甜蜜触“电” 助力“云”就业

冉开梅 周丹

“宝宝们，注意看哟！不管是鲜肉粽还是腊肉粽，我都给你们放两块肉……”

6月13日23时，打开淘宝直播，“老坛泡菜姐”主播陈章蓉依然在直播包粽子，实时在线观看人数达2225人。

这要是放在几年前，陈章蓉怎么都想不到，自己竟然会在大晚上直播包粽子，更难以想象，屏幕的另一端，还有这么多人观看。

近几年来，无孔不入的互联网撬动了乡村生活，也改变了人们对乡村的既定印象。

在以前，高速发展的城市才是人们关注的焦点，而互联网的嵌入，让生活在乡村的人们可以拿着手机，摇身一变成为“乡村主播”，随时在山间田野直播，展示乡村的生机与活力。

他们将互联网赋予的注意力资源转化成商业资源，不但让自己致富，还带动了村民增收。重庆忠县马灌镇龙肖村村民陈章蓉，正是他们中的一员。

归来：乘上村淘东风

从忠县县城到马灌镇，走的是一条宽敞的高速公路，一路下来，车流逐渐变少。到达马灌镇时，村子里户户大门紧闭，人烟相对稀少。

“近几年村子里的路都修得很好，大部分山路都成了水泥路。但是村子里的年轻人大多还是在外务工，所以才留下这么多空房。”陈章蓉说。

相比于留在村子，离开似乎是农村青年的“出路”，和村子里很多人一样，陈章蓉也很早就外出打工了。

2011年，陈章蓉踏上了去云南的火车。外出打工的人把车厢塞得满满当当，操着各地乡音的人们都在期盼：目的地会带给他们机会与希望。

接下来的几年，在云南做皮革加工的陈章蓉并没有赚到多少钱，但即便如此，她也觉得比待在家里强。

“在家种地，想要变现，还要背着几十斤重的食材到马灌镇赶集，赶集的时间一个月只有几次，而那时从龙肖村到马灌镇步行需要2个多小时。”陈章蓉跟村里的人都相信，种地只能勉强养活自己，只有出去打工才能挣钱。

转机出现在2016年。忠县在全县大力提倡搭建农村网络，农村淘宝（现与手机淘宝合并）到马灌镇设点。借助互联网和物流的高效便捷，陈章蓉回到老家，做起了农村淘宝的代理人。

代购：逐渐建立信任

在村淘开起来之前，快递还到不了村里，村民对网购也知之甚少。

原以为村民会有抵触，可令陈章蓉没想到的是，她刚做上代理人不久，就有好几个村民找她代购家电和肥料。

因为留在家中的大多是老人，他们会担心商品的售后服务，若打电话找售后，经常会遇见一推再推的情况。

“老人嘛，也不懂如何维权，打电话叫不来人，就没办法了。”陈章蓉觉得，大家害怕被骗，但有了她这个代理人就不一样了，大家不会维权的时候，她可以帮忙跟售后谈，最重要的是，网购时还可以投诉、给差评。

陈章蓉清楚地记得，村淘开起来不久，她给当地一位60多岁的大爷代购一台洗衣机，物流3天就送到了，当时大爷很吃惊地表示，“手机上买东西也太快了吧！”

自从有了网购，大到家电、器械，小到农副产品、日用品，都开始经由陈章蓉的手机“购买”到当地村民手里。

两年时间，村里人大都学会了网购。而陈章蓉也成了当地的“红人”，村民家里缺什么、买什么，差不多都会找到她。

“既然学了淘宝，不如开个淘宝店卖土特产。” 有电商从业经验的弟媳刘梅鼓励陈章蓉去开淘宝店，把家里的农产品和自制泡菜放上去销售。刘梅还允诺提供远程协助，这让缺乏经验的陈章蓉安心了许多。2017年，淘宝店铺“老坛泡菜姐”正式上线。

店铺虽然开起来了，但是一个月就一两个订单。彼时，淘宝直播已经悄然兴起，同为特产店、同在重庆的范秀娟的“秀秀厨房直播”深深吸引了她们。

刘梅又敏锐地嗅到了新的商机——淘宝直播。

直播：重新发现村庄

对于刘梅提出的开淘宝直播的想法，起初，陈章蓉十分排斥，“我一个农村妇女，又不会说普通话，对着镜头不知道做什么呀”。

刘梅劝她，不用刻意说普通话，就把最原始、最朴实的生活展现出来就可以了。

的确，“村播”不同于别的网红主播，他们都是在田间地头做直播，操着一口“土话”，销售的也都是农产品。他们用这种接地气、反映当下农村生活的方式来创造财富。

于是，在刘梅的劝说与鼓励下，2018年2月，陈章蓉以“老坛泡菜姐”的名义开启了人生的第一次直播。

第一场直播主题是制作豆腐乳，一部手机、一个支架，从下午5点开始，陈章蓉全程直播自己的制作过程，持续到凌晨2点才结束。一场直播下来，陈章蓉很少说话，只管自己制作，而刘梅则负责在评论里回答粉丝们的问题。就这样，两个人的远程直播团队开始运作起来了。

2018年4月，“老坛泡菜姐”在淘宝直播上报名参加了一次淘宝首页活动，从晚上11点播到凌晨2点，一下子迎来了200多个订单，粉丝增加了好几万。兴奋之余，陈章蓉也发起愁来：200多个订单几乎把家里存下来的食材买空了。

为了保证充足的货源，第二天，陈章蓉用现金现结的方式，到附近的邻居家收购新鲜的食材。久而久之，店铺生意越来越红火，货源需求量也日益增大，附近村民都主动提东西到陈章蓉家来卖，她家也成了龙肖村的“第二个集市”。

直播渐渐步入正轨，陈章蓉做起直播也更加游刃有余。在她的直播镜头里，家乡充满了乡村情趣。去山上挖竹笋、摘果子、砍粽叶，这些稀松平常的乡间活动，却吸引了大量忠实粉丝，还有不少粉丝在直播间留言：“想起儿时在山里玩耍的场景”，“羡慕你那里蓝蓝的天空”……

小小的村庄正通过直播镜头被重新发现，让这些特色农产品有机会接触到更广阔的市场，陈章蓉的淘宝店铺粉丝数也增长到7万人。

陈章蓉第一次觉得，直播有了成效，但令她更为欣喜的却是另外一件事。

变化：带动村民就业

随着订单量增加，陈章蓉将直播间从龙肖村搬到了马灌镇上，而村里的留守老人们也干起了兼职，成了“老坛泡菜姐”的员工。

以往，留守老人们除了做农活便无事可干。如今，在陈章蓉的直播间，农闲的时候就会看见一群老人坐在门口，洗菜、切菜，挑选质量好的农产品。忙的时候，这个直播间差不多能提供20多个兼职岗位。

有了直播销售后，很多村民家滞销的农产品都会找到陈章蓉帮忙。一次因为连续阴雨，隔壁村一村民家的梨子滞销了几千斤，陈章蓉便立马将直播间搬进梨园，几天时间便卖出了一千多斤。陈章蓉每次讲到这件事，都喜上眉梢。因為在她眼中，能帮助村民变得更好就很幸福。

“涉足淘宝直播的两年多来，年销售额均超过150万元。今年由于疫情影响，效果不如往常，但截至目前，销售额也达到了60多万元。”谈及未来，陈章蓉表示自己即将进军短视频市场。

其实，陈章蓉的成功只是忠县当地电商致富之路的一个缩影。

忠县桥橘电子商务有限公司负责人黄洪青2016年返乡创业，通过朋友圈、小程序等方式推广销售优质柑橘，2019年销售“忠橙”150吨，实现年销售额近200万元。同时，通过聘请农民务工，带动周边20余名贫困户实现人均增收1500元/月。

忠县毛妈妈土特产经营部，其加工生产渣海椒、剁椒、糖醋大蒜等具有鲜明忠县特色的农副产品，通过微信朋友圈、淘宝店等渠道畅销海内外，年销售12余吨，利润30余万元，并通过收购原材料，带动周边20余户贫困户增收致富。

……

截至目前，忠县累计开展各类培训120多期，培训1.5万余人次，全县电商从业人员达5000余人，全县电商企业从2015年的106家增长至2000多家，网上店铺从2916个增长到18752个。

除此之外，忠县还在构建“高标准”品牌网货体系、“多样化”业态发展模式等方面下足功夫，有力推动了农村电子商务从无到有、快速勃兴，在广阔乡村架设起一个重要的交易平台，创造出数字化新职业，提供众多普惠型的就业机会。

互联网对农村的“进击”，让城乡资源更公平地分布，也让机会向每一个“陈章蓉”敞开。

采访结束时，陈章蓉团队80岁的代淑兰对着镜头说：“感谢‘老坛泡菜姐，让我可以有活儿干，让我种的菜可以被县城里面的人吃到。”

可老人不知道的是，在直播镜头背后，不仅仅是县城里的人能吃到她种的菜，甚至全国各地的人都可能吃到。