品牌定位在市场营销战略中的地位

洪梅萍

【摘要】中国市场竞争激烈。国内企业和外国企业在市场环境中面临着巨大挑战。通过建立和确定品牌定位，通过将市场营销作为企业发展核心，提高品牌知名度，提高客户对企业的忠诚度，并增加公司的竞争优势。品牌定位在营销策略中占有重要地位，对客户来说是客户认可企业产品品牌重要的一点。面对激烈的市场竞争，只有具有独特品牌的产品才能使客户满意，在企业品牌中脱颖而出。因此，品牌定位在公司的营销策略中起着重要作用，建立适当的品牌对于促进公司的可持续发展非常重要。

【关键词】品牌定位  市场营销战略  地位

随着时间的流逝，市场竞争加剧，公司如何扩大自身影响力，这是一个大问题。当前的产品类型越来越相似，价格因素可能不再是消费者购买过程中需要考虑的一个重要因素，各企业之间的竞争正在从商品服务质量的竞争逐渐转向市场营销竞争。如果要在激烈的市场环境中获得客户信赖，并满足消费者的需求，则需要实施品牌战略，这不仅要求公司提高产品质量，而且通过各种营销方法和技术来提高品牌知名度。

一、品牌定位的概述

（一）品牌定位的基本表述

市场定位，形象定位，群众定位，渠道定位，价格定位，地理定位等，都是属于品牌定位的范畴。当企业进行产品定位时，需要根据其市场和产品的位置进行认知和规划，对品牌进行文化取向方面的定位，并且公司还将根据个性化和差异化做出商业决策。通常，这就是企业根据目标市场创建企业品牌形象的过程。市场营销最重要的就是品牌定位。当公司确定目标市场时，必须计划和定制其品牌定位和产品的形象，以获取消费者认可。消费者的认知和审美情况有所不同，消费者会根据自身的审美选择产品进行消费，同时，当今市场上有很多信息，但是消费者对类似产品的记忆有限。在这种情况下，为了更好地连接产品和消费者，品牌定位就将这种关系连接起来。品牌定位对于改善客户对产品的潜在记忆非常重要，这是市场定位的核心，始终鼓励消费者正确认知产品，以便消费者有购买欲望并最终实施消费行为。因此，品牌定位成为公司产品与客户之间连接的重要桥梁，在营销策略中占有重要地位。

（二）品牌定位的必要性

品牌定位是现代企业发展中不可或缺的要素。将产品转换为品牌是一个企业的发展目标，可以增进消费者对品牌的真正了解和促进消费者实施购买的意识。吸引消费者注意的产品是品牌定位的基础，当公司向消费者推广其产品时，必须让消费者在心理上接受该产品，告知他们有关其产品的信息，这就可以使产品从被动到主动的转变，引导消费者的喜好，这样才能占据巨大市场份额并实现利润最大化。消费者对产品的认可是这一系列做法的主要目的。基于这种认知，企业可以加大品牌产品的推广力度，从而使产品的质量，性能和服务等在许多品牌产品中脱颖而出。产品质量是品牌进行有效宣传的先决条件，因此可以首先开发产品，然后再定位品牌。品牌传播需要具有正确的品牌定位。否则，无论企业广告宣传多么的出色，以及在营销方面采取任何措施，都不会成功。因此，品牌的正确定位无疑是该品牌竞争的因素，并且具有重要性。

二、市场营销战略中品牌定位的流程

（一）开展市场调查

为了使公司在营销过程中获得准确的品牌定位，有必要评估市场定位的需求，以确保获得准确的结果。在产品正式推出之前，需要了解市场趋势，研究目标群体的行为和心理，收集足够的竞争信息，仔细分析信息以及有效地制定营销计划，明确市场目标战略，确保品牌定位正确。在调查阶段，还必须考虑市场中的不确定性和潜在的问题，以便做出适当的预测和评估。企业产品有很多类型，企业还需要结合市场营销结果和消费群体以及目标消费者群体经常使用的产品类型和品牌信息进行综合分析，此外，为了进行市场调查研究，并使调查信息能够足够准确，必须考虑区域因素。

（二）对目标市场进行分析

经过市场调查，公司必须对目标市场进行分析。该分析主要针对企业，也就是对企业综合能力进行分析，例如经营，发展前景，目标等。通常，潜在的消费能力会填满整个消费市场，但是市场需求则取决于消费群体，群体规模，消费水平高低等。企业产品的市场容量并不是越大越有希望，而是需要具有一定范围。产品市场越大，表示产品同质化程度越高。如果公司的产品不具有与其他许多产品相比的亮点，则可能无法满足消费者的需求。由于激烈的市場竞争，产品营销面临许多不确定性，这对企业发展是不利的。因此，公司需要仔细研究其目标市场，以确保企业开发的产品具备销售空间，并且能够充分满足消费者的需求。换句话说，市场虽然是有吸引力的，但是它并不能完全满足企业发展的需求，而这需要企业进行认真考虑。

（三）确定品牌的核心理念

企业的核心理念是企业进行品牌定位的基本条件。核心理念是公司进行营销活动必须遵循的管理概念。这需要在了解消费者和市场情况之后，企业才可以确定这一点。要想确保消费者价值观和产品价值的取向吻合，建立良好的品牌形象并将品牌形象传达给消费者，以吸引更多的消费者并引起顾客购买行为。换句话说，核心理念与品牌定位和营销战略密切相关，可以促进企业的可持续发展。

三、市场营销战略中品牌定位的地位和作用

（一）品牌定位决定市场营销策略的制定与实施

营销策略的制定和实施离不开完善的计划，同时需要准确的品牌定位。当进行品牌定位时，需要根据事实，按照相应的流程，这样才能确保产品能够打动消费者，并且促进企业健康发展。企业需要具备长远发展的眼光，这需要从宏观和微观两方面考虑，宏观上有必要考虑营销策略是否符合公司实际状态，营销策略制定应与公司实力，品牌反馈，售后能力相对应。品牌定位不仅与产品定位密切相关，而且与企业发展密切相关。

消费者购买产品时，通常考虑的重要因素依次是品牌、产品功能、以前的感觉等，消费者认为这些因素很重要。 例如，根据调查数据中显示，有34.0%的人认为品牌是影响产品购买的主要因素，然后是产品的功能，自己以前的感觉，接着才是价格。 但是很少有人会考虑它的携带安全和其他因素。

（二）品牌定位决定消费群体

营销之前应该对消费者群体进行定位。消费者之间的差异与产品的功能和质量密切相关。某些产品的功效相似，但是当同质化严重时，消费者没有机会认可品牌。因此，为了解决这种同质化现象，有必要通过对消费者进行定位来了解消费者的需求，并生产出满足消费者需求的产品。由于消费者需求并不是不会改变的，因此，从长远来看，随着消费者需求的改变，公司必须调整其品牌定位，这是一项重要而艰巨的任务。除了消费者需求的变化之外，市场反馈能力也要求企业进行品牌定位调整。例如，某些产品在国内反应不佳，但是在其他国家却卖得很好，这是因为企业对外国消费者群体成功地塑造了其品牌形象，提高了企业产品的市场价值并吸引了消费者的注意力，这不是偶然事件，而是只有在反复调整公司的品牌定位后，才能发生这样的情况。当产品满足市场需求时，营销工作就会很好地进行。

四、结语

总的来说，随着中国经济的快速增长，各企业之间的市场竞争加剧了。为了使公司产品能够在市场上获得消费者认可，企业必须加强品牌定位，营销策略的实施效果直接基于品牌定位，品牌定位直接影响营销策略的有效性。因此，企业应努力做好品牌定位工作，以发挥品牌定位的优势。

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