新媒体时代跨界营销模式与创新路径

摘 要：互联网产业发展迅速，而网络也在不断更新，在此背景之下，不少的产业在营销方面都选择了跨界营销这一符合现时代特征的营销模式。现如今，各行各业逐渐开始由传统媒体向新媒体方向转化，力求实现多元化和个性化的发展。而跨界经营便是这些行业在发展过程中选择的变革形式，同时跨界营销模式也是新时期常见的运作模式。在新媒体时代背景之下，跨界经营已屡见不鲜，本文主要围绕图书出版的跨界经营模式展开讨论，分析实现跨界经营和创新营销的具体方式。

关键词：新媒体;跨界营销;创新路径

在市场经济的洪流之中，图书企业势必要寻找更加有优势的营销模式，才能够使产业有长足发展的空间。在图书出版领域，传统营销模式发展时间较久，存在的弊端也日益凸显。而新时期新媒体技术的出现为图书出版的营销模式提供了不一样的营销渠道和方向。在这一背景的驱使下，企业可以重视图书出版新型营销模式的探究，找寻较为创新的跨界营销模式，实现图书产业的进一步发展。

一、跨界营销的基础与方式

（一）跨界营销实现的基础

人们对待生活态度的差异、习惯的偏好、审美的不同都会影响企业对于营销方式的选择。在科学技术迅速发展的背景之下，企业往往会考虑到这些因素而选择跨界营销的策略，希望能够通过不同的元素的组合来找到不同的发展路径，以更富有创新力与吸引力的模式来牵引消费者。图书企业在营销模式的选择上，往往也会使用跨界营销的模式。而这类企业在使用这种营销模式的时候，需要满足两个基础，才能更好地发挥这一营销模式的用处。

（二）明确跨界营销合作对象

在图书出版行业中，为了跨界营销模式的实现，企业首先需要思考跨界营销所需要的合作对象，还需要思考合作对象是否能够达到跨界营销的理想目标。如果合作对象选择不当，那么可能会对跨界营销产生消极的影响。此外，在选择跨界营销的对象时，企业还需要遵循以下原则：首先，定位清晰。要分析图书的品牌，并且思考和品牌合作的对象达到较好的合作效果的方法，进而寻找目标读者，制定符合其标准和偏好的品牌和营销路径。第二，考虑图书内容。在制定图书出版的跨界营销策略时，企业要以图书的内容为考虑的基准，思考图书内容的方向，考虑合作出版的形式和内容，让内容和出版的意愿保持同一方向，使得跨界营销得到最大化利益。

（三）定位好跨界营销对象

在新媒体时代，跨界营销的具体含义为“不同产业从不同视角对同一目标用户展开营销”。这种营销模式的对象一定要非常明确，才能使得这种营销模式发挥最大作用。对于营销对象的分析，相关企业需要能够了解读者的阅读习惯、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等特征，从而更加具有针对性地对跨界营销进行整体认知和把握。例如，在跨界营销的方案制定之前，出版机构需要进行前期调查，针对读者的阅读特征和阅读兴趣展开讨论和分析，为营销工作的开展提供基础。在这一过程中出版机构还需要保证跨界合作的双方的消费群体都能够有较为满意的使用体验，从而在这一基础上使消费者产生情感共鸣。此外，出版机构还需推动合作双方相互取长补短，发挥其各自的资源优势，使得不同品牌的影响力在市场竞争中得到明显提升，让消费者获得更好的体验，提高企业对外的认可度。

（四）跨界营销的方式

1.图书出版渠道的跨界

市场影响力的体现以及跨界营销的实现都在新媒体背景下得到了较大的推进。对于图书的跨界营销的方式，其中之一便是图书出版渠道的跨界。图书出版渠道的跨界能使图书扩散的速度和效率都得到明显的提升，也能推动图书销量稳定上升。而且，在消费的过程中，消费者的消费体验会得到较好的满足。这一图书出版渠道的跨界模式也打破了传统的营销思维模式，使图书营销渠道变得更加多样化，而且能够帮助图书企业针对不同类型、不同特征的图书，选择较為合适的渠道，极大地提高图书产品的影响力。

2.图书出版内容的跨界

图书出版的跨界营销还可以从产品内容的跨界入手，这种跨界方式能使图书出版发行的效率得到明显的改变。传统模式下，图书营销往往都是以纸质的营销渠道为主，不仅会消耗极大的人力、物力，而且保存不便，常常会导致很多有意愿进行图书阅读的人放弃购买图书。而在这种针对内容进行跨界营销的模式之下，图书企业能依托于新媒体的发展，增加产品营销的路径和选择，使读者可以更好地借助多媒体平台了解图书的内容，并通过不同的渠道进行阅读，满足自身偏好。同时，这种模式也能使得营销业绩得到一定的提升。与产品相关的周边设计往往是营销跨界的一大选择。因为现在网络平台上只要有新书上市，相继地一定会出现与其相关的产品周边，如歌曲或者是动漫形象等，这些周边产品往往会受到消费者的喜爱。企业可以根据这一做法进行营销跨界，利用多样的周边设计，使产品的内容更具特色，在提高图书的影响力的同时，为企业带来更大的利益。

二、新媒体时代跨界营销的创新路径

（一）明确营销界限

任何一种产品的营销往往都以实现高利润为目的，而要想保障高利润，便要提升消费者的满意度。不同行业之间的竞争和融合产品理念都有相同的特质，也正因如此，图书产业在使用跨界营销策略时，读者才能感受到营销跨界的魅力所在。读者在读书的过程中，往往追求的是精神的体验和对于未知内容的新奇感。因此，图书产业在进行跨界营销时需要对营销的界限有精准的了解，如此才能让消费者在满足自身需求的基础上持续地展开图书阅读，才能让企业在帮助不同的机构、企业抢占提高市场份额的同时，提升自身市场竞争的力度。基于此，企业需要重视对于营销定义的分析，严禁过度营销，要在法律的范围内，秉承对社会的责任心，展开营销模式的融合。部分企业在实现营销这一环节时会盲目地追求利益，采取一些过激的手段。虽然在短期内很有可能获得消费者的青睐，得到一定的利益，但是维持的时间并不会长久，营销产品的销量仍然会在一段时间后遭受大幅度的下跌。因此，企业还应该明确了解在营销过程中的是非曲直，坚守责任心，重视企业素质，以此带动企业产品的声誉提升。

（二）创新盈利模式，推动行业发展

虽然跨界营销仅仅只是对不同元素进行组合的过程，但是具体组合的效果会受到企业选择的巨大影响，一旦企业选择不当，极有可能会给自身带来非同小可的负面影响力。而且，如果图书企业无法较为全面地进行跨界营销，不仅会让企业原有的营销模式受到冲击，也会使企业当下的营销能力受到打击。因此，营销者需要重点考量企业是否有能力落实新的营销模式，切勿盲目采用新的营销模式，否则，在不考虑企业营销渠道的承受能力的情况下，只可能适得其反。此外，每一个企业都会有各自的特征和特点，在营销过程中对于不同的盈利模式，他们的侧重点往往也不尽相同。所以，在跨界营销过程中，图书企业应该重视对于盈利模式的创新。在新的时代背景之下，图书的营销渠道模式的出现使得市场竞争加大，也使得企业所面临的风险增大。但是，如果能够找到正确的营销模式，那么企业依然有可能扭转这一局面，并将其转化为自身发展的契机。基于此，企业需要利用多媒体对用户进行针对性分析，使图书及其相关产品能够满足不同人群的需要。同时，企业还要在网络平台上对舆论进行引导，对产品进行宣传，对相关问题进行回应，提高信息传播的效率，寻找适合的网络营销的盈利模式。此外，在对盈利模式的创新上，企业还需要建立新的架构选择，并立足于读者的阅读角度，以更加多样化的盈利模式推动读者的阅读体验提高。

（三）创新跨界营销载体

在新的时代背景之下，新媒体发展速度过快，使得市场变得过分活跃。而且，在跨界营销目标的实现过程中，载体也逐渐多样化，成为了影响消费者选择的一大元素。基于此，企业在发展过程中，需要对自身战略文化进行及时的调整，更好地适应市场的竞争，保持自身的竞争力。此外，如果企业在出版过程中仍然坚守其固有的传播模式及传统的纸质营销方式，那么企业将难以发挥可持续发展的功效。通过实际调查可以发现，很多人对纸质图书依然有着难以割舍的情结，他们过去常常阅读纸质图书，并且习惯在阅读的过程中做笔记。同时，他们认为纸质阅读能够更好地保护他们的视力，而且相比于电子设备而言，纸质阅读对他们的身体伤害会更小。但是，随着社会的不断发展，如今很多人从小学阶段便开始接触电子设备，基于电子设备的阅读方式对他们而言会比较合适。而且电子设备也在逐渐地发展进步，对读者的护眼功能和读书模式的选择方面都有所创新和发展，且逐渐增加了电子阅读模式的现实体验感。如在使用kindle时，读者可以下载更多的图书，而且只需要使用这一个电子设备，便可以实现多种书籍的阅读，相比于传统的纸质书籍，这种电子阅读产品的携带也更为方便。基于此，图书企业需要根据当下情景进行规划，分析当前背景之下提升自身实力的途径，对营销载体进行一定的调整与转变，使载体能够得到充分的扩展，不断在运行和发展过程中激发自身的发展潜力和可持续发展能力，让图书产品得到更为有效的推广和销售。在跨界渠道选择时，图书企业还需要对图书的销量数据进行具体分析，了解不同的营销渠道为图书的销量带来的变化，分析各种渠道的利弊和目标的实现效果，从而选择更好的载体形式进行营销。

（四）创新营销思想

如今各行各业在发展过程中都无法避开市场竞争，在市场竞争背景之下，只有思想领悟力强的企业才可以存活，并获得消费者的喜爱。但消费者的偏好往往不会固定，他们对某一产品的喜爱并不会长久地保持。在發展过程中，如果企业不对自身思想进行创新与调整，那么跨界营销的优势将无法得到彰显，甚至稍有不慎，便有可能被这些消费者抛弃。因而，图书企业需要对自身的营销发展思想进行创新，使自身能够运用正确的、先进的思想完成与其他同行产业的竞争，并突出自身优势，在图书市场竞争中获得主动权。在新媒体时代，信息的不对称性也会使企业的发展受到阻碍，所以企业在实现跨界营销过程中，还应该充分利用新媒体获得信息，扩大信息的来源，升级营销系统，并收集相关数据，寻找最适合的营销群体。在营销渠道选择时，企业也应该努力实现成本的合理配置，对每一种营销渠道进行重点分析，在不断的总结中获得更为可取的营销思想。与此同时，任何理念不落实于行动都相当于纸上空谈，所以企业在实现跨界营销时，还需要及时考虑创新思想的可行性，牢牢抓住新媒体赋予的时代契机，将先进的思想转化为实际的行动，以此突破企业自身产品的瓶颈。

总之，在新媒体时代下，对跨界营销模式和创新路径的思考仍旧需要不断深入。在营销过程中，图书企业需要重点结合新媒体的时代特征，以消费者为核心，多方面地考虑营销渠道，为消费者提供更佳的消费体验，使自身拥有更强的市场竞争力。此外，企业在实现个性化发展的同时，还需要重视与多个领域的合作，以全媒体为基础，以新媒体为契机，使跨界营销获得更大的效益。

参考文献：

[1]刘畅.新媒体时代图书出版跨界营销模式与创新路径[J].中国出版，2019（02）：34-36.

[2]张筱峰.互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考[J].编辑学刊，2020（03）：96-101.

[3]张龙.跨界营销：图书出版营销的新思路之一[J].出版发行研究，2011（09）：43-44.

作者简介：张威，女，汉族，江苏常州，硕士。研究方向：电子商务专业。