企业常用市场营销战略研究

张力

【摘  要】市场营销战略对于企业的发展很重要，一套好的市场营销战略可以提高企业在市场中的地位，让企业成为主要的竞争者。企业有自己的营销战略体系，在市场上就可以拥有自己的地盘与消费者，长远来看，对企业未来的综合实力的提高也是有帮助的。所以论文主要对企业市场营销战略进行研究，包括市场营销战略的主要内容、发展现状以及几种企业常用的战略，通过在这些方面的内容描述，可以对有需要的人起到一定的参考性作用。

【Abstract】Marketing strategy is very important for the development of enterprises. A set of good marketing strategies can improve the status of enterprises in the market and make enterprises become the main competitors. Enterprises have their own marketing strategy system， they can have their own territory and consumers in the market. In the long run， it is also helpful to improve the comprehensive strength of enterprises in the future. Therefore， this paper mainly studies the marketing strategy of enterprises， including the main content of marketing strategy， development status quo and several commonly used strategies of enterprises. Through the description of these aspects， it can play a certain reference role for people in need.

【关键词】企业;发展;营销战略

【Keywords】enterprise; development; marketing strategy

【中图分类号】F274                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）08-0114-02

1 市场营销战略概述

1.1 企业市场营销战略的主要内容

市场营销战略简单来说比较像是在计划中按部就班地做事情，首先是要有一个大概的目标和方向，然后再按照这些大框做详细的一些事情，向里面填充新的事物。如果将上述内容体现到市场营销的步骤中，大概就是先要有一个清晰的市场定位，在这个定位中实施具体的营销策略。例如，一个中小型企业的市场定位是普通水平的老百姓，那么它的价格一定不会特别的奢侈，甚至还会通过折扣的方式来吸引新的消费者;如果企业想提升产品的品牌，想做得更加高端一点，那么企业可以在产品的质量、外包装上面下功夫，提升产品的轻奢风格，在有足够消费者基础时，还可以适当地推出一些系列化的商品，消费者很可能为了集齐产品来购买整个系列，这样的营销方式就会大大提高产品利润。

1.2 企业市场营销战略目前的发展概况

目前企业的市场营销战略发展状态不是很均匀，在一定程度上存在两级分化趋势，在一些大企业中存在完整的市场营销战略体系，能够结合公司内部状态和市场的情况制定完整的市场营销战略来帮助公司发展。但是一些中小型企业还是存在着一些不可避免的问题导致了企业的资源效益流失，但在整体上来观看市场格局还是呈上升趋势的。我国的一些企业存在着观念落后的问题，尤其是一些中小型企业，常常表现在企业的层级制度上，如领导给下级发布任务，工作人员只是根据这一个要求來尽量做事，并没有考虑到长远的发展。正确的做事方法应该是有相应的市场调查部门和分析部门来互相配合完成市场调研，有相应的营销战略人才来根据企业的发展制定战略计划。这种观念问题是落后的体现，长此以往下去就会出现客户流失的问题，企业也会失去在市场上的竞争力。还有一个重要的问题就是缺少相应的营销人才，这些人才是营销战略中的重要支柱，再上一个问题中提到了层级问题，在这个问题上也有所体现，因为有些企业没有健全完整的管理体系，导致了企业缺少专门营销人才的输入，也没有在人才方面投入财力或者招聘措施，没有人才支柱就很难做出相关的市场营销战略。

1.3 企业市场营销战略发展的决定性要素

企业制定营销战略的目的是获取利润，这些利润是靠消费者消费得来的，直观一点来分析，企业是否能赚取更多的利益在于是否有更多的消费者来购买它推行出的商品，因此就引出了决定战略发展的第一个要素：消费者。几乎每一个企业都要奉行的一句话就是“顾客是上帝”，这是一种服务态度，更是一种价值理念，是我们明确给出的对消费者服务的一种坚决的态度，企业需要吸引消费者，就要从消费者的心理出发，重点在于两方面：一是产品价值;二是服务质量。企业的消费者来源不外乎两方面，就是回头客和新客户，对于回头客企业要注重服务态度，给别人留下一个好的形象，产品的价值在顾客心中也会有一个明显的提高;对于新的顾客就要靠企业的产品来吸引，可能这还远远不够，企业可以适当地推出一些宣传方式，像是找代言人为产品代言，来为商品赚取更多的流量;还可以为产品作出一些广告，通过这些媒体宣传的方式来打响产品的质量，在新老顾客中打开市场。我们需要靠产品来吸引消费者，所以说第二个关键性因素是产品本身的吸引力。在产品上下功夫还是很值得的，产品的质量一定要保证，除此之外还可以在产品上适当地增加一些小创意来吸引消费者的注意力，还可以为产品打造一个精美的外包装，虽然这不是最重要的，但是能让消费者耳目一新才是最重要的。最后一个因素是企业在市场中的竞争能力，这是让商品大卖的前提，如果好的商品没有市场那么也会无人问津。综合来说，好的市场，好的产品，才能吸引更多的消费者，企业才能有效赚取利益。

2 企业常用的市场营销战略介绍

2.1 对市场的营销战略进行分析

战略就是一个方向盘，只是在企业中，这个方向盘不仅决定了方向，也决定了如何实施计划才能到达这个方向。首先企业的决策者要清楚公司的目标是什么，是为了赚取更多的利润，亦或许是为了成为行业的领头羊，无论是哪种，决策者都应该有清晰的自我认知，有了目标才好制定计划。而且在制定计划之前一定要舍得在调查方面花费大量的时间，要充分地进行资料的汲取，需要分析很多的内容，如大众需求。像是如果产品上市会有多少市场占比这样的一个预估计，这个好比是我们考完试估算自己能拿到多少分一样的问题。基于上一个问题还要分析企业能够获得多少利润，除此之外还有很多问题要全面地考虑，这里不再赘述。前期要做大量的调查，工作人员后期才好展开工作，了解到消费者的需求是什么，企业才好着手去制造生产对应的产品。这个战略计划企业要结合市场中的消费者需求与企业的发展目标结合来制定，如果说需求很亲民，但企业目标是高端奢侈品牌，那这就不是一个好的战略，相反企业的目标是趋于大众化，那两者结合就很完美了，后期再适当地调整方案就能够适应市场了。

2.2 几种企业的常用市场营销战略

不同的企业适用不同的市场营销战略，首先来说市场上的“巨头公司”，如互联网行业的阿里巴巴，众所周知，它是互联网行业的领导者，许多中小型企业都是在后面模仿它，公司推出了一项新技术，那么这项技术很快就会在市场中盛行，其他公司随后也纷纷效仿，这就是领导者战略的直观体现，是市场的风向标，在市场上有领导带头作用，不断地维护自己龙头老大的位置。因此，一些大型企业适用市场领导战略。那么中小型企业就可以根据自身的发展特点来选择合适的战略方案，如果企业没有什么特色那就以追随者的方式出现在市场，紧跟领导者;如果企业有自己鲜明的特色存在，就可以以挑战者的姿态出现在市場中，因此，企业有一个清晰的定位很重要，根据企业的特点选择合适的战略。

2.3 企业市场营销战略的改变与创新

最重要的就是要创新观念，观念是一个团队的灵魂，创造新的营销理念很重要，如“绿色健康环保”，符合当下主题，也符合现代人们的生活方式。还有就是要从技术上进行突破，良好的技术会给企业带来可观的利润，现在很多企业都推广了线上营销的方式，那么各自的企业也要顺应时代发展，利用起网络大数据的优势，让大数据来帮助我们做事情，在数据分析中发现客户需求，也可以根据消费者的消费记录来发现现在的客户，帮助企业重新进行市场定位。企业不仅要在营销方式和技术方面上创新，更要在大环境下主动创造出属于企业的新机遇，如在“一带一路”的背景下，企业就可以趁这个机会打开海外市场，不仅支持了政策的推行，也让企业有利可得，把“顾客就是上帝”的营销观念落实贯彻下去，及时收到用户的反馈，对产生的问题采取相应的解决措施。创新很重要，企业需要不断地有新鲜血液注入，才能保证长久地发展下去。

3 结语

市场营销战略对于企业来说有着深远的影响，企业要结合公司未来的发展与市场变化制定相应的营销战略，同时要以新技术作为辅助，在创新中摸索，不断地提高自己的能力，提高在市场上的核心竞争力。在当今这种机会和挑战同时存在的情况下，就应该顺应政策发展，在大形势下牢牢把握住机会，主动开辟新市场，不断地调整出属于自己的营销战略。

【参考文献】

【1】沈维.中小企业的市场营销战略研究[J].企业技术开发，2012，31（35）：89-90.

【2】金日鑫.企业市场营销战略的创新及其对策[J].现代营销（经营版），2019（11）：103.