化敌为友实现双赢

李云贵

有一位美國砖商名叫卡尔，由于经营有方，生意一直都很好。然而，因有个竞争对手造谣，使他的生意陷入了困境，对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们，卡尔的砖块不好，他的公司也面临倒闭的境地。

为此，卡尔费了好大力气辟谣，才使公司经营正常运转。虽然卡尔成功地挽救了自己的生意，但是这件事使他感到十分苦恼。

一个周日的早晨，卡尔到教堂作礼拜，牧师讲道时的主题是：要施恩给那些故意跟你为难的人，每一个字都深深地震撼着他的心灵。牧师教他要以德报怨，化敌为友，而且牧师举了很多例子来证明他的理论。可是，就在上个星期五，他的那个竞争对手又让他失去了一份25万块砖的订单，这让卡尔陷入了矛盾之中。

当天下午，他在安排下周日程表时，发现弗吉尼亚州的一位顾客正需要一大批砖，而砖的型号却是竞争对手的产品。同时，他也确定那位竞争对手完全不知道有这笔生意。

这使卡尔感到万分为难，需要遵从牧师的忠告，告诉给对手这笔生意的机会，还是让对方永远也得不到这笔生意？卡尔的内心挣扎了一段时间后，牧师的忠告终于占据了上风。

最后，他拿起电话拨到竞争对手的家里，当卡尔礼貌地把弗吉尼亚的商机告诉他时，那位竞争对手激动得一句话也说不出来。他既为自己先前的行为感到羞愧，又对卡尔万分感激。

后来，竞争对手不但停止散布有关卡尔的谣言，而且还把自己无法处理的一些生意转给了卡尔，卡尔与那个竞争对手之间的阴霾也随即消散了，他们两家公司实现了双赢。

在商业竞争中，商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中，就很可能与成功失之交臂。因为报复是一把双刃剑，在伤害对手的同时也不可避免地伤及到了自己。

（摘自《中国花卉报》）