高职院校的市场营销专业关于“四轮驱动”项目教学的研究与实践

摘 要：高职院校是以培养高技能应用型人才为己任，如何在教学实践中提升教师与学生能力，从而更好地满足社会发展的需求值得我们探讨。广西机电职业技术学院市场营销专业团队通过多年“四轮驱动”项目教学系统的、闭环的教学研究与实践，总结出一套可行的理论方法与实践路径，通过教师、教材、教法“三教”与竞赛等项目教学融合取得了良好的教学效果与丰硕的教学成果。

关键词：市场营销;四轮驱动;项目教学;研究与实践;6C路线图

1 研究背景及意义

在人才市场，市场营销专业人员的需求量一直高居榜首，占整个招聘人数的1/6左右。市场营销人才为何屡屡进入企业招聘榜单的前三名呢？为何供给与需求无法达到平衡呢？关键原因在于真正符合企业需求的营销人才十分有限。高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理等一线需要的高技能应用型人才的使命，必须遵循教育规律，充分发挥自身办学优势，在有限的三年时间里培养出具备现代营销职业能力的合格营销人才。关于个人学习与被传授之间的关系，权威研究机构的研究结果表明，项目教学是最适合人类认知和学习的一种方式。

西方有一句名言，“听过的我会忘记，看过的我能记得，做过的我才理解”就是对项目教学效果的最好诠释。项目教学法是现代行为导向（又称行动导向、实践导向）教学方法的一种，现代行为导向的教学方法还包括模拟教学方法、案例教学方法、角色扮演方法等。

以行动为导向的项目教学法，它具有的特点是：把整个学习过程分解为一个个具体的工作或事件，设计出一个个项目教学方案，按行动回路设计教学思路，不仅传授给学生理论知识和操作技能，更重要的是培养他们的职业能力，这里的能力不仅是知识能力和专业能力，还涵盖了如何解决问题的能力，包括方法能力、接纳新知识的学习能力、与人协作以及进行项目动作（包括项目洽谈、报价、合同拟定、合同签署、生产组织、售后服务）的社会能力等。

对于流程清晰的“硬”学科工科专业来说，实施项目教学法有天然的优势，而对于软学科诸如市场营销专业而言，项目教学还处于试水的阶段，如师资、传统的教与学设计、思维与课堂的管控、项目源等仍存在诸多值得研究与实践的广阔空间。

广西机电职业技术学院市场营销专业团队（以下简称营销团队）一致认为：市场营销专业既要培养运用专业知识的能力，又要培养职业综合能力和创新创业的能力。通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的项目教学，让学生在自主学习、团结协作以及良好的沟通与表达的基础上，不断创新思维，从而使得学生在职业技能、创业意识和处理实际问题等方面得到全面提升。

2 教学存在的主要问题及解决方法

2.1 教学存在的主要问题

目前高职院校在市场营销专业教学中，多采取传统的单向灌输式教学方法，营销团队通过调研分析得出此种教学方法主要存在三个问题：一是学生学习兴趣不高、实操能力差;二是教师项目实践和项目教学缺乏经验;三是教学项目储备不足，项目化教材缺乏。

2.2 解决方法

针对以上问题，营销团队以教师、教材、教法“三教”为切入点，探索出专业教学教改与建设的6C路线图，找到了专业建设的方向与路径，提出了项目教学“四轮驱动卡丁车模型”作为整体解决方案。通过完善项目化教材体系和建立师资队伍，培育专业文化，设计驱动项目，创设多样学习环境，在市场营销专业教学中全面推行项目教学落地生根以及多层次延伸。

一是针对学生。按照6C教改路线图，培育雄鹰与无边界文化、客户思维和项目教学的理念，带动全员参与教改;通过校企合作项目教学，把学生推向前台，由学生主导，通过教、学、做、评“四轮驱动”，多层次提升实操能力，让学生有操控感与获得感，激发学生探索每个教学项目的学习兴趣。

二是针对教师。第一，广泛引入具有企业经验的中高层企业管理人员担任兼职教师，把鲜活的项目带进课堂，兼职教师的授课量超过了50%。第二促使专业教师从 “讲师”向 “导师”转型。通过派出教师到新加坡理工学院或国内高级别培训班进修，到企业跟班学习，指导学生参加各项专业比赛，承办教育部教学培训项目或区级营销技能、营销策划大赛，到其他院校交流学习等方式，从而提高教师的项目化教學能力和素养。

三是针对项目与教材。与56家机电、物流、快消品、渠道等类型企业开展校企合作，将教学计划与企业项目对接，保证项目源和项目执行;重新规划课程体系，对所有实训教材进行项目化修订，选用项目化的精品教材;打通专业核心课程与课堂界限，始终贯彻“教、学、做、评”一体化“四轮驱动”项目教学，确保通过“6C+4轮”运行，使得问题迎刃而解。

3 研究与实践硕果累累

3.1 构建了一套行之有效的理论模型

营销团队经过多年努力，针对高职院校市场营销专业在传统灌输式教学的过程中讲多做少，学生学习兴趣不高、实操能力不强;教师项目实践和项目教学缺乏经验;教学项目储备不足、项目化教材缺乏这3个难点问题，借助项目教学法并按照团队探索出来的专业教改与建设6C路线图和项目教学“四轮驱动卡丁车模型”，通过长期校企合作，形成了一体化互动教学的新局面，实现了学生职业能力与教师执教能力的快速提升，取得了以下成果：

（1）探索出一条专业教改与建设的6C路线（见图1）：

将专业建设的6C要素即专业文化、创新理念、四轮驱动、能力开发、校企合作、综合考评的内涵与内在逻辑联系进行了清晰的展示。雄鹰文化是由营销策划协会自主提出并得到教师认可的专业文化。

（2）构建了一个新的项目教学“四轮驱动卡丁车模型”，对于“四轮驱动项目教学”模型来说最重要的是“教、学、做、评”四个车轮提供的驱动力，落实专业人才接力式培养。具体来说：

车轮一“教”：项目化三教。即教师、教材、教法三方面推行项目化。

车轮二“学”：延展化三学。即学习动力、学习内容、学习时空三方面的拓展。

车轮三“做”：持续化三做。即项目源、项目化人才培养方案、校企接轨式教学计划三方面保证可持续发展。

车轮四“评”：立体化评价。即学校、学生、企业的三方互评，结合专业知识、实践技能、人际沟通三个维度的立体化评价体系。特别是以比赛作为项目教学的重要手段，以赛促教、以赛促学、以赛促评，形成教与学闭环的良性循环。

3.2 师生技能快速提升，成果丰硕

3.2.1 学生获奖

近五年来，市场营销专业学生获奖30多项，就业率达97%，实践能力快速提升。其中，广西机电职业技术学院市场营销专业学生获得2016年广西职业院校技能大赛市场营销技能项目高职组团体比赛一等奖;获得2016年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项团体比赛三等奖;获得2018年全國大学生创新创业大赛国赛铜奖;荣获2019年全国大学生创新创业大赛三项广西金奖，一项银奖，名列广西所有专业获奖总数第一名。

3.2.2 教师获奖

市场营销专业团队获得学院教学成果一等奖等20项奖励，获得个人专利4项;承办教育部培训班2个，承办区级比赛2项;到其他院校培训2次;向参加培训班和比赛的区内外60所院校介绍相关教学成果。

教师在项目教学，科研与竞赛等实践性研究性工作中迅速成长，团队5个教师中，有2名教师获得正高职称、一名教师获得副高职称，团队实力大幅提高。

3.3 与56家企业建立校企合作关系

与杭州娃哈哈集团有限公司等56家企业建立校企合作关系，与南宁TCL电器销售有限公司合作成立TCL精英班，与创维公司合作成立了订单班。

3.4 发行项目化教材共9000册，教学资源库惠及多所院校

营销团队教师严金才主编《市场营销》（高等教育出版社）、《营销策划技能》（北京交通大学出版社）;谢平芳主编《市场调查与预测》（南京大学出版社）等项目化教材发行共9000册。

4 结语

研究与实践证明，项目教学是培养高职院校高技能人才行之有效的方法，既提高了学生学习的积极性，又实现了传统教学中以教师为中心向以学生为中心的根本性转变，最终师生的技能都得到极大的提高，收获了丰硕的教学成果。

参考文献：

[1]严金才.校企合作模式下的高职营销与策划专业人才培养探索[J].中国商论，2016（05）.