盘古润滑：做细分领域的隐形冠军

本刊 | 孙一琳

近十年，在一批企业的努力下，我国风电实现跨越式发展，形成完整的装备制造产业链，设备国产化率不断提高。当行业的龙头企业在聚光灯下接受大家赞叹时，还有一批企业专注于细分领域，走出一条“专精特新”的发展之路。青岛盘古润滑技术有限公司（下称“盘古润滑”）便是其中一例。

十几年前，提起集中润滑系统，几乎清一色的都是进口品牌。对于风电产业链来说，由于润滑行业专业性强、产品价值低，这个细分领域的受关注度很低。如今，在风电行业提起集中润滑系统的品牌，几乎无人不知盘古润滑。2019年，这家企业为1430万千瓦的国内新增风电装机提供了润滑产品，市场占比接近50%，其产品在质量、性价比以及服务方面全面超越进口品牌，成为这一领域的“隐形冠军”。

诞生

2007年，一家专注于精密零部件出口加工的公司在青岛悄悄起航。凭借自身精密的加工技术和超高的性价比，该公司90%的零部件用于出口，与德国、美国等发达国家的企业建立了稳定的合作关系。

在看似平稳的生存环境下，这家企业实际面临着产品同质化的危机。“我们一直在寻求升级转型的途径。”盘古润滑创始人邵安仓回忆道，“一次偶然的机会，我到北京国际风能展参观，国外品牌的润滑系统给我留下了深刻的印象。”

当时，我国风电机组润滑系统的市场被牢牢握在国外品牌手中，这让邵安仓有了一股冲动，“这既是公司升级转型的契机，也是我国市场发展的必经之路—打造我们自己的润滑系统品牌。”

2009年，在原有精密机械加工的研究基础上，邵安仓重组团队，开启了润滑系统的研发之路。

经过调研市场需求，团队认为润滑系统应该“精而简”。整套润滑系统是几百个零部件相互紧密配合作用的组合，有很多μ级精度零部件，在设计时需要保证各个部件的“环环相扣”，因此，对加工的精度要求非常之高。同时，产品结构不宜过于复杂，要便于操作及维护。

从无到有的过程非常艰辛，不仅体现在对机械原理、加工技术的千淘万漉上，更是看不到成功的忐忑，那些无数不眠的夜晚。回首那段时光，邵安仓感慨自己“初生牛犊不怕虎”，凭着一腔热忱，将全部身家投入到润滑系统研发中，没有给自己留一丝退路。

成千上万次的试验，数十项试验台架的搭建和测试，研发团队三年的埋头苦干，换来了自家润滑系统超过国外产品的性能特点。制造出有竞争力的产品，邵安仓心里有了底气：“既然是要做国产品牌，那就起一个只要是中国人都能记住的名字！”就这样，2012年，盘古润滑正式诞生。

与风电的缘分

“风电不仅带给我启发，也能为盘古润滑产品提供发挥价值的平台。”邵安仓从北京国际风能展上获得了研发润滑系统的灵感，十分希望将产品应用到风电机组上。

为此，盘古润滑的研发团队在研发过程中充分考虑风电机组面临的特殊环境。“举个例子来说，极端情况下，风电机组一年内可能面临100℃的温差，尤其是-30～-40℃，油脂的低温输送是对润滑系统的最大考验。”邵安仓解释道。

为保证设备在低温工况下可以正常润滑，团队收集了各方面的信息，包括油脂的低温性能、油脂粘度与系统的兼容性、储油罐材质的高低温特性等。这些都需要建立独特试验台架，进行耐久性测试。

在做足准备后，2012年，邵安仓带领团队参加了当年的北京国际风能展，几乎把盘古润滑所有的家底都搬了过去。他对此记忆犹新：“那是我们以盘古润滑的名义第一次参展，在展会角落里有一个9m2的展位。只要有人经过，我们都会主动打招呼。但参展的人多是奔着大企业而来，所以，很少有人关注我们。”

有意思的是，最初籍籍无名的盘古润滑先是被代理公司“相中”了。在邵安仓热情介绍产品的情况后，他们惊叹产品精致的设计及制作水平，并提出希望盘古润滑为他们的品牌做代工。实际上，代理公司的认可某种程度上也证明了盘古润滑产品的成功。

参会第二天，盘古润滑终于等来自己的“有缘人”。他们进展位后开始仔细观察着每一个展品，并不时详细咨询和记录。离开展会前，他们留给邵安仓一张名片，这是盘古润滑收获的第一张名片，这家企业与风电的缘分也就从这张名片正式开始。

随着进一步接洽，盘古润滑的系统成功安装在位于新疆布尔津风电场的金风科技2.5MW风电机组上。这一步的迈出对团队而言意义非凡。经过长达三年的测试，该系统凭借长效可靠的表现得到整机企业的认可，就此打开了中国风电市场的大门。

目前，盘古润滑的产品已经实现批量交付于金风科技、东方电气、远景能源、联合动力、上海电气、维斯塔斯、GE、运达风电等多家风电整机企业，超过5万套盘古润滑系统在风电机组上稳定地运行着。

厚积薄发

盘古润滑的发展印证了一个成语：厚积薄发。无论是在研发方面的积淀，还是其十几年来积累的丰富产品线和庞大数据库，借助ERP大数据管控系统，都可以帮助盘古快速准确地完成客户的定制化需求。

邵安仓表示：“润滑系统是一个大企业不想做、小企业又做不了的产品。”由于客户定制化需求非常多，所以，产品规格型号特别多、流程繁杂。

截至目前，盘古润滑管理的物料号超过2万种，全部产值却仅有2亿多元。从单位零部件的设计产出来看，单个零部件只有1万元的产值，甚至个别零部件，只有区区几个样品，并且润滑系统是技术门槛相当高的行业，只有将其作为谋生手段来经营的企业，才能求得发展。

这样的危机感始终激励着公司团队十年如一日地拼搏。邵安仓吐露了自己的心声：“风电是一个不能犯错误的行业，无论企业规模大与小，只要犯错误，最后只有死路一条。我时刻警示自己，宁肯步子慢一点，务必走踏实，不能犯错误。这也是我们一路走来，赢得了市场，赢得了信任，赢得了口碑的核心理念。”