加速恢复至去年同期水平。北京的政府、商家和消费者在时尚消费领域已经形成良性互动的局面。

北京拥有巨大的城市商业魅力，良好的营商环境和惠民政策的大力支持，相信这些都会进一步促进北京商业的升级和发展;北京的时尚产业也将会迎来更广阔的发展空间。

中国消费者正在以异常开放的心态

拥抱来自全世界的“好产品”、“好品牌”。

面对快速增长的中国时尚消费市场，

全球高端品牌无不艳羡北京市场的规模，

渴望在更完善的营商环境和高品质服务中

拓展北京市场。

世界时尚都市是如何看待和营造营商生态环境，

又是如何提供高品质跨界时尚产品以及时尚服务？

Francoise Onillon

爱马仕、百达翡丽、卡地亚等奢侈品牌的美学与室内设计顾问

CARR DART INTERNATIONAL创始人兼总监、视觉艺术家

品牌的产品、店铺设计甚至终端店员的交互语言都应该有高度的统一性。但如果缺少品牌的逻辑与内部交流，会为消费者带来困惑与不解。品牌推广也是教导消费者群体有关新美学价值、可持续发展、社会价值的最佳途径。赋予品牌一种意义，找到品牌的基因。在我看来对品牌认知至关重要。如何去抓住一个没有个人故事的顾客群体？我们每个人都需要某种群体归属感，在群体中获得自我认知，以赋予自己的生活以某种意义。

Simon Collins

国际创意大师、

国际设计平台 WeDesign.org

总裁兼创始人

时尚是具有自驱力的，没人可以被替代选择。它应该有更高追求，或者它应该量产以服务大众，再或者它应当是两者兼顾的。未来如果没有从可持续性角度考虑，你的商业是不会成功的。这是至关重要的，因为更加年轻的一代人将会要求这样。可持续性意味着负责，高效，不产生废物，这是在为未来投资。时尚的本质是沟通与交流，它将消费者与设计师链接到一起，学会沟通与交换认同，是其中重要的一环。

HWANSUNG PARK

D-Antidote创始人及设计总监

D-Antidote是韩国首尔一个追求高度舒适性和高端街头时尚的设计师品牌。它旨在成为一种“解毒剂”。为习惯并沉迷于快速消费和处置的时尚潮流的那些人解毒，并作为一种解决方案，满足追求时尚、表现其独特个性的消费者的需求。中国时装业的主要特点之一是引领众多全球品牌本土化，使其产品适合中国市场。在与中国品牌开展合作时，最重要的问题就是实现全球潮流与中国本土文化之间的和谐与平衡。

王沁楠 联合利华（中国）投资有限公司全球研发中心设计负责人

现在许多品牌引领消费者思考“又多又快”是否意味着我们认同浪费，放慢决策的速度，选择一些更好的事物？时间会告诉你，你真正喜欢的是什么。旧物它可以优质、典雅，甚至是与你挚爱之人之间的联系。打上岁月印记的衣物和其他物品已经带有你的个性，并且会变得越来越珍贵。它是在你自己的领土上制造的，是你的作品。你不仅是拥有者也是创造者，我们确实热爱我们的星球，但是没有人愿意仅仅为了可持续性而将就丑陋或无用的设计，除了旧物的下降性循环利用，一些致力于升级利用的品牌正在通过对旧物设计的重构来探索更多的价值。他们不是在进行道德约束，而是在出售优秀的设计。社交媒体的蓬勃发展带来了新的机遇，可以增强参与者之间的联系。

黄海滨 Liberty中国区总经理

今年是Liberty创立145周年，Liberty首先聚集与美感于设计之上，虽然坐标英国，但将优质的设计带给所有人，是催生绝佳设计的加速器。Liberty的印花体现出卓越的艺术表达细节和优异的设计，每一个部分都是手工绘制，手工印染，体现着不同的激情和活力。未来Liberty一是接触新世界观，在新世界当中文化表现力日益强大，中国将是至关重要的设计灵感和发展源泉。二是将回归本真，重视文化表达。第三艺术合作，遵从集体艺术创作，有意与国内的设计和工业界最具大胆实践精神的公司合作。第四设计传统。传统是未来不可缺少的基石，是传统商业模式的核心。最后要知晓把握时机的重要性，创新要配合恰当的设计，无论功能和设计都需要规划并时机得当。

王寧

赛伦盖蒂国际服饰（北京）有限公司总经理、PLAY LOUNGE创始人

设计师品牌新消费市场的一个表现，消费者开始更多地选择有品质的产品。其次是更关注刚需，选择更加功能性的产品。中国的服装市场正在进行细分领域的加速分类，中国服装现状是比较同质化，但通过设计师专注于设计师品牌的发展，使中国未来一定会具有细分领域的龙头产业、龙头企业。设计师品牌集合跟单一品牌是一个质的改变。通过前端、后端云数据，通过平台的搭建，形成了智能化的管理。可以让设计师更精准更快捕捉到消费市场的力量和消费市场的反馈。

林熙南

上海颜纷析化妆品有限公司总经理、KAMATA镰田诚彩妆造型学院CEO

今年迎来了特别突然的问题，以及预想不到的变化，我们在思考，接下来要怎么去把握企业迅速在这样一个环境里面去找准自己的定位？今年就做了三个工作，快、准、精。在这个环境之下，必须快速地让传统的渠道找到一个新的方向。在今年我们成立了品牌下的机构，孵化和培养了专属与隶属品牌的网红达人和销售渠道。要精准地找到匹配品牌的网红达人和销售渠道，就要在传统渠道里面分解，不破坏原有渠道的同时，再前进。互联网的魅力太大了，不管任何行业，一定要拥抱最当下，最贴近企业的生存环境，不改变则被淘汰，不进步则不能生存。

房莹

北京时装设计师协会主席

中国人崇尚和谐，天人合一的世界观、阴阳之美、生命之美、自由之美、中和之美是儒家美学的特点，也被认为是传统文化的中心。中国传统文化是取之不尽的宝库，没有传统文化的根，也谈不上继承。中国的行业，中国的服装行业这几年已经成为世界最大的制造国和消费国，现在涌现出很多的民族品牌。中国千禧一代对于传统文化的表达有极大的兴趣。他们没有对某些特定时期的记忆，他们深入挖掘本民族的文化已经成为新一代对自身文化的认同感和自豪感的一种表达方式。

时尚创造力 刷新产品创意 推动国货崛起

创造力是中国新一代消费者推崇的时尚消费新趋势，是新的商业模式、新的表达方式、新的生活方式，是以优质内容完成流量入口与分发的变革，创建以社交分享与信用链条为核心的新造货逻辑。拆解时尚创造力背后品牌与用户的链接逻辑，输出新国货的正确打开方式。

蔡明

博洛尼家居集团董事长

博洛尼家居品牌是做家居产品的，但我们跟时装的跨界，跟电影科幻的跨界，包括策划执行的主题公园。当一个产品是产品品牌的时候他就只能卖产品，比如说国内的服装品牌，它更多的只是一个服装品牌，但像阿玛尼这样的品牌可以售卖巧克力，所以有酒店，可以做地产阿玛尼的公寓，北京的、成都的、武汉的。所以我想这样的品牌更像是生活方式品牌，一定是要不能只就产品看产品，一个文化品牌，一个生活方式品牌，它应该是一个，不光是自己的产品，应该是传递更多的是一个生活方式，是文化、是艺术。

刘芳

北京煮叶餐饮管理有限公司创始人兼CEO

喝茶可以成为当代时尚，可以变成一个品牌的体验。这也是一条漫长的路，很长一段时间觉得中国时代的時尚是一杯咖啡、一台电脑，又或者一本书。希望未来是一杯茶，和家人在一起聊聊生活的琐碎，那可能也会是一种时尚的再现。饮茶能让生活变得更美好，让生活变得更安定，让生活变得更健康，饮茶让我们想起人类漫长的历史长河的发展。品牌就像它的英文名字TEASURE一样，有机会来到不同地方、不同国家，因为有茶才能走遍天下。

丁薛文

重庆江小白酒业有限公司副总经理

事在人为，这个世界，事永远在那儿，看你怎么对待。江小白跟时尚产业非常一致的是以人为本在思考一些事情。从江小白来看，始终相信PPBS发展法则，我们是做用户洞察和用户价值创造，再去打造优质的产品和团队，最后用情感推动品牌建设，完成品牌建设和运营管理。很多企业有自己独特的经营优势，而江小白建议是要与客户建立深入的联系。因为用户家庭消费、网络消费、在线消费更加相信身边的人种草推荐消费的时候。这就是我们相信客户会给我们带来一些新的思路。很多企业都会分析，江小白从开始至今一直都是把用户需求分成五个层次，明确表述的需求、真正的需求、未明确表述的需求、令人愉悦的需求、秘密需求，这也是江小白独创的。

程辉

上海眷飨餐饮管理有限公司、桃园眷村CMO

如何让一个产品脱颖而出，就是做差异化。差异化主要来自两点，第一点是产品本身，从产品食材搭配到调味的变化，再到吃法的创新，这些小小的差异性，反倒会给消费者新鲜的感觉。第二点就是如果产品的确没有太强烈的个性，那就是用品牌赋能，增加一些附加值，把产品的附加值体现出来，让寻常变得不寻常。现在传统元素很多人就是照搬，觉得要原汁原味，但是桃园眷村还是用现代的审美去重新诠释。品牌建设的过程中，不时去寻找一些生活层面的话题，不论是在店堂里，还是跟其他品牌联名，这个眷集就是我们的餐饮和零售，或销售更多的产品，同时也加入更多有意思的原创创意在其中。

百年时尚的基因应如何传承并发扬光大？国民品牌又将如何理解时尚创造力背后品牌与用户的链接逻辑？新国货的时尚打开方式又是哪些？来自百年老字号—北京内联升鞋业有限公司常务副总经理程旭、鄂尔多斯羊绒服装集团品牌事业部常务副总经理兼ERDOS品牌总监戴塔娜、爱慕股份有限公司副总裁杨彦、红纺文化IP授权中心总经理王海滨以几方对话的形式讲述了他们在时尚创新道路上经历的曲折与成功。

程旭

个人觉得消费市场还是离不开人货场。内联升是做布鞋的，在行业里面是一个细分市场，手工布鞋。我们面临的最大的问题就是过去几年就是品牌的老化，而现在其实最主要的要解决的问题就是让更多年轻人重新认识这个品牌，重新跟代表主流市场的年轻消费者产生链接，这是我们在做的，也在研究的事情。

戴塔娜

第一要有一个完整清晰和准确的品牌表达，品牌的魂是要一致的，不能是一个大杂烩。品牌一定是有自己的个性，它是一个完整的体系。品牌背后要有一个特别坚定，特别清晰的概念。第二强调产品的重要性，再好的表达也要有产品的承载。作为一个时尚品牌，无论产品的时尚度包括设计和材质的创新性。兼顾这几点，产品的品质就是产品的灵魂。

结合目前的领域、品牌、细分赛道，要解决什么样的痛点才能完成新一轮的消费升级和消费转化？

杨彦

此时此刻，对于品牌来讲，一定要告别之前我觉得做了这么多年，我的优势积累在那里，你必须对我有什么样的一个认可，而是切实知道我们的消费者人群怎么样去打动他？这时候就要告别一些同质化的东西。真的是要细分一些需求和赛道，给到一些打动他们的产品，从视角上是要有一个变化。刚刚前面几位分享的嘉宾的谈话，使我获益很多，他们运用到新的一种方式，一种新的沟通渠道在跟消费者做链接。

王海滨

我作为IP行业，我们企业是传统加工制造到潮流的服饰这样一个细分市场，逐渐探索到了一个IP知识产权这样一个文创的领域，实际上是一个在不断自己创新和升级过程。那对我们IP方来说，其实我们也面临着非常大的一个课题，第一个是现在消费客群的迭代的问题，随着九五后和00后消费群体的出现和消费升级，形成这样一整个IP的年轻化客群，如何让和我们的IP赋能为客户真正带来的一些价值，这个其实是我们正在迎接的最大挑战。

时尚营销力 重塑生活方式 解决市场痛点

时尚营销不断刷新激活着消费者生活方式，其所给予的效率是更加精准地去解决每个痛点—既包括消费者的体验痛点，也包括产业链的供给痛点。全新营销方式，毫无疑问是当前消费变革的底层逻辑和核心驱动力。

余国安

新鸿基地产华北地区总经理

很快就到了5G的时代，5G是比4G快一千倍的大量新的平台、推广的方法、模式相继会出现。未来是无穷想象的，虚拟的世界和电竞，购物虚拟平台用户之间的链接讓现实和虚拟更加结合紧密。在虚拟世界，线上线下虚拟跟现实不断结合形成一个新的模式。但是不管时代如何变迁，科技得怎样发达，我们依然要不断地提升硬件，就是产品，还有提升软件，服务、售后、推广方法等。不断地去提升就是为了达到同一个目的，而且也是唯一的目的，就是不断地提供完美的消费体验给消费者。如果能达到这一点，这就是新时尚的营销力。

Regina Szeto

北京寺库商贸有限公司品牌和国际公关总裁

直播已经变成在全球时尚与中国消费者的一个非常重要的桥梁。疫情以来，寺库跟其他平台一样，着重力量推广直播的业务。寺库平台拥有核心的用户群，因为寺库有五大优势，一对用户非常了解。根据对用户的了解，我们设立多渠道的营销方案，不同的店铺分布在不同的城市。实体店铺帮助用户对商品增加了解。在鉴定方面也非常有经验，有强大的团队对钟表、珠宝、包袋进行鉴定。寺库在欧洲有自己的仓库，香港也有仓库，拥有全球物流跟全球供应链。在未来，直播将成为寺库平台的核心部分，培训更多的主播，进一步提升供应链，同时希望与不同的品牌合作，为中国用户提供更多的选择。

周中华

人民网人民数据研究院院长

消费升级的背景下，时尚消费已经突破了传统意义上的奢侈品消费，高档消费，中国消费者的心态已经完全从改善生活质量到追求生活品质的转变，更多的消费者走向了个性化、多元化，市场也在满足消费者的不断需求，不断跨界融合，提出消费新模式，衍生到旅游休闲、生活家居等方方面面。在消费迭代、线上消费持续迭代的过程当中，消费模式向线上线下全渠道转化。国家统计局显示，零售市场向餐饮、旅游、文化等服务消费领域的增长点转变，与消费直接相关的计算机、通信、教育和文化、娱乐领域的投资平均增长了10%以上。政府敏锐地把握住当前的经济形势，一个个举措陆续出台，营造了一个良好的营商环境，新消费的作用进一步彰显。今年下半年扩大内需，为统筹推进疫情防控和经济社会发展，双促进的经济发展。